1986年9月12日，北川百貨。
天還沒亮，張北川就從被窩裡起來了。
張德全比他起得更早，已經將兩桶黃鱔、兩隻雞裝進了三輪車裡。
聽到開門聲，他一邊用繩子緊固水桶，一邊看了看天色，這黑燈瞎火的。
「老么，反正寶強他們今天得來，要不，我跟你一起去市里吧？」
打了個哈欠的張北川，搖了搖頭。
「三哥，不用，我一個人能行。這會兒去市里做買賣的人大有人在，路上肯定能有個伴兒。」
見他堅持，張德全也就沒再說什麼，只是囑咐他路上安全第一，萬事小心。
「放心吧，三哥。」說完，張北川騎上三輪車，回頭揮了揮手，「我走了。」
「唉，路上慢點。」
眼看著三輪車逐漸消失在夜色里，張德全這才重新關上後門。
往前騎了沒幾步，張北川確認身後沒人，連人帶車回到了2026小區裡的地下室。
將東西搬上麵包車裡，鎖好三輪車，他這才上樓去拿了手機。
隨後，跑到樓下的列印店打了一張收款碼和一張印著土黃鱔、土雞的招牌。
來到小區附近的菜市場，時間剛到早上八點半。
這會兒正是買菜的高峰期，市場早已人聲鼎沸。
張北川在菜市場外面的街道上，找了一個合適的位置將車停好，將兩桶黃鱔和土雞搬了下來。
「喲，這黃鱔成色不錯啊！」
旁邊一個正擺著小龍蝦的攤主探頭看了一眼，忍不住贊了一句。
「大哥好眼力，都是正兒八經的野生貨。」張北川笑著應道，手上動作不停。
等到上午九點，張北川有些心急了。
旁邊正刷著抖音的小龍蝦攤主，看著他坐也不是，站也不是的樣子，笑著問道。
「小兄弟，第一次出攤？」
「啊?」
張北川正琢磨著他怎麼看出來的，小龍蝦攤主笑呵呵的分享起了經驗。
賣水產的跟賣菜的不一樣，早上趕早買菜的大多數都是上了年紀的人居多，老人對於水產這些感興趣的少。
需要買水產的，大多以年輕人或中年人為主，這些人出門相對晚一點，得九點以後。
聽完大哥這番說辭，張北川心裡安定了不少。
「怪不得，我說這麼多人從街上過，愣是沒一個人來看看。」
「等著吧，九點半到十一點應該問得人多一些。」
正如這大哥說的一樣，時間一到九點半後，張北川的攤位前多了不少好奇的、看熱鬧的中年人。
「小兄弟，你這真是土黃鱔？」
張北川撈起一條，跟這些人介紹起來。
人工養殖和土貨的區別，可以從體型、頭部、顏色三個方面判斷。
體型上，養殖貨身體較短，沒有土黃鱔身形修長；頭部區別在於，養殖貨寬大、扁平，野生的長而尖，呈錐形。
顏色的區別，就更大了。
人工養殖的黃鱔，整體顏色較淺、偏黃，而野生的顏色更深更鮮艷，常見為深黃、青黃或土紅。
聽完張北川的解釋，大家再看看桶里的黃鱔跟他說的差不多。
「小兄弟，現在這土黃鱔可不好弄，你這從哪弄來的？」
張北川用毛巾擦了擦手，笑著說道。
「這些都是我昨晚開車去周邊村里弄來的，所以東西不多，只有三十來斤。」
「價格能便宜嗎？」一位四十來歲的中年人問道。
「大哥，裡面的水產店，你隨便去問問都是40一斤，還是養殖貨。我這土黃鱔，賣您40元一斤，不貴吧？」
中年人蹲下身子仔細看了看，以他多年買黃鱔的經驗來看，確實是正宗的野生貨。
「那行，給我來三斤。」
「好咧！」張北川動作麻利地撈起幾條肥壯的黃鱔，過稱，「三斤二兩，128元！」
「行，裝起來吧，要是好吃，下次我還找你買。」
「大哥，您拿回去放心吃，不好吃隨時來找我！我明天還在這賣！」
第一單成交，張北川心裡踏實了不少。
這時，一個大爺走了過來，徑直看向地上被綁著腳的兩隻土雞。
「小伙子，這雞啥價？」
「大爺，50元/斤。正宗的劍門關土雞品種，全是糧食餵的，我在村里收回來的，跟人說了不少好話，那老太太才答應賣給我。」
老大爺蹲下身，仔細看了看雞爪子，又拎起來看來看去，順便掂了掂重量。
「能保證都是糧食餵的？」
「大爺，這雞是人家養著給家裡人吃的，肯定餵糧食。您要是不信，買回去馬上燉，是不是燉了就知道。」
老大爺點點頭，這雞看模樣確實跟以前在老家自己養的一樣。
「那行，我要一隻。」
「4.86斤，一共243元。」
老大爺從兜里掏出錢，數了二百四出來。
「二百四行不？」
「行行行，給您了。」張北川笑笑。
剛收完錢，轉頭就有人來問黃鱔。
「黃鱔40一斤？」
「對，正宗野生黃鱔，來幾斤？」
「給我來三斤。」
接二連三有顧客來買東西，張北川的攤位前很快就來了不少湊熱鬧的或者買東西的人。
到上午十一點，30來斤黃鱔和兩隻土雞，被賣得乾乾淨淨，一共1740元。
收購成本，不過1986年的三十元，按照張北川的成本體系，這三十元也就是兩個壓電打火機的本錢。
成本完全可以拋去貨幣購買力、通貨膨脹什麼的，忽略不計。
一旁的小龍蝦老闆，看著已經收攤的張北川，再看看自己面前的幾十斤小龍蝦才賣出去一小半，走了過去。
「小兄弟，我姓黃，你這黃鱔明天還有沒有多的？」
張北川看著他遞來的煙，大概也明白他的意思，想勻一點貨搭著小龍蝦一起賣。
「黃大哥，我這都是讓家裡人自己捉的，效率不高，一天就那麼點。」
小龍蝦攤主以為他是擔心價錢，笑呵呵地將煙又往前遞了遞。
「小兄弟，價錢好說。我就是看你這黃鱔不錯，想勻一點搭著小龍蝦一起賣，這些我的小龍蝦賣得也能快點。」
見他接了煙，小龍蝦老闆遞過火去，給張北川點上。
「你看能不能少勻我一點，價錢就按36一斤算，你也不吃虧，還能多賣一些貨。」
張北川想了想，這大哥早上跟自己分享了不少經驗。
比如人少的時候過秤慢一點，多講講東西的優點，路過的人看到了或者聽到了，都會停下看看，有利於吸引人。
給他勻點就勻點，既然土黃鱔和土雞賣的不錯，完全可以讓爺爺晚上回去跟孫大虎他們說說，多抓點黃鱔。
等賣幾天，有了經驗，就能大致估算出一天具體需要多少黃鱔。
「行，不過得等後天了，明天多抓點。」
「好好好，後天也行，那我就先謝了啊！」
「沒事。」