何亦安沒有急著回答，他對於美利堅沒有任何濾鏡，當然也沒有任何期待。
資本逐利，若是真信了他們所說的那套私人財產不可侵犯，契約精神的說辭，那才是這輩子有了。
資本主義若不敲骨吸髓，不吃干抹淨，那還是資本主義嗎？
在來談判之前，何亦安已經設想了種種會面臨的問題。
卡森伯格所說的東西，他當然也預料到了，因此，何亦安沒有多言，而是從包里掏出一份文件，遞給他。
「傑弗瑞，你先看看這個。」
卡森伯格接過文件，翻開看了起來。
《鬼影實錄》項目開發計劃書，以及一些收益和支出。
翻看了幾眼後，卡森伯格合上文件，看著他：「Al，你的意思是？」
「我的意思是，」何亦安將左腿放在右腿上稍微後仰著看向對方。
「《鬼影實錄》的成功，證明了我們Pana t的能力，我們有能力用最低的成本，做出最有影響力的電影。」
「所以，我要跟夢工廠談的，不是《功夫熊貓》的單項目合作。」
對視著卡森伯格的眼睛，他的語氣自信而又強硬：「而是長期的、多項目的戰略合作。」
似乎是在好萊塢第一次見到何亦安這樣的黃種人。
這與他潛意識中的黃種人性格有些差異。
這種強硬而不諂媚的態度讓卡森伯格愣了一下：「Al，你打破了我對一些黃種人的認知，你比我想像的還要自信。」
「自信本就是好萊塢必須要有的品質不是嗎？況且我也按照當初在威尼斯承諾的那樣，取得了這個項目的成功。」
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何亦安當然清楚他所說的與他認知中的ab有差異是什麼意思。
不過這不是今天他們需要討論的重點，所以沒興趣聊這個話題，而是繼續說道：
「傑弗瑞，你說夢工廠現在需要確定性，需要穩賺不賠的項目，需要讓投資者相信夢工廠還能賺錢。」
「只要合作，我可以給你們這些。」
「怎麼給？」
「《鬼影實錄》的續集。」何亦安敲了敲桌上是的文件袋，「這個系列，還沒有做到最大程度的開發，至少還可以拍三部。」
「相信就算是你們來拍，或者找一些有名氣的人來拍，每一部的成本都不會超過五百萬美元，但有了我的第一部打底，後面的每一部的票房，都至少可以做到一億美元以上，甚至再次接近我的兩億美元。」
「我可以用這個系列的一部分投資或者收益分成，來換取夢工廠在其他項目上的合作。」
卡森伯格的眼睛亮了，因為他知道何亦安聽懂了他的暗示。
與聰明人說話就是爽快。
「你的意思是把《鬼影實錄》的後續續集開發的部分收益，作為『抵押』，來撬動《功夫熊貓》？」
「不止《功夫熊貓》，我還有幾個項目，可以跟夢工廠合作。」
「什麼項目？」
何亦安示意理察拿出一份文件，遞給他。
「我自己也是導演。」何亦安淡淡的笑道，「你當初在威尼斯就說過，我是適合拍商業片的，那現階段還有什麼地方比好萊塢更適合商業片呢。」
「如果合適，我可以跟夢工廠合作幾個項目，我自己也會拍。」
卡森伯格接過文件，翻了翻，眉頭微皺：「電影項目，你自己拍攝？這些項目投資怎麼解決，你打算怎麼操作？」
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「我出劇本和拍攝，夢工廠出技術、製作和發行。」何亦安說出自己的想法，「都是一些小成本的喜劇或者驚悚劇。」
卡森伯格看了看這份計劃書，陷入思考。
老實說，何亦安付出的利益，肯定是能讓他們心動的。
特別是夢工廠剛虧了一筆，若是能看到回血，那麼也好給投資人們做一個交代。
《鬼影實錄》的後續續集開發的收益利潤顯而易見，畢竟他們光是北美的發行權就已經吃下了一塊肥肉。
而《功夫熊貓》，他本身就很喜歡。
雖然現在看起來有風險，但如果有何亦安以及他身後的勢力參與，再有《鬼影實錄》的一部分收益作為「抵押」，風險就可以控制。
「Al，」他終於開口，「你的提議，很有意思。」
「但夢工廠不是我一個人說了算的，我需要跟董事會商量。」
「當然。」
話說到這份上，那也沒什麼好說的了，何亦安站起來，朝著門口走去：「我可以等你的消息。」
「不過，」等他走到門口，又回頭看了一眼卡森伯格，「傑弗瑞，我建議你別讓我等太久，因為好萊塢不是只有夢工廠一家公司。」
卡森伯格笑了：「你這是在威脅嗎？」
