「靚女，我家的貨價格公道款式好看，拿回去你們分分鐘就能賣光。靚女，你看中哪些衣服了？」
老闆娘拿起一件呢子大衣，「靚女，你看我們的面料都是最好的。你長得靚，皮膚還白，我們這的衣服都很稱你。
衣服拿回去，那些顧客一看老闆娘穿得好看，都要爭搶著買，一點都不用擔心賣不出去。」
年輕女人大概二十五歲左右，小嘴叭叭的特別會說，不遺餘力地開始給聞溪三人介紹自家的貨品。
面對老闆娘的熱情，聞溪對著她淡淡一笑，「我們先自己看看，有看中的再跟你細聊。」
聞溪不為老闆娘的熱情所動，她才逛了第一家，什麼有用的信息都沒有呢，怎麼可能這麼快下手入貨。
整個批發市場那麼多檔口，總要都比較一番。
「沒事沒事，你們慢慢挑，我這貨都是剛到的新款，別家很難拿到同款。有好貨就要下手快才能掙到錢。」
老闆娘也不惱，說了句話後繼續招攬其他顧客，不過她的目光卻時不時落在聞溪三人身上。
聞溪沒接話，目光細細掃過一件件衣服。
她隨手拎起一件藏青色大衣掂了掂，布料偏重，版型偏寬大，手感摸著厚實，針腳還算規整，但領口內襯的包邊略顯粗糙，用料算不上老闆娘口中說的好料子。
「這批大衣拿貨是什麼價？最少要拿多少件？」聞溪抬眼問道，語氣平穩，儘量不讓人看住來她是第一次來拿貨。
老闆娘眼睛一亮，立馬湊上來：「靚女眼光真好！這款是現在最走俏的，港城那邊特別流行。
拿貨一件四十八，最少二十件起拿。要是拿五十件以上，我給你算四十五！
這價絕對公道，花最少的錢讓你拿最好的貨，在這片市場，你再也找不到第二家。」
「這個價格太高了，而且內襯偏薄，做工也沒那麼精細。」聞溪指尖摩挲著大衣的布料，輕輕搖頭。
這個女人不太實誠，這個價格她要拿回去就是不加價怕是都賣不出去，而且款式非常一般。
不知在別人眼裡是什麼樣，反正這個款式在聞溪看來很平常，算不上港城的流行款。
老闆娘臉上的笑意頓了頓，連忙辯解：「哪裡會！內襯看著薄，但是擋風！
好多外地客商都來我這拿，一拿就是上百件，賣得飛快。」
「拿貨還不著急呢，我們先四處逛逛。」聞溪把大衣掛回原處，拉著賀晨悅和郝美麗往外走。
看聞溪要走，老闆娘忙攔在前面，「靚女，你要真看得上價格好商量的。」
「嗯，我知道，我們還要先逛逛。」
看人鐵了心要走，年輕女人撇撇嘴，也不再說能講價的話。她還以為這三個人好忽悠能成交一筆呢。
等走遠，郝美麗這才開口說話，「不是說批發市場的東西都很便宜嗎？我還以為那件大衣要十塊八塊呢。
哪想到她報價四十多，都趕上百貨大樓的價格了，太貴了。」
「是挺貴，我看那料子也沒那麼好，摸著有點硬。」賀晨悅在一旁點頭，很認同郝美麗的話。
「所以咱們才要多看多聽，給市場了解透徹。批發市場像這樣的商戶有不少，看面生第一次來的人，就會要高價。
所以我們今天就是來學經驗，練眼光，學砍價。一定要豁得出臉皮去砍價。
比如商家要十塊，那就砍到一塊，然後再一點點往上加，但也不能加太多。十塊的東西最多三塊。
如果談不攏，那就換一家，畢竟市場這麼大，同類型的東西很多，多比對幾家才能找到自己心儀的物品。」
「十塊砍到一塊錢？」賀晨悅瞪大了眼睛，「人家老闆不會給咱們打出來吧？」
郝美麗也有點被嚇到，「是呢，一下給人砍到腳脖子上了，太狠了。」
不怪兩人有點大驚小怪，實在是從她們能自己獨立買東西以來，都是去供銷社或者百貨大樓。
任何物品都是統一定價，而且不能還價，看中直接給錢票就行。
「哈哈哈，打人不至於，人家頂多就是有點不高興，撂臉子，等你走後再偷偷罵幾句。
我跟你們說，在這種地方一定要捨得下臉皮狠狠還價，不然吃虧的就是自己。
人家要十塊，你說三塊，老闆痛快同意，說明你買貴了。為了不讓自己多花冤枉錢，就要多費嘴皮子砍價。
走，咱們去下一家看看。」聞溪帶著兩個腦子暈暈的經商小白繼續遊走於各個檔口之間。
看到順眼的商品，就進去看看，賀晨悅和郝美麗也算見識到了啥是砍價砍到腳脖子。
真的如聞溪所說的，人家要十塊的東西，一個人竟然兩塊錢就拿下。
兩人互相看一眼，她們兩個還是太年輕沒見過世面！
賀晨悅悄悄拽了拽聞溪的衣袖，壓低聲音：「嫂子，剛剛那個人砍價也太厲害了，老闆居然真願意賣。
原來這裡的價錢虛頭這麼大，以前在百貨大樓根本想都不敢想。你要砍價，遇到脾氣不好的售貨員都能罵人。」
郝美麗連連點頭，眼睛亮晶晶的，四處打量兩旁琳琅滿目的成衣，心裡躍躍欲試。
「溪溪，那等會兒咱們看上的東西，我也想試著砍一次，可我怕一開口，舌頭就打了結。」
聞溪唇角微揚，放緩腳步，一邊往前走一邊叮囑兩人：「可以試試，但別急著開口。
先看面料、摸針腳，心裡估一個底價，再問話。開口之前，別讓老闆看出來你是非要這件不可。
一旦叫人家摸清你的心思，價格就壓不下來了。」
三人一路邊走邊看，兩旁檔口此起彼伏的吆喝聲不絕於耳。
「靚女，來看新款褲子！保證物美價廉拿回去就大賣。」
「靚女，襯衫，港城最流行的新款，做工紮實！進來看看呀！」
「靚女，我家新上的款式，港城的大明星都喜歡的衣服，靚女進來看看。」
不少攤主瞧見她們三個年輕姑娘，眼睛毒的一眼就能判讀出她們三個是初次來的新手。
一個個都爭相開口招攬，語氣熱情又熟稔，恨不得直接把衣服遞到她們手裡。
在批發市場逛了半天，三人心裡都有了大概的了解，賀晨悅和郝美麗躍躍欲試。
除此之外，聞溪還發現另外一個情況。