李衛國現在已經形成了一條完整的銷售鏈條。
花城芸姐供貨，他整合200家個體服裝店，對接兩邊，他算是掌握了渠道。
沒有遠慮必有近憂。
李衛國又發愁了。
送貨的效率太低。
他手底下的業務員根本就忙不過來。
如果增加人手，李衛國又不敢。
個體戶現在僱工有嚴格的限制，不能超過4人。
超過這個人數就是剝削，就是資本主義。
為此，他煩惱了好幾天。
後來，他想到了一個辦法。
那就是讓這些服裝店每十天來一次東四五條後門。
到這裡來提貨。
這些小老闆經過一個多月的銷售，手裡都有了資金，完全有了付款的能力。
如果李衛國還繼續賒銷，會讓他們覺得是李衛國在求他們，他就會失去主動權。
以後就不好打交道了。
因此，李衛國讓業務員發下通知。
讓他們在每月的1號，11號，21號到五條後門提貨。
一次提貨量為十天的銷量，現款現貨，概不賒帳。
業務員跑了幾天，反饋的消息果然不出所料。
大部分服裝店還是認可的。
現在是賣方市場，只要手裡有貨，根本不愁賣。
再說，跟李衛國合作一個多月了，他們早就掙到了錢。
現在現款進貨，他們也能接受。
但也有一部分老闆不認同。
你一開始說好的代銷，實銷實結。
現在剛一個多月就變了，不同意。
李衛國果斷放棄這些不同意者。
這樣的好處顯而易見。
李衛國不再為補貨和結款發愁了。
他一個人服務200家，根本不現實。
可要是這200家都上門提貨，他只忙一時。
按照李衛國的估算，現在同意來五條拿貨的服裝店有120家左右，平均月銷量在300條。
也就是說十天提貨量為100條。
十天總提貨量為12000條。
這是理想狀態，他備貨至少在14000到15000的樣子。
這就需要貨款52500塊，再加上7.5噸貨物的運費，他需要匯款53000塊！
要貨量突然增加，讓芸姐也措手不及。
她打來電報，喇叭褲沒有那麼多貨，不夠部分用普通牛仔褲補發。
李衛國同意了。
只要是褲子，啥都行。
終於在9月1號前，到貨了。
整個尚衣服裝店都忙碌起來。
李衛國總指揮。
業務員去車站提貨，用板爺往五條送貨。
老媽在後罩房指揮裝卸。
對於兒子突然生意做這麼大，吳秀蘭一開始接受不了。
不是說好了開個裁縫店嗎？
怎麼幹著幹著就賣成衣了？
李衛國只能解釋這是朋友的生意，他只是在裡面占一股。
包括服裝店的房子都是朋友的。
為了讓老媽相信，他還專門找來了梁勇。
讓他出面解釋，說這房子是他的。
他跟李衛國是北大荒兵團的戰友。
梁勇也問了原因。
李衛國愁眉苦臉。
「勇子，不是我不跟老太太說實話，是說了實話她們接受不了，咱這是善意的謊言。」
「行，我明白了。」
誰還沒有撒謊的時候？
梁勇就莫名其妙地成了5號院的主人了。
這事說開了，中院的垂花門也沒必要鎖了。
李衛國總算能光明正大地走前門了。
後門成了批發專用通道。
吳秀蘭終於相信了。
她也就心安理得地幫著兒子管起了庫房。
在她心目中，這種生意就不是兒子一個人能幹得成的。
背後必定有人。
9月1號一早，李衛國從帽兒胡同回東四。
路過中戲門口。
就見校門口站滿了人。
新生接待站就在這兒。
很多家長陪著孩子來報到。
有帶著行李的，大包小裹一臉風塵。
有空著手來的，就拎著網兜，裡面是臉盆毛巾。
人太多，把街道都占了。
李衛國只能下車推著。
「衛國，李衛國！」
聽見有人喊他，李衛國趕緊張望。
人群中擠出個老頭來。
正是馮大爺。
