可就如同霍建寧說的，即便春秋兩季的服裝銷售額整體會有所下降，但將近十五個百分點也實在是太高了，哪怕這是整體環境導致的，也終歸需要想辦法解決一下。
「建寧，既然這件事是你從頭跟到現在的，那你說說，你有什麼想法。」顧宇涵將問題拋給了霍建寧，想要看看他最近有沒有成長。
「老闆，我的確是想了幾個辦法，不過經過推敲之後，我認為可行的只有一種，那就是進行促銷活動！」霍建寧說出了自己的想法，而後詳細解釋道：「就如同您之前對鳳凰家電的新產品進行打折活動一樣，這一次也同樣可以如法炮製！例如買兩件打九五折，買三件打九折，我想這應該能提高一些銷售額！」
打折促銷自然是一個可行的辦法，而且上一次按照顧宇涵的吩咐去這麼做了之後，那些新家電的訂單數量明顯直線攀升！在目前這個營銷方式還非常稚嫩的時代，這已經是最好的銷售手段了！
霍建寧信心滿滿的等待著顧宇涵的回覆，看得出來，這的確是他認為最好的處理方式！可片刻之後，霍建寧卻發現顧宇涵微笑著搖了搖頭，立刻就令他忐忑了起來。
「老闆，打折促銷的方法不行嗎？可是……」霍建寧開口詢問。
顧宇涵微微嘆了口氣，這才道：「我沒說不行，這個方法的確可以讓銷售額回升一些，但效果卻極其有限！建寧，你上次是不是問過我，為什麼明明九五折沒有便宜多少錢，可訂單量卻大幅度的提升了，當時我是怎麼告訴你的？」
霍建寧回憶了一下，而後開口道：「您上次說，這九五折主要是為了給那些購買意向很強的顧客們提供一個下定決心的理由！他們需要的其實不是優惠的那些錢，而是一個台階！」
顧宇涵點點頭，雖然這不是他的原話，但道理是沒有的，「那麼你覺得，這次你要是對服裝進行打折促銷，效果會和上次一樣嗎？」
「大概……不會吧……」霍建寧想到了關鍵所在，「因為這次的情況和上次有些不同，顧客們並沒有那麼強烈的購買慾望，打折促銷能影響到的，可能只會是一小部分人，其中可能還包括了那些貪圖小便宜的人。」
霍建寧的進步速度還是非常快的，最起碼能在顧宇涵提醒之後，立刻就想到了問題的根本原因，這一點值得表揚，要是曾經的他，肯定沒辦法在這麼短的時間內就領會顧宇涵的意圖。
其實想要讓天使製衣的銷售額回升，這並不是什麼難題，說到底，就算什麼都不做，只要等到夏季，這銷售額也同樣能回到正常水平，至於虧損，那還談不上，最多也就是讓顧宇涵少賺一些。
可既然問題發生了，那解決一下也不過就是隨手而為罷了，於是顧宇涵看向面露難色的霍建寧，開口道：「建寧，你手裡有沒有冬季庫存的清單？」
聽到這話，霍建寧先是一怔，不知道顧宇涵要冬季服裝的庫存清單幹什麼，不過還是很快道：「我手裡沒有，不過我可以馬上去天使製衣那邊去拿！」
「好，那你先去把清單要來，放心吧，你的思路沒有問題，只不過需要稍加改進一下，等你回來我再具體跟你說！」顧宇涵對霍建寧給予了肯定，這也讓霍建寧舒心了不少，立刻前往天使製衣索要冬季的庫存清單！
既然普通的手段收效甚微，那倒不如直接採取一些出人意料的方法，儘管這些方法在前世都是爛大街的，不過放在如今這個時代，那絕對會有奇效！
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沒過多久，霍建寧便氣喘吁吁的跑了回來，並且將冬季庫存的清單放在了顧宇涵的面前。
「老……老闆，我在回來的路上看過了，由於冬季的銷量很好，再加上天使製衣的款式都比較新潮，兩三年內都不會過時，所以工廠那邊的產量比較高，庫存的數量也很多。」霍建寧上氣不接下氣的匯報著，看著出來，他是真的很著急。
顧宇涵讓霍建寧先坐下喝杯茶定一定神，而後翻看起了庫存清單，的確，按照清單上的記錄來看，這冬季的庫存服裝，已經頂得上全季銷量的三分之一了，有這些的話，那應該是可以實行新的營銷計劃了..
