第106章 4億投資與爆火
4億，砸在一個全新的手機項目上，放在2005年的國內市場，依舊是一場豪賭，但每一筆錢都花得明明白白，每一個定價都精準戳中了市場的痛點，沒有半分懸浮。
要知道，2005年的國內手機市場，諾基亞、摩托羅拉、三星三大外資品牌牢牢占據了80%以上的市場份額，剩下的波導、TCL、夏新這些國產品牌，也只是在夾縫裡搶飯吃，從來沒有一個做文娛內容的跨界玩家，敢一出手就砸4個億做音樂手機。
周建咽了口唾沫，看著林辰，臉上依舊帶著顧慮：「林總，50萬台備貨，會不會還是太多了？咱們星辰MP3巔峰的時候，一個月也就賣十幾萬台，手機這東西客單價高。」
林辰抬眼看向他，嘴角勾起一抹笑，反問了一句：「你覺得，除了性價比和明星矩陣，我們最大的底牌是什麼？」
「無損音樂播放？綁定星辰音樂網的正版曲庫？」周建下意識接話。
「不止。」
林辰搖了搖頭，身體微微前傾，一字一句道：「是渠道，是別人比不了的全渠道布局。
第一，我們自己手裡，有全國2300家星辰線下門店，還有8000多家鄉鎮合作網點，從一線城市的核心商圈；到十八線小縣城的小賣部；我們的渠道真接扎到了最底層；這是波導、TCL都比不了的線下陣地。
第二，也是最重要的，我們與三大運營商深度綁定。」
說到這，林辰看向江川，抬了抬下巴：「江川，跟大家說說，運營商那邊的合作，談得怎麼樣了。」
江川立刻站起身，臉上滿是亢奮，嗓門洪亮：「林總，全搞定了！
靠著之前彩鈴業務的深度合作，我們跟移動、聯通、電信三大運營商總部，全簽了獨家合約機合作！
三大運營商的全國線下營業廳，全線上架我們的星辰手機！
尤其是移動，我們的星辰C1，直接進了他們的預存話費送手機」核心套餐，用戶預存900塊話費，就能0元拿走一台星辰C1，話費分24個月返還！
聯通和電信也跟進了同款套餐，中端款M1也進了他們的中高端合約機體系！」
這話一出，會議室里瞬間炸開了！
朱婭文直接從椅子上跳了起來，一拍大腿：「我靠！這才是王炸啊！三大運營商全國幾萬個營業廳，全給我們賣手機，這銷量還愁？」
「沒錯。」
林辰笑著點了點頭，語氣無比篤定：「2005年，運營商合約機是手機銷量最大的渠道，沒有之一。
之前外資品牌看不上下沉市場的合約機，國產品牌又沒能力跟三大運營商總部談下全國性的合作，而我們靠著彩鈴業務，跟三大運營商打了一年多的交道，SP直簽的合作讓我們彼此都知根知底，這是別人搶不走的優勢。」
「線下自有門店+運營商全國營業廳渠道，雙管齊下，再加上我們的明星矩陣和性價比，你說，這50萬台備貨，還多嗎？」
會議室里瞬間鴉雀無聲，隨即爆發出雷鳴般的掌聲！
之前所有的顧慮和忐忑，在這一刻煙消雲散，所有人眼裡都燃起了光。
林辰站起身，看著會議室里的眾人，語氣斬釘截鐵：「8月1日，星辰音樂手機，全國正式上市！
線上星辰音樂網、線下自有門店、三大運營商營業廳，全渠道同步開售！我只有一個要求，首月銷量，必須突破50萬台，把首批備貨全部清完！」
「明白！保證完成任務！」
所有人齊聲應聲，聲音里全是壓不住的亢奮。
接下來的十天，整個國內手機圈，都被星辰手機的動作攪得天翻地覆。
打開電視，不管是央視還是湖南衛視、浙江衛視等12家地方衛視，黃金檔全是星辰手機的GG。
劉亦菲穿著白裙子，拿著星辰X1，笑著唱出《亦光》里的旋律，一句「星辰音樂手機，讓好音樂陪在你身邊」，迷倒了無數觀眾；
鳳凰傳奇在草原上，拿著星辰手機，伴著《月亮之上》的旋律，喊出「買星辰手機，聽正版鳳凰傳奇」，直接戳中了下沉市場的用戶；
周杰倫、劉歡、王非的品牌摯友GG，更是在音樂愛好者圈子裡炸了鍋，光是「周杰倫同款音樂手機」這幾個字，就足夠讓無數粉絲瘋狂。
走在大街上，商圈大屏、公交地鐵、路邊GG牌，全是星辰手機的海報，哪怕是十八線小縣城的小賣部、移動營業廳，都貼著星辰手機的宣傳單頁。
而與之相對的，是整個手機行業的唱衰聲。
