第154章 絕地反擊:二
「鏡頭？「馬德福愣了一下，「您要什麼樣的？
「廣角的。110度到140度的大廣角鏡頭。
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馬德福撓了撓頭：「我這邊主要做感光晶片，鏡頭不太熟————
他頓了頓，忽然想起什麼，眼睛一亮：「不過我認識一個閩省的老哥，專門做行車記錄儀鏡頭的，那邊廣角鏡頭有的是！」
「行車記錄儀？「秦峰愣了一下，有些不解，「陳總，我們做的是家用攝像頭，用行車記錄儀的鏡頭？
「對。「陳陽點點頭，嘴角微微上揚。
他看向秦峰，解釋道：「專業安防監控是掛在牆角，看的是遠處，視場角通常只有六七十度。
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「但我們做的是智能家居攝像頭，放在客廳，要的是覆蓋面積大，能看到全屋。這就需要大廣角。」
他頓了頓，目光變得銳利：「安防鏡頭和行車記錄儀鏡頭，雖然有重疊，但圈子不一樣。那邊就算打了招呼，封的也是安防鏡頭的供應商，比如宇瞳光學那些。」
「行車記錄儀這條線，他們根本沒想到。
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秦峰恍然大悟，眼睛猛地亮了起來。
「錯位競爭！」
「沒錯。「陳陽點點頭，「他們以為封鎖了安防鏡頭，我們就瞎了。殊不知我們壓根不走那條路。
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老張在一旁聽得連連點頭，忍不住插嘴：「妙啊！安防廠商的攝像頭視角窄，只能看一個角落。咱們的攝像頭往客廳一放，大廣角一開，全屋都能看見。用戶一比較，還覺得咱們的更牛呢！」
「就是這個意思。「陳陽笑了笑。
馬德福在一旁聽得雲裡霧裡，但隱約覺得這個年輕人很厲害。
「那個閩省老哥叫什麼？「陳陽轉向他。
「姓林，林大勇，在閩省福城開了家廠，叫福特科光學。「馬德福說道，「他以前也是做手機鏡頭的，後來轉型做行車記錄儀，現在專門做廣角鏡頭，這年頭行車記錄儀火得很，他生意好得不得了。」
「你能聯繫上他嗎？
「能能能。「馬德福連忙點頭，「我跟他關係不錯，以前經常一起喝酒吹牛。
「好。「陳陽點點頭，「幫我約一下，我明天去閩省見他。
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馬德福愣了一下，沒想到陳陽雷厲風行到這種程度。
「好、好的，我現在就給他打電話！
他手忙腳亂地掏出手機，走到一邊打電話去了。
秦峰湊到陳陽身邊，壓低聲音問道：「陳總，感光晶片和鏡頭都有著落了，主晶片這塊您有想法嗎？」
「這塊你比我熟。「陳陽看向他，「你有什麼推薦？
秦峰想了想，眼睛一亮：「海思最近新出了一款晶片，Hi3518，專門針對網絡攝像頭的。」
「性能怎麼樣？」
「性能中規中矩，算不上頂級，但勝在穩定，功耗低，價格也便宜。「秦峰解釋道，「關鍵是這款晶片支持H.264編碼，能跑Linu系統，很適合做攝像頭。
他頓了頓，補充道：「而且海思是菊花廠旗下的，跟安防廠商他們沒什麼利益綁定，不用擔心被卡脖子。」
陳陽點點頭，嘴角微微上揚。
「夠用嗎？能跑得動我們的算法？
「綁綁有餘。「秦峰很有信心，「我們做的是家用市場，不是專業安防。用戶要的是便宜、好用、能手機遠程看畫面。Hi3518完全夠用。」
「那就用它。「陳陽拍板。
「好，我回去就開始做適配。「秦峰點點頭，眼神里多了幾分興奮。
感光晶片用格科微GC1004，主晶片用海思Hi3518，鏡頭找行車記錄儀的供應商。
三條線，全都繞開了安防廠商的封鎖。
對手想卡脖子，卻沒想到陳陽壓根不走他們設好的路。
馬德福打完電話，小跑回來，臉上帶著笑容：「陳總，聯繫上了！老林說明天下午有空，隨時歡迎您過去！」
「好。「陳陽點點頭，伸出手，「馬老闆，合作愉快。
馬德福連忙握住他的手，臉上的愁容總算散去了幾分。
一萬片雖然不多，但這是個開始。
只要陳陽的產品賣得好，剩下的十九萬片就有著落了。
「陳總，您放心！「他用力握了握陳陽的手，語氣鄭重，「這批貨我親自盯著給您發，保證沒問題！」
他頓了頓，又補了一句：「您那產品要是賣得好，剩下的貨隨時來拿，我給您留著！」
陳陽笑了笑：「行，馬老闆，咱們走著瞧。
離開宏光電子，已經是傍晚時分。
深城的天空被晚霞染成了橘紅色，華強北的霓虹燈漸次亮起。
陳陽坐在車裡，掏出手機，給沈清雪撥了個電話。
「餵？「電話那頭，沈清雪的聲音帶著幾分慵懶。
「談完了。
「怎麼樣？」
「感光晶片訂了一萬片，100萬像素的，比咱們預期的30萬像素好不少。「陳陽說道7
「主晶片老秦也有方案了，穩定性和性價比都不錯。
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電話那頭，沈清雪明顯鬆了口氣。
