風是從巷口那邊灌進來的。
宋歡把蕭雲卿和蕭珏送到樓下，轉身往回走。
路燈剛亮，把路面照成昏黃色。
走了沒幾步，一陣風從背後追上來，帶著幾片枯葉和一張紙。
紙從眼前飄過，他隨手一抓，抓住了。
展開，是一張GG。
抬頭幾個大字，「南江市精神病院正式開院」。
下面印著一排地址和電話，底部是幾張圖片，白牆綠窗，走廊長長的，看不到盡頭。
南江市精神病院？
宋歡盯著那幾個字，覺得非常耳熟，好像在哪聽說過。
他皺了皺眉，細想，頭卻開始疼了。
不是那種尖銳的疼，是悶的，像有什麼東西在裡面堵著。
他揉了揉太陽穴，把海報折了一下。
前世，自己好像跟這個地方有過什麼關係，但想不起來了。
自己……好像去過？
不是……我又沒有精神病。
宋歡頭忽然有些疼。
算了。
前世都過去了，自己還糾結什麼呢？
他走到路邊的垃圾桶，把海報塞進去，拍了拍手，回家了。
……
第二天，陽光從雲層後面鑽出來，把第九小學的校門照得發白。
周末，學校門口沒什麼人，只有保安老大爺悠哉悠哉地坐在椅子上，翹著腿，手裡拿著一把蒲扇，慢悠悠地扇。
宋歡站在校門對面的樹蔭下，蕭雲卿從書包里抽出一張紙，遞過來。
「這是我昨天問蕭珏的，第九小學周邊生意最好、最火的一些零食店。」
她指著紙上列的一串店名，「這家辣條店，這家糖果店，這家炸串店，還有這家。」
宋歡搖了搖頭，「你這個切入點錯了。」
蕭雲卿愣了一下，手指還停在紙上，「為什麼？」
宋歡靠在樹幹上，雙手插兜，「相較於高中和初中，小學生的消費能力差遠了。他們兜里沒多少錢，一天幾塊零花錢撐死了。真正的消費主力軍，不是他們，是他們的父母。」
他看著蕭雲卿，「就好比你是蕭珏的表姐和監護人，你會給她買零食吃嗎？」
蕭雲卿下意識地搖了搖頭，「不會，吃零食對小孩子身體發育不好。」
宋歡點了點頭，打了個響指，「這就對了，我們的目標群體不是小學生，是小學生的家長們。」
蕭雲卿眼睛亮了一下，恍然大悟。
宋歡看著她亮晶晶的目光，笑了笑，繼續說下去。
「家長們真正會消費的是什麼？早餐店、飯店、文具店、書店、牛奶店、麵包店。」
他頓了一下，語氣變得堅定。
「這些才是我們應該拿下來的，如果把主力放在零食店上，我們一定賺不多。沒有家長會為了讓自己的孩子買零食打折而去辦一張卡。」
「而且小學附近的零食店，賺的都是一塊五毛的利潤，再讓他們打八折，太為難他們了。」
蕭雲卿點了點頭，把那張紙疊好，塞進口袋裡，「我明白了。」
「走吧。」
宋歡指了指前面。
「那家麵包店就不錯。周末還有這麼多人排隊，周一開學了人肯定更多。」
他笑了笑，往前走。
蕭雲卿趕緊跟上。
麵包店開在第九小學斜對面，門面不大，但玻璃櫥窗擦得鋥亮。
裡面擺著各種麵包、蛋糕、三明治，金黃色的，在燈光下反著光。
門口排著四五個人，有牽著小孩的家長，有拎著菜籃子的老人。
宋歡推門進去，門上的鈴鐺響了一聲。
老闆站在櫃檯後面，是個四十來歲的女人，圍著白色的圍裙，頭髮盤在腦後，正在給客人裝袋。
她抬起頭，看了宋歡一眼。
宋歡沒催，站在旁邊等。
同時觀察著店鋪的情況。
蕭雲卿站在他旁邊，也在等。