「喲，馮大爺？」
「你也來送新生？」
「我？沒有，我就路過。」
老馮拉著李衛國聊了一陣。
「老馮，老馮！」
「哎！」
老馮趕緊揮手。
人群中有人喊他。
「我去了。」
「您忙。」
李衛國望了眼熱鬧的場面，心裡升起了羨慕。
自己再有錢，也進不去這樣的學府，遺憾吶！
他剛要走。
「衛國！」
「王教授？」
滿頭銀髮的王教授從人群里出來，身後跟著幾個孩子。
「你這是？」
「我路過。」
見李衛國望向自己身後，王教授就樂了。
「這是今年的新生，表演系的，都是好苗子。」
李衛國點點頭。
老教授身後的幾個男孩女孩都靦腆一笑。
算是打了招呼。
突然，李衛國目光一凝。
他看見了一個稍顯青澀的女孩。
有一米六多，個頭高挑。
小圓臉帶著點嬰兒肥。
兩根大辮子搭在削瘦的雙肩上。
一雙烏溜溜的大眼睛打量著他。
怎麼看著有點眼熟呢？！
「同學，你叫什麼名字？」
李衛國鼓起勇氣問道。
小姑娘羞澀一笑，低頭不語。
王教授愣了下，解圍道：「叢珊珊，我的學生。」
「教授，有時間帶著學生回家轉轉。」
「噢？好，好。」
王教授似懂非懂的點點頭。
李衛國推車走了。
他邊走邊回憶，這個叢珊珊是誰呢？
突然，他靈光一閃，想起來了。
這不是牧馬人里的那個、那個誰嘛！
一時，他想不起名字，可越琢磨越像。
就是她。
原來是叢珊珊啊！
回到家剛坐下，老媽就來了。
「兒子，今晚得多找幾個人幫忙，開票收款提貨都得人啊！」
「開票就楊姨了，您收款，業務員見票提貨。」
「行，你心裡有數就行。」
晚上下班，大夥都沒走。
李衛國請他們在胡同口吃了晚飯。
等他們來到後院，打開鐵門，好傢夥，門口已經有人等著了。
有騎自行車來的，有蹬三輪來的。
「別急，一個一個來。」
院中拉起了電燈。
楊姨坐在八仙桌後，開票。
吳秀蘭根據票子收款，蓋上現金收訖章。
顧客拿著兩聯提貨單去提貨。
庫房根據提貨單發貨，並加蓋已發貨章。
一聯被庫房留下，另一聯貨主拿著。
他們出鐵門時，李衛國驗看提貨單和貨物。
這些貨都是打好包的，一包100條。
也就是說，100條起批。
有的貨主100條不夠，那就200條。
這裡沒有散裝貨。
這也是為了好管理。
真要是一條一條的數，那得忙到啥時候去？！
今天是第一次上門提貨，120家客戶都是陸陸續續到的。
李衛國他們還忙得過來。
畢竟只有這些客戶，沒有外人。
在忙過了最初的十幾個客戶後，大家逐漸熟悉了流程，也適應了這個節奏。
越干越得心應手。
只有吳秀蘭最緊張。
她幾輩子都沒見過這麼多錢啊！
在她腳底下就堆著兩條麻袋。
這裡裝的都是錢。
到了夜深人靜，鐵門上鎖。
吳秀蘭和楊姨兩人對帳點鈔的時候，她們的手腳都是抖的。
13萬！
現金啊！
這時候最大的票面就是十塊錢。
100張一疊，才1000塊錢。
13萬有130疊。
裝了滿滿兩麻袋！
「兒子，後罩房必須要改出一間收款室，這在露天地可不行。」
「是啊，衛國，可不能這麼大意啊！」
楊姨也提心弔膽。
「那什麼，我家秀琴在家閒著呢，衛國，能不能讓她也來幫幫忙？」
「行啊，那就在店上幫忙吧。」
楊姨家的姑娘確實有個叫秀琴的。
小時候好像還見過面呢。
楊麗華拉著吳秀蘭又說了陣悄悄話，這才走了。
李衛國把麻袋扛回了臥房，就直接扔在了床底下。
老媽看著都眼暈。
「兒子，這麼多錢在家，你放心啊？」
「有啥不放心的？」
「反正我這心吶，一個勁兒地跳。」