「建寧，回頭告訴天使製衣那邊，以後不要壓這麼多的庫存，潮流這東西可能一夜之間就會變化，別總想著幾年之間不愁賣的這個情況。」顧宇涵先是吩咐了一聲，霍建寧立刻記在自己的本子上。
等記錄完後，霍建寧這才開口道：「老闆，那現在咱們應該怎麼辦？」
霍建寧已經迫不及待的想要知道顧宇涵究竟想了什麼好辦法，見狀，顧宇涵也不再賣關子，而是道：「你聽好了，將所有庫存的冬季服裝全都拿出來進行反季銷售！通知各終端門店和帶貨渠道，全力推廣反季清倉的這個噱頭！」
霍建寧一怔，搞不懂顧宇涵這是想要做什麼，反季清倉？這不就相當於在冬天賣雪糕嗎？就算能賣得出去，那銷量肯定也不好啊！
不過下一秒，霍建寧就彷佛想到了什麼，立刻興奮的開口道：「老闆，我懂了！您的意思是打折銷售對吧？雖然是反季的服裝，但只要價格夠便宜，還是有很多人會買的！而且這樣一來，不僅提高了銷售額，也可以把庫存全都賣出去，即便來年有了什麼新的潮流，也根本不用擔心了！」
「嗯，差不多就是這個意思，不過你說的還不全面，誰說反季的服裝就一定要便宜的賣了？」顧宇涵笑的很是狡黠，這可把霍建寧給弄懵了！
反季的服裝，還不便宜，那怎麼可能賣的出去啊！
不過很快，顧宇涵就解答了他的疑惑，「打折肯定還是要打折的，不過直接給反季服裝打折，難免會讓幾個月前高價購買的消費者感覺不舒服！所以，打折是要有前提條件的！只有在門店消費達到一定金額，才可以得到反季服裝的打折名額！」
「老闆，您的意思是不僅要有前提條件，而且還會有名額數量的限制？」霍建寧徹底傻了，在他看來，能把反季服4.6裝賣出去就不錯了，怎麼還會限制名額呢？這豈不是自縛枷鎖？
「建寧啊，你要知道什麼叫做物以稀為貴，就算是一個很普通的東西，只要加上限量二字，立刻就能成為炫耀的談資，這就是人的虛榮心，你要是能把消費者的心理摸清楚了，你就能成為一個最合格的商人！」顧宇涵教的可都是乾貨，雖然他並不覺得自己是什麼出色的商人，但前世網際網路的普及，早就讓他對這些事情耳濡目染！
霍建寧簡直就像是得到了神的指引，又一次吸收到了全新的商業知識，以至於他看向顧宇涵的眼神都有些不對了，裡面除了崇拜之外，儼然還多了一絲敬畏！
顧宇涵有些不太習慣這個眼神，於是開口道：「好了，這件事還是交給你去辦，對了，這次盈利的重點不在於反季服裝，所以將這些服裝的價格直接壓到成本價以上就好，只有這樣才能把這個計劃的最終目的最大化，具體的你自己看著辦就好，還有什麼問題再來問我就是。」
霍建寧用最快的時間，就將新的營銷方式傳達給了天使製衣的高管，並且由他們來與終端銷售進行對接。
短短兩天之後，就有人發現天使製衣的門店裡面，竟然又出現了剛剛下架不久的冬裝！
「哎，老公，這家店好奇怪啊，這天氣馬上都要熱起來了，他們怎麼還在賣冬裝啊？」
「還真是，咱們前天來的時候，好像還沒有這些冬裝吧？這是怎麼回事。」
聽到一對兒小夫妻對店裡掛著的冬裝很是好奇，立刻就有導購員滿臉微笑的迎了過來，「二位客人，您可能沒有注意到我們門口的活動公告，您要是不介意的話，我可以介紹一下。」
聽到導購員這麼說，小夫妻也有些好奇起來，他們沒少買天使製衣的服裝，算得上是比較忠實的消費者，畢竟對比其他的品牌，天使製衣不僅質量非常好，款式也都非常新潮，最主要的是價格還非常親民。
