何亦安從包里掏出準備好的企劃書和畫稿，推到桌子中間。
「梅耶先生，這是我們Pana t對《功夫熊貓》項目的完整規劃……」
「不急。」朗·梅耶抬手制止了他。
目光落在企劃書上，卻沒有翻開：「Al，在看你這些東西之前，我想先問你幾個問題。」
「請說。」
「第一，這個項目的製作成本，你預估多少？」
何亦安想了想，說：「按照目前的市場行情，一部高質量的動畫電影，製作成本至少在八千萬到一億美元之間。」（原本是1.3億）
「《功夫熊貓》有大量的動作場面和特效鏡頭，我預估在一億美元左右。」
朗·梅耶點了點頭，沒有對他的成本做出表態，而是繼續問道：「那麼就按一億美元來算，投資分成，你打算怎麼分配？」
不愧是好萊塢啊，談事情就直入主題。
何亦安知道，這才是核心問題。
他斟酌了一下措辭，說：「Pana t負責故事、概念和前期開發，我原本是打算想和夢工廠合作，但若是環球有合作意向，負責製作和技術，我希望的投資分成是Pana t占百分之六十，環球可以占百分之四十。」
所謂漫天要價，坐地還錢！
何亦安原本想要直接開口要70%，但感受到他們是真的有談判意向的，這才作罷。
不過饒是如此，朗·梅耶的眉頭微微皺了一下。
斯泰西在旁邊開口：「Al，百分之四十，太低了，你知道一部動畫電影的成本結構嗎？製作、宣發、發行，每一項都是天文數字。」
「你只出概念和故事，就算是已經鋪開的漫畫炒熱市場，但也不能直接拿六成，這不合理。」
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「斯泰西，我出的不只是概念和故事。」何亦安想了想，拿出自己的核心底牌之一，「我還可以負責所有的周邊製作。」
「周邊？」
幾人都不太明白何亦安說的這句話是什麼意思。
何亦安笑了笑，對著斯泰西和梅耶笑道：「兩位，如果我們將熊貓推向全世界，那麼要想將周邊也撲向全世界，你們覺得需要多少成本？」
「這是一個有全球市場潛力的P，這個P的價值，不應該被低估。」
「而且，」他頓了頓，「《鬼影實錄》的成功已經證明了Pana t的營銷能力，這個能力，在電影上映後同樣可以用在《功夫熊貓》上。」
斯泰西沉默了片刻，看了朗·梅耶一眼。
朗·梅耶端起咖啡杯，抿了一口，然後放下。
「Al，你的《功夫熊貓》項目，夢工廠那邊也在談吧？」
何亦安沒有否認：「是的。」
「卡森伯格那個老狐狸，」朗·梅耶笑了，「他肯定也想要這個項目。」
何亦安沒有接話。
朗·梅耶繼續說：「Al，你知道我跟卡森伯格的關係嗎？」
「知道一些。」何亦安點頭，「你們是老朋友，也是老對手。」
「沒錯。」朗·梅耶靠在椅背上，「當年卡森伯格離開迪士尼，創立夢工廠，我是第一個支持他的人。我們合作過很多項目，包括《角鬥士》《美麗心靈》這些奧斯卡電影。」
「所以，」他看著何亦安，「我對《功夫熊貓》的了解，可能比你想像的要多。」
何亦安心中一動。
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「卡森伯格跟我提過這個項目。」朗·梅耶說，「他很看好，但夢工廠現在的財務狀況，你也知道，他們拿不出太多錢。」
「所以你今天來環球，是想找一個新的合作夥伴？」
何亦安坦誠道：「我是想找一個能真正把這個項目做出來的合作夥伴。夢工廠有能力，環球也有能力。誰的條件更好，我就跟誰合作。」
朗·梅耶笑了：「年輕人，你很直接。」
「在商言商。」何亦安說。
朗·梅耶點了點頭，然後轉向斯泰西：「斯泰西，你把我們的方案跟Al說說。」
斯泰西翻開面前的文件夾，清了清嗓子。
「Al，環球的方案是：」
「第一，《功夫熊貓》的製作成本，環球可以承擔七千萬美元，剩下的部分，你需要自己解決。」
