李衛國第二天一早，跟著老媽和妹妹一起到了尚衣服裝店。
先打掃了衛生，讓她們做好營業前的準備，自己就先走了。
藉口是給朋友送貨款去。
其實，他是回家拿褲子，準備跑業務去了。
昨晚，他已經想好了。
真正的渠道掌握在老杜這些一線人的手裡。
他們但凡要是反水，自己一條褲子都賣不出去。
從昨天服裝店銷售喇叭褲的情況看，李衛國覺得自己的渠道應該是這些個體服裝店或者裁縫鋪。
雖然工商明確的經營範圍不讓搞成衣零售，可偷偷銷售的可能性是有的，而且可能性還很大。
比如自己家的服裝店，不就超範圍銷售了嗎？那又怎麼樣？
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超範圍經營而已，小錯誤。
工商完全可以睜一眼閉一眼。
畢竟有營業執照，也是服裝類別的經營，問題不大。
以己度人，其他個體服裝店也應該能走得通。
因此，李衛國帶著褲子，騎車滿大街溜達。
看見服裝店或者裁縫鋪就進去打聽。
是不是個體，能不能代銷褲子。
對，就是代銷。
代銷這種手段都是國營集體單位之間的慣用業務手法。
個體戶是得不到這種的待遇的。
進貨都是一手錢一手貨，人家對個體戶不放心。
而李衛國直接採用了代銷模式。
他進店就說代銷，只要老闆簽個字，就留下四條褲子。
店老闆覺得李衛國是不是瘋了？
你就這麼信得著我嗎？
不怕我拿褲子跑了？
李衛國還真不怕。
人家有店有營業執照，跑得了和尚跑不了廟不是？
「我也是個體戶，咱們相互扶持。」
這天上掉餡餅的事，讓這些個體戶小老闆都高呼太幸運。
他們哪裡知道渠道的力量！
第一天，李衛國就跟十家服裝店聯繫上了。
鋪貨40條。
第二天，繼續。
李衛國在東城區跑了十幾天，跟六十多家個體服裝店有了代銷業務關係。
他鋪貨300條褲子。
他想繼續跑業務，可後續沒人維護啊。
肯定有很多褲子已經銷售出去了，他都沒時間去補貨。
「老妹，給你個任務，咋樣？」
「啥任務啊？」
「你明天騎著我的三輪去送貨，就按這個名單送，同時收錢回來。」
李衛國給妹妹一個帳本。
上面寫著代銷點的地址，聯繫人，代銷數量，金額。
李衛國告訴妹妹：「你進去就說你是李衛國的妹妹，你們代銷的褲子賣了嗎？如果賣了要補多少貨？你就記帳，把前面代銷款收回來，再去下一家。」
李衛紅從來沒幹過，她有點心虛。
「這樣，哥帶你走一圈，你看看怎麼回事。不讓你白干，每跑一家給你兩毛錢，咋樣？」
「啊？真的？」
「絕對真！」
「行，你先帶帶我。」
於是，李衛國騎著三輪，帶著妹妹，先跑了幾家。
李衛紅看了幾家，就記住了流程。
京城姑娘本來就有闖勁兒，更何況還有錢在使勁兒呢！
李衛紅就成了李衛國的售後送貨員加收款員了。
有了妹妹的加盟，李衛國就開始撒歡跑了。
先是東城區，然後是西城、宣武、崇文。
他一口氣聯繫了200家個體服裝店。
他們當然是超範圍經營了。
可李衛國有自己的一套說辭。
「國家早晚會放開服裝零售這個項目的。咱們只是先一步探索，國家也得考慮民意。」
李衛國還把自己的身份拿出來說。
「我跟你一樣，都是個體戶，現在我們個體戶就要相互照顧。有錢一起掙，這有什麼錯。」
當然，也有死心眼的。
不過，李衛國也不惱。
膽小也正常，政策還時常反覆呢，小老百姓小心謹慎也沒錯。
李衛國在前面跑的歡，可苦了老妹李衛紅了。
她一天也就能補貨十五家店。
也沒什麼力氣，一次拉貨也不多，幾天下來就曬黑了。
李衛紅嘴裡抱怨，可拿錢的時候依然笑得開心。
「不行，光是你一個人干不過來。我還得招幾個人幫忙得了。」
於是，尚衣服裝店就貼出了招工信息。
很快，左鄰右舍的街坊就來了。
李衛國選了四個小伙子，四城區劃分片區，分別服務。
李衛國事先把工作內容跟他們說清了。
「你們可不能嫌累，送貨加收款。」
這也是他招街坊來工作的原因。
能知根知底啊！
收款後跑了的例子比比皆是。
李衛國這邊為了新渠道忙得焦頭爛額的時候，老杜他們早就瘋了。
一連一個月時間，李衛國消失了。
他們的生意也黃了。
他們瘋狂地尋找李衛國的蛛絲馬跡。
一個人要是有意躲著你，你能找到就怪了。
李衛國只在白天出現，他的合作夥伴都是有營業執照的個體戶。
這些人是有店面的，他們可跑不了。
這與老杜的性質不同。
老杜他們在夜市擺攤，根本就沒有執照，也沒有什麼固定的營業場所，說跑就跑，根本就找不到人。
這也是李衛國放棄他們的另一個原因。
自從有了專門的送貨員，李衛國輕鬆了很多。
他現在唯一的工作就是收款。
一開始，李衛國把收款這個工作交給了送貨員。
可是他想來想去，還是自己收吧。
雖然200家店，一家一家的跑很辛苦，可他還是不能放手。
不僅僅是資金安全問題，還有一個更重要的是對渠道的掌握。
如果他還是把渠道讓給送貨員來全權維護，那麼跟老杜他們有什麼不同？
自己仍然沒有掌握渠道。
而收款正是掌握渠道的一個重要節點。
因此，他每天的工作就成了收款。
跟服裝店老闆聊聊天，交朋友，掌握一線的銷售情況。
時間一晃就來到了八月中旬。
京城正是烈日高懸的季節。
李衛國抹了把額頭上的汗珠兒，把自行車支好，走向了冰棍攤。
幾分錢一根的冰棍連吃了兩個，才稍減火氣。
他剛坐進自己的服裝店裡，送貨的業務員就回來了。
「老闆。」
「你們都歇歇，這大半個月你們覺得怎麼樣？能不能堅持？」
「累倒是不累，就是太陽太大了。」
「想掙錢就得吃點苦。來，我請你們吃冰棍。」
李衛國又去買了十幾根回來，不僅業務員吃，老媽和楊姨也分了兩根。
老妹已經回家當大小姐去了。
她算是吃了生活的苦了。
現在正在家裡恢復皮膚呢。
等到下午太陽弱了，業務員們又開始送貨了。
李衛國也出門收款去了。
他這段時間，根本就沒搭理老杜這些人。
自從他走通了新渠道，他就放棄了西單夜市的供貨。
李衛國就當他們是一段插曲。
曲終人散，各走各路罷了。