得到小夫妻的允許後，導購員立刻道：「我們這次活動，是在清倉的基礎上，為顧客們帶來一定的福利！但凡是我們店內消費達到一定的數額，就可以領到對應的冬裝打折券，最低九折起，最高可以達到五折的優惠程度！看您二位也是常客了，我悄悄跟您說，這五折可是比成本價還要低了！」
聽到這個活動的具體規則後，小夫妻著實有些驚喜，誰都知道，冬裝的價格普遍要貴一些，畢竟存在防寒的功能，可在買其他衣服的同時，還能順便以折扣價格買走冬裝，這簡直太划算了！就算現在穿不上，但一轉眼也就到了冬天，到時候直接把新衣服拿出來穿，還能省去再去買的時間。
「可想要達到折扣的標準，是不是要花很多錢啊？」那位妻子明顯是一個勤儉持家的型別，第一時間就考慮到了這個問題。
不過導購員卻是面色不改，直接道：「這個您可以放心，我們那邊貼了折扣對應的消費額度，您可以看一下。」
小夫妻立刻朝著牆邊走了過去，這一看，頓時就驚訝了！按照這些春秋款服裝的平均價格來計算，買兩件就能給冬裝打九折！想要最低的五折折扣的話，也僅僅需要買個七八件而已！而且現在這個季節，店內可不止有春秋款的服裝，還有夏季的款式，也就是說，隨便搭配兩身衣服，就能用比成本價還低的價格把冬裝帶回家！
「老公，正好你以前的衣服都有些瘦了，咱們這次要不就多買一些吧！」原本今天出來，就是為了給丈夫買衣服的，丈夫往常一年到頭也買不了幾件，這次多買一些，似乎也沒什麼不行的，而且還能再買上一件便宜的冬裝，何樂而不為呢？
丈夫哭笑不得，雖說妻子要給自己買衣服是件值得高興的事情，但也不用把自己變胖了的這個事實說出來吧？
「行行行，都聽你的，剛才咱們看的那件我感覺就不錯，要不先試試？」
導購員一看這單生意要成，立刻就更加熱情的服務起來，而其他顧客也大致聽到了一些關於這個活動的事情，也馬上找導購員去詢問具體的規則。
一時之間，這家門店立刻就熱鬧了起來，一些還不知情的顧客見這裡這麼多人，在好奇心的趨勢下，也紛紛進店，而後加入了了解本次反季服裝打折活動的隊伍之中。
虧本賣東西，那可不在顧宇涵的命令範圍之內，導購員說的比成本價還低，不過就是噱頭罷了，這也是霍建寧的意思，包括折扣等級的劃分，這也是霍建寧搞出來的！
顧宇涵只是告訴了他一個正確的思路，具體要如何去實施和操作，那都是霍建寧自己的問題！
另外一家天使製衣的門店也同樣火爆異常，可旁邊的幾家服裝店卻是門可羅雀，於是那些服裝店的員工立刻和上級匯報了這個情況，霎時間也在整個香江的服裝行業內引起了一些風波。
「這天使製衣搞什麼鬼，反季銷售？這是誰想出來的爛點子，我就從來沒聽說過這種事情！」一個服裝品牌的老闆聽說了這件事之後，滿臉的不屑之情！
秘書見老闆這幅態度，便立刻道：「老闆，您可能沒有聽明白，我再詳細和您說一遍。」
秘書又把天使製衣的活動內容複述了一遍，可這位老闆卻依舊是滿臉的嘲諷，「哼，我還以為是什麼高明的手段，不過就是用反季清倉的這個噱頭，把現在出售的商品價格拉高麼，說白了還是羊毛出在羊身上，也就去哄騙一下那些貪小便宜的人，真當所有人都是傻子啊？」
這老闆認為自己看透了天使製衣的陰謀，秘書深感無語，他很清楚自己這個老闆是個什麼樣的人，典型的看不了別人好，而且還總是自作聰明！