[看上去挺乾淨的，應該沒有衛生問題。]
蕭雲卿對這裡的環境也感覺非常不錯。
客人走了，老闆轉過身，擦了擦手，「要什麼？」
宋歡把合同從書包里抽出來，放在櫃檯上，「老闆，不買東西。談個合作。」
老闆看了一眼那份合同，又看了一眼宋歡，又看了一眼蕭雲卿，有點警惕。
「什麼合作？」
宋歡把合同翻開，指著上面的條款。
「我們在做美食聯盟，把學校周邊的優質商家聯合起來。學生持卡消費打八折，我們負責推廣。你加入，客流量會漲不少。」
老闆搖了搖頭，「八折？我這邊利潤本來就薄，打八折我虧本。」
她把手裡的抹布放下，靠在櫃檯上，「而且你們這個什麼聯盟，我聽都沒聽過。萬一搞砸了，我找誰去？」
宋歡沒急。
他把合同往前推了推，「老闆，你這家店開了多久了？」
老闆愣了一下，「三年多了。」
「三年多，那你應該很清楚。平時周一到周五，放學那會兒人最多。周末反而淡一些。」
老闆沒說話，看著他。
宋歡繼續說，「加入聯盟之後，我保證你周一到周五的人流量翻一倍。周末也不會像現在這麼閒。」
老闆看著他，眼神裡帶著懷疑，「你拿什麼保證？」
宋歡從包里抽出一份資料，翻到其中一頁，放在櫃檯上。
「這是我們在一中和十二中的數據，你看一下。」
老闆低頭看，表格里列著店名、加盟前日均客流量、加盟後日均客流量。
每一家都漲了，有的翻了一倍，有的翻了兩倍。
她看了好一會兒，抬起頭，看著宋歡，「這些都是真的？」
宋歡點頭，「真的。你可以去問，一中對面的奶茶店，炸雞店，文具店，隨便問。」
老闆的手指在櫃檯上敲了兩下。
她咬了咬嘴唇，「八折還是太低了，九折行不行？」
宋歡搖頭，「八折，這是聯盟的統一折扣。不能改。」
老闆皺了皺眉，「那我再想想。」
宋歡把手伸進書包里，抽出一張海報，展開，鋪在櫃檯上。
海報上印著第九小學周邊的地圖，大部分店鋪還是空白的，只有幾家標了紅點。
他指著那幾個紅點，「這幾家已經簽了，你如果不簽，到時候你的競爭對手簽了，你的客人就會流到他們那邊。」
他頓了一下，「而且，海報上優先宣傳簽了約的店鋪，你的店在校門口，位置好，不簽可惜了。」
蕭雲卿在旁邊看著，沒吭聲。
這才是他們來簽的第一家店，宋歡明顯是在騙人。
不過她也知道了這是談判的策略，不斷的給對方施壓，讓對方自亂陣腳。
老闆盯著那張海報，看了好一會兒。
她嘆了口氣，「行吧，合同給我看看。」
她拿起合同，一頁一頁地翻，看得仔細，每一條都看了兩遍。
看完，把合同放下，拿起筆，簽了。
字跡潦草，但每一筆都重。
宋歡把合同收好，伸出手，「合作愉快。」
老闆握了一下，手心粗糙，有麵粉的痕跡。
她看著面前這個高中生，又看了看旁邊那個扎馬尾的女生，搖了搖頭。
「現在的年輕人，真是不得了。」
宋歡笑了一下，把合同塞進書包里，轉身往外走。
蕭雲卿跟在後面，門上的鈴鐺又響了一聲。
走出麵包店，陽光正好。
蕭雲卿扭頭看著宋歡，心中有些震驚。
他怎麼就這麼厲害呢？
每次都能把那些老闆說動。
好像什麼話到了他嘴裡，就變成了讓人無法拒絕的理由。
她張了張嘴，想問什麼，又咽回去了。
……
（每個伏筆都要記得喔～小小的細節，就是牢悅和小雲朵的勝負之分。）