沈樹國和陳玉芬正在喝酒。
李金石那批貨，他們掙了2100多元。
今天幫李金石收購這批蛤蟆，又掙了350元。這筆錢掙得太容易，沈樹國一直覺得不正常。
「玉芬，你說這個李金石憑什麼白白送咱們350元？這錢來的太容易，我總覺得這裡面有什麼名堂。」
「他不是說了麼，這是保密費，不讓別人知道是他收的貨。」
「問題就在這裡啊，他給誰收的貨？供銷社兩毛錢收，他兩毛三收，這不是賠錢麼？」
「頭幾天咱們不就研究過這事兒嘛，他可能是自己取油，再賣到羊城去。得到了好處，這回又這麼幹了唄。他怕周玉珠和朱環也取油去羊城賣，才叫咱們出頭的。」
「不對。今天盧甲寅和周玉珠、朱環他們不是說了麼，李金石抓了3700多個蛤蟆，賣了800來元。五味子賣了3000元，一共才3800來元，對吧？」
「對啊。」
「可是他進這批貨多少錢？怎麼也得兩三萬吧。」
「是啊。」
「他從哪裡弄到這麼多錢進貨的？」
「我不是說過麼，有海外關係，這個關係可能就在羊城。或者是這個海外關係給他出錢，或者給他出貨，或者李金石幫他賣貨。除了這幾樣，你還能怎麼解釋得通？」
在陳玉芬這裡，形成了完美的閉環。
「你說得有道理，但我還是覺得哪裡不對勁兒。」
「到底哪裡不對勁兒？」
「我也說不清楚，就是覺得哪裡不對勁兒。再說了，李金石不是也說了麼，他沒有什麼海外關係。」
「這話你也信？他跟盧甲寅關係一直很不錯，在匯春和周玉珠她們還能合作，不也叫咱們出面忽悠他們？」
「供銷社兩毛錢收，李金石比供銷社貴了2分錢收，也算不上忽悠吧。他要是天天這樣忽悠咱們，高興還來不及呢。」
「也是啊，他為什麼要貴2分錢收呢？為什麼不自己出面收呢？」
「不管怎麼樣，這個李金石做事神秘莫測。咱倆在河口也算是一號人物，都琢磨不透他。真有點兒什麼事情，能斗得過他麼？」
「他又沒虧待過咱們，合作的好好的，為什麼要斗？」
「不是咱們要跟他斗，我是說萬一，萬一有一天發生什麼矛盾呢？在溪水認識他那一天，我就覺得他跟平常人不一樣。做事太老練，太鎮靜，有條有理，從容不迫，好像一切都在他掌握之中。跟他接觸越多，越有這個感覺。難道你沒感覺到嗎？」
「咦？照你這麼說還真是啊。咱倆對上他都懵里懵懂的，要是琳琳跟了他，叫他賣了怕是還要幫他數錢呢。」
「這回你知道啦。」
陳玉芬不吱聲，心裡默默把李金石排除了女婿的行列。
如果李金石知道兩人這番心思，不知道情何以堪。
李金石自然不知道，晚上十點多到達北江住下。
第二天早晨，在旅社先給宋百里打電話。
電話聯繫之後，李金石上午九點來到北江第二食品廠。
李金石一進屋，宋百里就迎過來，扶著李金石坐下、
「快坐下，知道你要來，茶都給你沏好了。先喝茶，有事兒一會兒再說。」
李金石從包里拿出三盒煙，給宋百里辦公桌上放了一盒，另外兩個同事桌上也各放了一盒。
「謝謝啦，小同志。」
兩人笑笑，收了起來。
「怎麼樣？上批貨都賣出去了麼？」
宋百里問道。
「托您的福，都賣出去了。」
「你看看，還是我說的對吧。就應該這樣包裝，才能順應新潮流。這回來是想再加工一批吧。」
「是的。」
「看看，我就知道你會再來，模具和版都給你留著呢，這回加工多少？」
「沒有上次多，大約175斤原料。」
「是少了一些，其實也不算少。175斤，大約1800盒左右，是上回的三分之二。上回的其他各項都沒有問題，就是大包裝箱沒有標誌，不太正規。我給你一個建議啊，只是建議，聽不聽在你。建議把包裝箱印上字，這就全都正規了。」
「這回用得不多，以後也可以用嘛。我覺得你這個生意能做的長遠，越來越多。錢麼，一個箱子也就一元錢吧。不貴啊，一箱12盒，平均一盒才八分錢多一點兒，你說值不值啊？你原來的箱子也得花錢不是？印上字，也就多三毛錢，每一盒才增加2分5厘左右，你說合算不合算？」
李金石不得不承認，宋百里這個傢伙確實有一套，他的建議很難拒絕。
聊了一會兒，宋百里把宋千里也叫過來，問起李金石在羊城那邊的銷售情況。
李金石覺得也不是同行，食品廠不會跟他競爭，也不隱瞞，說了經過。幾個人議論紛紛，另外兩個同事也加入其中。
「我覺得他們藥材公司可能也面向香江和東南亞市場，不如把標籤也改一下，加上英文說明，這樣顯得更高檔一些。」
宋千里這個建議，李金石立刻就接受了。
「你既然強調禮品，貢品，我建議加增加一個二次包裝，搞一個二聯裝。用咱們的透明塑料，兩盒一個小包裝。好事成雙，送禮嘛，一次兩盒拿得出手，收禮的人也覺得體面。」
同事老王建議道。
「老王說的有道理，二聯裝可以整體賣，也可以拆開賣。價格也好辦，你原來17元一盒，現在可以賣36或者38元一個二聯裝。增加的包裝成本賺回來了不說，還能增加利潤。」
「依我看，大包裝改善了，又加上二聯裝，英文標籤，你一個二聯裝按40元批發應該沒問題。」
「你們這個檢測報告有點問題，食品廠技術科化驗室……。」
「這個好辦，咱們給你弄一個更權威的報告。」
更權威？說的好像你們的化驗室還挺權威似的。
有了更權威的報告，李金石自然答應。
最後算了一下帳，每盒成本增加了4毛錢。以前加工費是一盒1元，現在要1元4角錢。增加了40%。
這個增幅可不小。
李金石討價還價，降了2分錢，每盒加工費1.38元。增加的主要成本在二聯裝的包裝盒和標籤上。
雖然還沒有出樣品，李金石感覺強調禮品這個賣點是對的。
跟食品廠簽訂了協議之後，李金石到郵局給高平和阮慶安發了電報，說了相關情況，詢問是否要貨。
第二天，李金石收到兩人的聯名電報。
「頗感興趣，儘快來穗，詳情面議。」