「老闆，我已經去天使製衣的門店看過了，他們的服裝沒有提價，還是以前的價格，買上七八件衣服，就能用五折再購買任何一款冬裝！」秘書把事實說了出來，因為再按照他們老闆的性子發展下去，那麼就等著市場被天使製衣全部霸占吧！到時候再後悔可也來不及了！
「什麼？沒有提價？那他們豈不是賠本賺吆喝？」這老闆還是沒有琢磨過味兒來，因為這件事的根本，壓根就不在冬裝的價格上，而在於其他服裝的銷量！別說五折了，就算是顧客買了七八件衣服後，白送一件冬裝，那也是穩賺不賠的買賣，無非就是賺多賺少的問題！
也就是說，天使製衣在這種整體大環境都不好的換季過程之中，非但不會降低銷售額，反而還會因為銷量大增，比旺季的時候獲得更高的流水！至於其他服裝公司的情況，只會越來越糟糕！
無獨有偶，很多服裝品牌的老闆都已經意識到了事情的嚴重性！天使製衣這完全就是在破壞市場環境，他家是吃得飽了，其他家卻連湯都快要喝不上了！
引發眾怒是一個非常可怕的事情，因為砸了別人的飯碗引發的眾怒，那後果更加慘烈！
在天使製衣推出活動的第二天，就已經有高管聯絡了霍建寧，說是很多品牌聯合發來了宣告，勒令他們停止這種破壞市場公平的活動！
霍建寧冷笑一聲，直接對高管道：「管他們死活，活動繼續！」
不是霍建寧冷血，用顧宇涵的話來說，這就是正常的營銷手段，屬於市場競爭之中的一種，是其他品牌沒這個本事，那能怪得了誰？總不能說都是一個村裡的，你家只能吃糠咽菜，就不許別人家吃紅燒肉了吧？
不過為了避免任何的意外發生，霍建寧思索良久之後，還是決定把這件事上報給顧宇涵。
「建寧啊，這件事你做的沒錯！」顧宇涵贊成霍建寧的觀點，讓他也是鬆了口氣。
不過隨後，霍建寧還是不放心的問道：「老闆，你說他們會不會惱羞成怒啊？就算他們不敢用什麼陰謀詭計，可萬一他們要是模仿咱們的方法，那該怎麼辦？」
這個可能性不是沒有，這些其他品牌的老闆都清楚天使製衣的後台是光明集團，無論明里暗裡，都肯定不敢動什麼手腳，但他們要是模仿的話，那拿他們也沒有辦法，畢竟這種營銷手段與光明科技研發的那些技術不同，沒辦法申請所謂的專利。
可顧宇涵卻是面帶笑容，似乎一點都不擔心這個問題，「建寧啊，這塊蛋糕就擺在大馬路上，誰有能力誰就吃，這一點咱們是沒辦法管的。」
聽到這話，霍建寧總感覺有些生悶氣，這可是顧宇涵想出來的好辦法，真要是被其他人學去，肯定是會不甘心的！
不過就在他思索有沒有什麼方法能解決這個問題的時候，看出了他心思的顧宇涵卻是到：「做事情要大氣一些，別總是計較那些蠅頭小利！另外，建寧啊，你覺得咱們的這個方法，其他公司真的能夠模仿嗎？」
「老闆，您的意思是……」霍建寧突然間靈光一閃，而後興奮的道：「您是指庫存！只有咱們天使製衣家大業大，才會擁有那麼多的冬裝庫存，而其他品牌為了節約成本和開支，很可能不等冬季過去，就已經把庫存賣空了！他們想要模仿的話，就只能重新開工製作冬裝，而這就會導致成本上漲，無論怎麼算，他們都肯定是要吃虧的！」
這個營銷手段不是不能模仿，而且想通之後的霍建寧，都恨不得其他品牌趕緊來模仿！不是為了別的，就是想看看這幫傢伙一通掙扎之後會是何種表情！