「那感光晶片和主晶片都搞定了？
「對，這兩塊沒問題了。
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「太好了。「沈清雪的語氣輕快了幾分，「我還以為這趟會白跑呢，沒想到還有意外收穫。
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「還有一個好消息，「陳陽繼續說道，「老馬認識一個閩省的朋友，專門做行車記錄儀鏡頭的，明天我去閩省見一下。
「行車記錄儀鏡頭？「沈清雪有些困惑，「我們不是做家用攝像頭嗎？
「大廣角。「陳陽簡單解釋道，「現在被封的是安防鏡頭的供應商，行車記錄儀這條線他們沒想到。我們做家居攝像頭，要的是覆蓋面積大，正好用得上。」
沈清雪反應很快，立刻明白了他的意思。
「錯位競爭？」
「聰明。「陳陽笑了笑，「不愧是我女朋友。」
「貧嘴。「沈清雪嗔了一聲，但語氣里藏不住的笑意，「什麼時候回來？
「後天吧，明天去閩省談完鏡頭的事就回。
「嗯。「沈清雪應了一聲，頓了頓，聲音軟了下來，「注意安全，別太累了。
「知道了。「陳陽笑了笑，「等我回來。
「等你。」
掛了電話，陳陽靠在座椅上，嘴角帶著一絲笑意。
老張、秦峰從後視鏡里瞥了他一眼，識趣地沒有說話。
車子駛入深城的夜色中，霓虹燈在車窗外一閃而過。
第二天，閩省，福城。
陳陽和秦峰一早從深城飛過來，落地已經是中午。
老張沒有跟來，他留在深城盯著馬德福那邊的發貨。
出了機場，一輛銀色的麵包車停在路邊，車窗搖下來，露出一張黝黑的圓臉。
「是陳總吧？」
「林老闆？」
「哎，是我是我！「林大勇笑著跳下車，熱情地握住陳陽的手，「老馬跟我說了，貴客來了，我親自來接！」
林大勇四十出頭，身材敦實，穿著一件花襯衫，說話帶著濃重的閩南口音，一看就是個爽快人。
「林老闆客氣了。「陳陽笑著和他握了握手。
「走走走，先去廠里看看，邊看邊聊！
林大勇的廠子在福城郊區，規模不大，但比馬德福的宏光電子強多了。
廠房裡機器轟鳴，工人們正在流水線上忙碌，一派熱火朝天的景象。
「這兩年行車記錄儀火得很，我這廠子訂單都排到三個月後了。「林大勇一邊走一邊介紹，語氣裡帶著幾分得意，「陳總，老馬說你要大廣角鏡頭？
「對，110度到140度的。「陳陽點點頭。
「有有有，這個我們最拿手了。「林大勇帶著他們走到一個展示櫃前，拉開抽屜，「你看，這是我們的主打產品，2.8mm焦距，視場角130度，專門給行車記錄儀配的。」
他拿出一個鏡頭模組，遞給陳陽：「畫面清晰，邊緣畸變也控制得不錯。你們做家用攝像頭的話，這個正好合適。
陳陽接過鏡頭，仔細看了看，又遞給秦峰。
秦峰拿著鏡頭對著光看了看，點點頭：「做工不錯，光學素質可以。
他忽然想起什麼，轉向林大勇：「對了，林老闆，IR—CUT你們這邊能配嗎？
「IR—CUT？「林大勇愣了一下，隨即笑了，「小秦是行家啊！這玩意兒我們當然有，做行車記錄儀的哪能少得了這個。
他從旁邊的柜子里拿出一個小零件，遞過來：「就這個，濾光片切換器。白天擋紅外光防偏色，晚上放紅外光看夜視，咔噠一聲就切換了。
秦峰接過來看了看，點點頭，轉向陳陽：「陳總，鏡頭加IR—CUT，如果能做成一體化模組就更好了，我們那邊組裝能省不少
事。」
陳陽點點頭，看向林大勇：「林老闆，能做嗎？
林大勇眼睛一亮：「你是說把鏡頭、IR—CUT、底座全整合到一起？
「對。」
「沒問題！「林大勇一拍大腿，「這個簡單，我們本來就給一些客戶做過一體化方案。鏡頭加IR—CUT加底座，全套打包，給你算個總成價。」
他掰著手指算了算：「鏡頭10塊，IR—CUT1塊5，底座5毛，組裝費，算了，給你抹個零。」
「陳總，你要多少？」
「先來一萬套，配合我們第一批感光晶片的量。「陳陽說道，「如果效果好，後面會有長期訂單。
「沒問題！「林大勇一口答應，「老馬的朋友就是我的朋友，價格給你優惠，12塊錢一套，怎麼樣？
「行。「陳陽點點頭，伸出手，「合作愉快。
「合作愉快！「林大勇用力握了握他的手，笑得眼睛都眯成了一條縫。
談完鏡頭的事，已經是下午四點。
林大勇熱情地要請他們吃飯，陳陽婉拒了。
「林老闆，改天再聚，我們得趕晚上的航班回京城。
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「那好吧，下次來閩省，一定要讓我盡地主之誼！
回程的飛機上，秦峰坐在陳陽旁邊，掏出筆記本算了一路。
「陳總，我粗算了一下，「他抬起頭，「感光晶片、主晶片、鏡頭模組這三大件，加上存儲、WiFi、電源、PCB板、外殼這些，單台裸機成本大概95塊。
他頓了頓，補了一句：「後面量起來，還能再壓一壓。」
陳陽點點頭，目光望向窗外的雲海。
「硬體這關算是過了，接下來就看算法了。
秦峰沉默了幾秒，問道：「徐博士那邊，兩周時間夠嗎？」