「不不不，這不是威脅。」何亦安也面帶微笑，「是提醒。」
說罷，何亦安帶著理察直接離開。
「B，我們接下來？」
「夢工廠以為我一個外來的，就可以完全拿捏我了？」何亦安怎麼可能不知道這其中的道道。
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夢工廠是最早知道這個項目的，而且對於理察的調研也是拿到了第一手的資料，不可能看不出來《功夫熊貓》項目的可行性。
但他們就是拖著，不明確表態。
為什麼？
還不是在玩商業談判，膽小鬼博弈那一套？
先極限施壓，然後再一步步讓利談。
何亦安見得多了，哪能被他們拿捏。
「理察，你不是說之前迪士尼和環球的人，都聯繫過你嗎？那我們就都順便去拜訪一下！」
商業談判，最怕的就是只有兩方博弈，而且一方無比強勢的情況。
那就真的只能任由對方開條件了。
這也是為什麼何亦安之前一直不來好萊塢，讓理察在這邊將一切都推行的差不多才過來。
讓子彈飛一會兒，一切都會冒出來的。
「走吧！」
……
從夢工廠出來，何亦安和理察直接去了迪士尼。
迪士尼的總部在伯班克，離洛聖都市區不遠。
車程大約四十分鐘，何亦安靠著車窗，看著窗外飛掠而過的棕櫚樹和GG牌，腦子裡則在想著接下來他要拍攝的電影。
雖然他對好萊塢確實沒有什麼膜拜的地方，但世紀初的這個節點，若是能在好萊塢拍攝電影並且賺錢，名頭還是挺唬人的。
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就在他陷入思索之時，理察猶豫著開口問道：「B，你覺得卡森伯格會答應嗎？」
「不知道。但該說的已經說了，他若是清醒，還是會讓夢工廠的投資者們認真考慮的。」
「那迪士尼這邊呢？老闆你有把握嗎？」
何亦安想了想，也不確定：「迪士尼的情況跟夢工廠並不一樣，迪士尼現在是因為內鬥而缺方向。」
「方向？」理察表示自己洗耳恭聽。
「迪士尼比夢工廠恐怕更早意識到傳統動畫在衰落，因為皮克斯的動畫在崛起之勢不可擋，他們一直都想要收購，可惜內部有些派系不同意。」
這些信息其實等幾年迪士尼內部鬥爭結束後，很多人都會明白。
理察在好萊塢混，當然也了解過迪士尼的情況，知道他們內部現在還是很混亂的。
華納兄弟內部雖然也是山頭林立，但至少還沒有鬥爭到迪士尼現在的地步。
不過等到迪士尼內部鬥爭結束，它就會成為最龐大的那個。
「他們現在處於一個比較尷尬的轉型期，就目前來看，需要找到一個新的方向，一個能讓一些人下定決心的增長點。」
「那B，我們的《功夫熊貓》，能成為那個增長點嗎？」
「呵，這誰知道呢？」
……
車子在迪士尼總部大樓前停下。
和夢工廠不同，迪士尼的總部更現代，更氣派，也更冰冷。
門口有一個巨大的金色米老鼠雕像，在陽光下閃閃發光。
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因為早在今天之前，就已經和他們約過了。
所以兩人走進大樓，在接待台報了名字後，很快就有工作人員帶他們上樓。
迪士尼這邊的接待規格，要比夢工廠高了不少。
至少將何亦安和理察引入了一個巨大的貴賓接待室，接待室內長條形的桌上擺著裝飾。
牆上則是迪士尼各個時期的經典角色海報，從米老鼠到獅子王，從白雪公主到花木蘭。
這一點倒是和夢工廠差不多，在自己公司擺上各種經典電影的海報。
似乎這就是各大電影公司的通用習慣？
畢竟其他不管是實體還是虛擬產業的公司，也都會在內部擺上自己公司的產品。
「Al先生，請稍等，我們的負責人馬上就到。」安排兩人落座後，工作人員倒了兩杯咖啡，便退了出去。
何亦安和理察等了大約十分鐘，會議室的門才被推開。
走進來的是一個五十多歲的男人，頭髮花白，戴著金絲邊眼鏡，臉上也依舊是歐美假笑臉最本真的樣子。
「你好，Al，我是迪士尼動畫部門的副總裁，羅伯特·摩爾。」
何亦安站起來，跟他握了握手：「羅伯特，感謝你願意見我。」
「客氣了。」羅伯特坐下開門見山，「你的《Paanmal Atvty》，我看了，很有意思，而且票房曲線更是讓人震驚。」
「不得不說，Al，你們胖達工作室製作發行的第一步電影，就已經比好萊塢很多工作室幾年的收益都要更高了。」