波導總部的內部會議上，董事長直接放話：「一個搞音樂的，以為靠幾首歌就能做好手機？899的音樂手機，要麼是偷工減料的垃圾，要麼就是賠本賺吆喝，我倒要看看，他能撐幾個月！」
TCL、夏新等國產廠商也紛紛附和，說星辰手機是攪局者，破壞了行業規則，根本活不過半年。
諾基亞、摩托羅拉的中國區總部，更是壓根沒把星辰手機放在眼裡，在他們看來，國產機永遠只能在低端市場內卷，根本撼動不了外資品牌的地位。
整個市場，一半是消費者的期待，一半是業內的嘲諷，所有人都在等著8月1日，看星辰手機到底是一飛沖天，還是摔得粉身碎骨。
2005年8月1日，零點剛過，星辰音樂網首頁就上線了星辰手機的購買通道，線上線下全渠道同步開售。
而星辰傳媒總部，燈火通明，所有人都守在電腦前，盯著實時銷售數據，連大氣都不敢喘。
凌晨一點，張誠拿著剛刷新的數據，衝進了林辰的辦公室，聲音都抖了，臉上滿是不敢置信的狂喜：「林總！爆了！徹底爆了！線上渠道，一小時銷量破2萬台！
線下運營商營業廳的預售數據，已經突破了15萬台！上海南京路的自有門店，備貨的1500台，一小時就賣空了！」
凌晨五點，全國線下門店和運營商營業廳陸續開門，更恐怖的場面出現了。
幾乎所有星辰門店、移動聯通電信的營業廳門口，都排起了長龍，尤其是縣城、鄉鎮的網點，更是擠滿了人。
「老闆！給我拿一台899的星辰C1！預存話費0元購機的活動還有嗎？」
「我要劉亦菲同款的旗艦款！3299那個！給我拿一台新的！」
「給我來兩台中端款！我跟我媳婦一人一台！裡面還有林辰、周杰倫的全部正版歌曲，太值了！」
門店的店員和營業廳的工作人員忙得腳不沾地，補貨的電話一個接一個打到總部，不到中午，首批備貨的35萬台基礎款星辰C1，直接賣空了28萬台！三大運營商的合約機庫存，直接告急！
晚上八點，當天的銷售數據最終統計出來，張誠拿著報表，手都在抖，對著會議室里的所有人，喊出了那個數字：「8月1日，上市首日，星辰音樂手機全渠道銷量，合計18.6萬台！銷售額突破1.6
億！」
會議室里瞬間爆發出震耳欲聾的歡呼聲，周建直接跳起來，狠狠拍了一下桌子：「贏了！我們贏了！首日賣18.6萬台，這直接創下了國產音樂手機首日銷量紀錄了！
那些唱衰的人，臉都被打腫了！」
林辰看著報表上的數字，嘴角也終於露出了笑意，但眼神依舊無比清醒。
他知道，這只是個開始。
上市第三天，首批備貨的50萬台星辰手機，全線售罄！
全國線下門店和運營商營業廳，全掛出了「售罄」的牌子，無數沒買到手機的消費者，天天跑到門店裡問什麼時候補貨，網上更是吵翻了天，求著官方趕緊放貨。
而林辰卻在這個時候，做出了兩個讓所有人都意外的決定。
第一，啟動飢餓營銷，每天線上線下限量放貨，優先保障運營商合約機的供應，營造供不應求的市場氛圍，同時跟富士康緊急追加了100萬台的訂單，分三個月交付。
第二，從項目備用金里拿出5000萬，正式成立星辰通訊研發中心，專門做基帶晶片、
音頻晶片的自研，同時加大專利儲備，布局未來的手機技術賽道。
會議室里，有人不解：「林總，現在手機賣得這麼火，我們直接敞開供貨就行了，為什麼要限量？
還有，現在正是賺錢的時候，為什麼要拿這麼多錢去搞研發？」
林辰靠在椅背上，目光掃過眾人，語氣平靜卻無比堅定：「現在的火爆，只是一時的。想要在手機行業站穩腳跟，靠的不是一時的性價比，而是核心技術，是自己的專利。
外資品牌為什麼能壟斷市場？就是因為他們攥著核心專利。我們現在不搞研發，不攢專利，未來永遠只能被人卡脖子。」
「至於飢餓營銷，不是為了抬價，而是為了穩住市場，同時給我們的產能爭取時間。
更重要的是，接下來，我們還有兩張王牌要打。」
他看著手裡的兩份文件，一份是央視一套發來的《亮劍》大結局定檔通知，8月15
日，抗戰勝利日，兩集連播；
另一份，是浙江衛視發來的《中國好聲音》總決賽直播方案，定檔8月28日，星辰手機拿下了獨家冠名權。
手機市場的開門紅，只是開胃小菜。
接下來，他要讓整個文娛行業，都記住2005年的這個夏天。