「第二，全球發行由環球負責，宣發費用環球承擔百分之七十，你承擔百分之三十。」
「第三，票房分帳，在扣除宣發費用後，環球占百分之七十，Pana t占百分之三十。」
「第四，周邊產品收益，環球占百分之八十，Pana t占百分之二十。」
何亦安聽完，沒有說話。
他在等。
果然，斯泰西頓了頓，繼續說：「不過，環球也願意給Pana t一個『階梯分成』的機會。」
「階梯分成？」何亦安挑眉。
「對。」斯泰西說，「如果《功夫熊貓》的全球票房超過五億美元，Pana t的分成比例可以提高到百分之三十五。如果超過七億美元，提高到百分之四十。」
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「這是我們對優質合作夥伴的激勵政策。」
何亦安想了想，然後搖頭。
「斯泰西，這個方案，我不同意。」
斯泰西的表情沒有變化，顯然早就預料到了他的反應。
「哪裡不同意？」
「第一，成本份額的問題。《功夫熊貓》是一部動畫電影，需要頂級的製作團隊和技術，你們在出團隊和技術的情況下，再拿七千萬美元，太高！」
「無論如何胖達一定要對《功夫熊貓》主控。」
「你難道有資金承擔我們這部分的份額？」朗·梅耶好奇的問。
「這些就不是你們需要考慮的了！」
朗·梅耶和斯泰西交換了一個眼神。
「第二，」何亦安繼續說，「分帳比例百分之三十，太低。Pana t在這個項目上的投入，不只是錢，還有P、故事、概念、前期開發，這些無形資產的價值，不應該被忽略。」
「你要多少？」斯泰西問。
「百分之五十。」所謂漫天要價哦坐地還錢，如果一開始就不敢要價，後面還怎麼談，「不管票房多少，我都要百分之五十。」
「不可能。」斯泰西搖頭，「Al，你知道一部動畫電影的製作周期是多久嗎？」
「三年，四年？這期間的投入，不是簡單的價錢可以換算的，你只出概念和故事，就要拿五成，環球無法接受。」
見自己還沒有說第三種周邊分成，對方就已經完全不同意的樣子，何亦安索性決定：「那我們可以換一個合作方式。」
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「什麼方式？」
「環球出全資，Pana t不出錢，只出P和故事和周邊製造，分成比例三七開，環球七，Pana t三。但周邊產品收益，五五開。」
斯泰西愣了一下：「Al，你這個方案，比剛才那個更離譜。」
「不離譜。」何亦安說，「周邊產品是動畫電影最大的收入來源。一部成功的動畫電影，周邊產品的收入往往是票房的數倍。《獅子王》的周邊產品收入超過三十億美元，是票房的五倍。」
「我要五成的周邊收益，是基於Pana t對這個P的貢獻。沒有我們的概念和故事，就沒有這個P。」
朗·梅耶沉默了片刻，然後開口：「Al，你的想法我理解，但不能接受，環球的底線是：周邊收益，只能給你百分之三十。」
「百分之三十五。」
「百分之三十二。」
「百分之三十四。」
「百分之三十三。」朗·梅耶說，「不能再多了，不然環球情願不做這個項目。」
何亦安聽到他這樣說，也知道這恐怕就是底線了：「成交。」
斯泰西在旁邊鬆了口氣，繼續問：「那製作成本呢？你不同意環球出那麼多的錢，那你你打算怎麼解決投資結構？」
「我有一個想法。」何亦安說，「這個項目，我希望能引入中影集團的投資。」
朗·梅耶眉頭一皺：「中影？中國的那家國有電影公司？」
「對。」何亦安點頭，「中國本身擁有龐大的人口，這是一個還未完全開發的市場，並且隨著世貿組織的加入，我相信未來幾年電影市場肯定會以極快的速度增長。」
「不不不，艾利克斯，談判不是這麼談的，如果你只是說在這裡暢想未來的可能，那麼今天就沒必要談下去了！」
