在羊城站下車，就覺得熱氣撲面而來。
在車上的時候，就越往南走越熱，李金石雖然知道南北溫差很大，還是感覺變化太大了一些。
出了站，這裡明顯更熱鬧一些。正確地說，跟北江相比，這裡更加混亂一些，建築等基礎設施比北江落後不少。
北江乃至整個天寧省工業發達，在不少方面，現在還比南方先進，這跟幾十年之後的情況正好相反。
儘管如此，跟許多地方相比，現在的羊城仍然是一個繁華的大城市。起碼從人們的穿著上看，受香江流行風的影響，就比北江時髦得多，風格也更加豐富多彩。
前世的這個時候，李金石曾經來過羊城，對這裡不算陌生。仗著先知先覺，更仗著身上的錢夠花，還是有一種從容不迫的氣度。
有錢就有底氣。
出站之後，李金石首先去商場買衣服，從上到下，從裡到外換成了本地流行款式。原來身上穿過來的都扔進了垃圾箱，連那雙回力鞋都沒留。
「如同雞肋，帶著不方便，有錢了買新的就是。現在是效率優先，雖然有點兒浪費，可以忽略不計。」
從商場出來，就見到對面的花城賓館，李金石也不猶豫，就選這裡住宿。
這裡距離車站不遠，附近就是市場，看價格表，算是個中檔賓館，正合李金石心中的定位，於是就住了進去。
兩人房間，每天20元，可以洗澡。
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拿到鑰匙進了房間，裡面已經有了一個三十來歲的男子。見李金石進來，男子從床上起來。
「老弟從哪裡來的？」
「天寧。」
「哇擦，老鄉啊，我龍江冰城的。姓黃，黃飛。」
還真是東北老鄉呢，口音雖然不明顯，但是這個自來熟的風格確實是東北人的樣子。
「原來黃哥啊，我是天寧永林的，小縣城，頭一回來羊城，還希望黃哥多指點。」
「更巧了，我去過你們永林。你們那裡有個鍋爐配件廠，生產爐排的，我們單位買過他們的爐排。」
永林的鍋爐配件廠有好幾家，2000年之後，生產無壓小鍋爐成為一個很大的產業，在全國都有名。
「永林生產爐排的好像是城南那家山城鍋爐配件廠吧？」
「就是那家啊，在鳳凰山下面不遠，我還爬過鳳凰山呢，振衣千仞石刻，對吧。」
「振衣千仞」，是鳳凰山的一個著名景點，李金石自然知道。
「對，看來你確實去過。」
人有共同的經歷和記憶，就容易產生共鳴。
李金石和黃飛兩家雖然相隔千里之遠，從全國的角度來看，卻屬於一個地理單元。此時遠在南方，自然就以老鄉自居，於是遞煙倒茶，相談甚歡。
黃飛是冰城鍋爐廠的業務員，負責粵省和桂區兩個省區的鍋爐推銷和售後服務工作，經常到兩地來，幾乎算是常駐代表，對於羊城也比較熟悉。
「喂，我說老弟，你坐了好幾天車，身上這味兒能熏死人。趕緊去洗澡，一會兒去吃午飯。今天第一次見面，大哥請你。」
「小弟還有事要請教，還是我請你吧。我去洗澡，一會兒就好。」
洗完澡，兩人就一起下樓，在賓館的餐廳吃飯。
李金石要求花錢，黃飛堅持了幾下也就作罷。
獅子頭，燒鵝，白切雞，八寶盅，外加一個蓮子黃豆湯。
四菜一湯，即使李金石能吃，兩人也足夠。
吃飯期間，黃飛問起李金石的來意。李金石也不隱瞞，說自己是來推銷林蛙油的。』
「龍江也有林蛙，我在市場上見過，冬天一堆一堆的不值錢，你那玩意兒能賣出去嗎？」
「你見過的那個叫龍江林蛙，是平原地區出產的，體型小，不值錢。雖然也產油，但是顏色發黃，沒有商品價值，銷路不行。我這個林蛙是山區出產的，體型大得多，肉質更加鮮美……。」
「我不懂你們這些土特產，覺得你這個玩意兒應該到外貿公司去賣。我是搞鍋爐的，跟你的生意不對路，幫不上你什麼。不過我對羊城還算熟悉，帶著你到處走走還能辦得到。反正我在這裡也沒什麼事情，這兩天咱哥倆就到處跑跑。不用擔心，我是出差，公家花錢……。」
李金石沒打算讓黃飛幫助自己推銷產品，沒有他，自己也能到處跑。他想從黃飛這裡得到的是電子表、蛤蟆鏡、時裝方面的信息。
貨源還是小事，主要是價格信息，如何運輸，哪些商品回去暢銷，回去之後價格如何之類的信息。
同屬東北，在龍江適用的商業模式和流行元素，在天寧也差不多適用。
之所以跟黃飛套近乎，是因為他曾經無意中說過，他的一個親戚就是從羊城往冰城倒騰電子表這些貨物的，過幾天就要從冰城來羊城進貨。
如果李金石能夠見到他這個親戚，從他那裡得到相關的信息，自己就能省很多事。不用什麼都從頭摸索，可以少走彎路。
黃飛暫時沒什麼重要事情，吃過飯，兩人租了自行車去找藥店。
食藥同源，林蛙油這種滋補品，在藥材店應該有出售的。
李金石的判斷沒錯，藥材店確實有售，按兩賣，每兩15元，跟他自己預計的底價差不多。
沒有什麼像樣的包裝，大塊的蛙油切割成小塊，用黃表紙包裝。
李金石和黃飛在藥材店轉悠了大約半個小時，只有一個人購買林蛙油。
這個購買頻率，不足以說明是否暢銷。但是起碼有人買，一次買了2兩。
「這個藥材店這樣，其他的也應該差不多是同樣的模式。」
兩人又走了一家，也有賣林蛙油的。價格同樣是15元/兩，同樣轉悠了半個小時，沒發現有人購買。
從藥材店出來，黃飛說道：「這玩意兒挺貴的，算是高檔貨，一般老百姓買不起。粵省人雖然講究滋補，他們主要是熬粥、煲湯，用甲魚、鱔魚、鴿子、枸杞這些東西，稍微有點錢的人能買得起。你這玩意兒太貴，怕是不太好銷。」
你說得對，我也是這麼認為的，所以目標客戶不是尋常百姓，是中等收入以上的人群。
看了兩家藥材店，已經基本上了解了這個銷售渠道的大致情況。於是兩人去了藥材公司。
藥材公司也收購，一等每斤80元，二等每斤75元。只有兩個等級，有多少要多少，不限量收購。
這個價格跟李金石預判的價格差不多，比他在永林了解的收購價高了一些，比往年的價格上漲了。不限量收購也說明，起碼作為原料的林蛙油還是暢銷的。