「謝謝。」對於這樣的誇獎，何亦安已經聽的太多了，他並沒有什麼欣喜的。
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反而隨口說了句：「我們的這點小收益，比起迪士尼來，完全不值一提。」
「哈哈哈，那是當然！」這些傢伙可沒有什麼含蓄的表達。
緊接著，羅伯特話鋒一轉：「你今天過來，想要和我們迪斯尼談的，應該就是前段時間調研的《功夫熊貓》吧？」
「對。」
「正好，我們確實對這個項目感興趣，而且也做了一些計劃，你可以看看。」羅伯特點了點頭，從手邊的文件夾中抽出一份文件，推到何亦安面前。
「這是我們這邊根據之前的調研，以及我們自己對於市場的把控，作出來的初步方案。」
何亦安有些意外，沒想到迪斯尼對於這個項目如此上心，居然已經有了初步方案？
他頓時來了興趣，拿起文件，翻開看了起來。
結果看到第一眼，第一頁，關於項目合作的框架。
「全球獨家版權，包括電影、電視、遊戲、周邊產品.……」
「合作方分成比例：百分之五……」
「製片方有權參與創作決策，但最終決定權歸迪士尼……」
何亦安越看，眉頭從越皺越緊，變得完全放鬆，直呼好傢夥。
這迪士尼是把自己完全當成了冤大頭啊。
他放下文件，面帶戲謔和嘲諷的看著羅伯特：「我沒看錯吧？百分之五？羅伯特，你在開玩笑嗎？」
「這是我們的標準條款。」羅伯特對於何亦安的反應毫不奇怪，因此他的表情沒有變化，「對於新人合作方，這個比例已經很不錯了。」
「很不錯？新人？」何亦安笑了，「羅伯特，你不是說你知道《鬼影實錄》的票房數據嗎？」
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羅伯特沉默了幾秒，然後說：「Al，我理解你的想法，但你要明白，迪士尼不是夢工廠。」
「我們有成熟的製作體系、發行渠道、營銷網絡。你的工作室也只有一次通過恐怖片成功的經驗，這在我們的談判中，並不具備什麼優勢。」
「當然，你在恐怖片上的運作手段我們已經見識到了，如果是談恐怖片這一板塊的內容，我們可以給你最大誠意。」
「另外，還有另一個方式，那便是將《鬼影實錄》的所有版權和後去開發權完全交給我們，我們可以給你更大的份額。」
聽著這一個比一個離譜的要求，一旁的理察已經快要憋不住怒火了，整個人像一隻熟透的大蝦一樣。
好幾次他都想開口，卻被何亦安制止。
「所以，這就是迪士尼的全部誠意嗎？」何亦安面色如常，淡淡的注視著眼前之人。
「沒錯，」羅伯特雖然有些詫異何亦安的沉著冷靜，但話已經出口，就斷然沒有更改的意思，「你要跟我們談，就按我們的規則來。」
「看來迪士尼確實沒有正常平視交流的習慣。」
何亦安站起來，伸手重重的按在桌上的文件上，然後猛的推給羅伯特。
「但同樣的，我也不需要靠迪士尼。」
「百分之五的分成，全球版權全部交給你們，創作決定權也交給你們……呵，這叫什麼？這叫賣身契，不叫合作。」
「羅伯特，白人奴隸主的那一套已經是過去式了，你還沉浸在其中嗎？」
聽到何亦安說如此重的話，羅伯特的表情終於變了：「Al……」
中文博大精深，很多詞語可以對應著使用。
但是英語去不是這樣，何亦安這樣說，和再說他在搞種族歧視沒什麼區別。
雖然現在還沒有到最魔幻的時候，但種族歧視這個滑梯可不是隨隨便便能觸碰的。
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「你聽我解釋，我不是……」此刻的他也沒有什麼風度了，拼命的想要解釋。
但何亦安直接打斷他。
「羅伯特，我尊重迪士尼，但合作是雙向的，我沒有在你們身上感受到誠意，再見。」
說完，他直接轉身走出了接待室。
理察連忙跟上，出門後他的怒火稍稍平息，這才靠近何亦安小聲說：「B，你剛剛說那樣的話，並且直接拒絕，會不會……」
「他應該是個聰明人，知道剛剛那話透露出去，對他反而沒好處。」
理察點點頭，剛剛那種條件，連他都忍不了，更何況何亦安。
「理察，還約了環球是吧？」
「沒錯！」
「那走去環球吧，希望會是一個好消息。」
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