朗·梅耶毫不客氣的將何亦安的設想和藍圖願景直接頂了回去。
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「在好萊塢，我們只看利益，而且還是要能直接看得到的利益！」
好嘛！
這才是原教旨資本主義的信徒！
什麼未來，什麼可能出現的市場都是虛幻的！
只有實際能拿到手的利益，才是他們所看重的。
不過對此何亦安也早有預料，既然願景之類的說不通，那麼。
「朗，我們打個賭吧！」
聽到這話，這老傢伙似乎來了些許興趣：「哦？我們東方來的天才導演想要如何賭？」
「既然你說市場是未來，不認為中國市場的前景，那麼我們就賭這個！」
「有意思，說說你的想法！」
「在國內我參與過的一個電影項目，《英雄》在年底就要上映了，我預估它的全球票房至少1.5億美元，同時國內票房超過2500萬美元！」
說出自己的判斷後，何亦安稍稍將身體前傾：「這能不能說明中國市場正在逐漸復甦？能不能說明中國觀眾對大片的消費能力正在覺醒？」
「什麼？不可能！」
朗·梅耶和斯泰西還沒有發話，跟著他們來的另一個白人卻發出了反對的聲音。
何亦安看都沒看他，而是直勾勾的盯著坐在對面的兩人。
斯泰西轉過頭看了那人一眼，朗·梅耶這才笑道：「有意思，Al，你很自信，那麼說說你的要求吧。」
「既然是打賭，總有賭約不是？」
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「賭約麼，如果我的預判成真，那麼我們的合作是不是可以根據我們剛剛討論的方案來執行？」
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p：這裡的設計我查了很多資料，好萊塢動畫周邊利潤分給合作方（如項目授權商、設計方、渠道商等）通常為銷售額的10%–25%，極少超過30%，且不等於「利潤」，實際淨利遠低於此比例，因此這裡的設計暫時就只能這樣了，若是有朋友知道合適的，可以指出來，這屬於我的知識盲區。
再說一下番外的事情
首先聲明，今天凌晨的番外，不屬於我之前承諾的免費番外啊！
這個是之前編輯大大來找我讓我寫的，而且要的還特別急。
我說我就一個新人作者，還寫了沒多久，故事都沒有完全展開，沒有什麼番外可以寫啊。
他就建議我可以寫一寫f線。
所謂的F線，就是基於原作故事，在某個地方出現了分支，所衍生出的完全獨立的平行世界的故事。
既然都這樣說了，那我想了想，就寫一個最開始設計本書的時候，想要的一個重新的開頭吧。
也就是另外一種時間線開啟的故事，在那個故事中，劉奕菲已經成名了，而主角還比她小了一點，還是個什麼資本都沒有窮學生。
既然如此，那麼要怎麼才能抓住可能僅有的機會，給她留下印象呢？
所以才這樣寫的，這其實也是我最開始設計本書的時候，想到的另一種開頭，完全就是獨立的故事。
至於後來為什麼沒選，當然還有其他的考慮。
所以今天凌晨發的番外，是交給編輯後，編輯設定發的，大家有興趣可以在那個番外章節那裡投一張月票，然後看一下。
沒興趣就不用看，因為是完全獨立的故事，和正文沒啥關係。
後面承諾的免費番外的內容，我會自己用章節感言的方式發出來的，只不過就很慢了。
但是這個F線，後面有機會也會繼續寫，畢竟是一個完全獨立的故事線。
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但那就更在以後了。
另外每一個番外都可以看成是一個獨立的故事。
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