雲閃付的「年終大回饋」活動一經公布，最先坐不住的，不是已經要死不活的易趣，而是卓越網的雷布斯。
因為前不久，他們剛宣布獲得老虎基金5200萬軟妹幣的投資。
這筆錢在當時是什麼概念？
當當網從成立到2003年底，總共也就融了不到3000萬人民幣。
京東多媒體拿到的方一明那50萬天使投資，更是連零頭都算不上。
有了這筆錢，卓越網底氣十足，直接在圖書領域掀起了價格戰。
卓越先是把京滬穗三地的配送費從5元降到1元，全球配送費統到1元基價，啟動名為72小時風神行動。
卓越將10件最熱門商品壓到不可思議的低價，每72小時換一輪，一直延續到2004年春節。
比如說，王菲的《將愛》賣5元，周杰倫的專輯賣3元，汪半壁cd白送。
再比如說《哈利·波特與鳳凰社》定價59元，卓越直接掛39元，還他媽買一贈一。
這個舉動，直接把人民文學出版社給干破防了，當場給陳年打電話威脅停貨。
至於噹噹。 李國慶被逼得實在是沒辦法，只能跟著燒不得，一個月燒掉差不多500萬，心疼得是天天都在罵娘。
嘖嘖。
單論融資這一塊，能與之相比的，恐怕只有易趣和淘寶了。
要不說，陳年這個人傲呢。
這可是老虎基金啊，華爾街老牌對沖基金，能看上卓越網，這本身就說明一個問題。
說起卓越網，就不得不提雷布斯。
和陳年比起來，雷布斯這個人最大的特點就是穩。
以及，會營銷！
早在金山時期，雷布斯就提出了海（渠道合作）+陸（地面推廣）+空（市場造勢）三位一體的營銷打法。
最典型的一仗，是在1999年紅色正版風暴行動中，雷布斯把兩款正版軟體，從168直接降價到了28，三個月的時間，賣了110萬多萬套，創下了當時國內正版軟體的銷售記錄。
等到了大米時期，雷布斯又把他的這套打法進一步升級強化。
當然了，這都是後話。 眼下，雷布斯正坐在卓越網那間裝修得挺講究的辦公室里，看著陳年在那兒吞雲吐霧。
「陳總，方一明那個soul的活動，你看了嗎？」
「看了。」
陳年彈了彈菸灰，一臉不屑：「不就是在學我們燒錢搞促銷嘛，沒什麼大不了的。要我說，方一明這小子也是，搞促銷也不大方點，就搞一天。」
「一天？」
雷布斯放下杯子，「你知不知道他這一天，攏了多少家平台？」
「多少家？」
「噹噹、京東，bol，淘寶……」雷布斯一個一個數過去：「光我知道的，就不下十家。」
「那又怎麼了。」
陳年依舊滿不在乎：「除了噹噹以外，其他幾個也不是我們這個賽道的啊。說來說去，和我們對打的，不就是李國慶。」
「至於方一明，一個靠黃色簡訊起家的傢伙，大學都沒念完，懂個屁的電商。」
哎，真是怕什麼來什麼。 雷布斯嘆了口氣，看著滿不在乎的陳年，心裡跟他媽吃了蒼蠅屎一樣難受。
他跟陳年認識不是一天兩天了。
當年他還在金山的時候，陳年還在貝塔斯曼做內容總監，兩個人因為一次活動認識的。
一見如故。
那時候的陳年，是個正經的文化人，字裡行間全都是書香氣。
後來陳年出來做卓越，雷布斯看好他，跟著投了一筆錢。
結果呢。
這才幾年啊，就變成這個樣了。
只能說，錢這個東西，確實能讓人膨脹。
「陳總，我跟你說個事兒。」雷布斯端起杯子喝了口水：「你知道soul現在有多少用戶嗎？」
「多少？」
「一千五百萬。」雷布斯報了個數：「這還是上個月的數據，這個月估計奔兩千萬去了。」 「最要緊的是，這批用戶全是年輕人。」
「大學生、剛工作的白領、小城市的文藝青年……這幫人，恰恰是都是買書，買cd的主力。」
陳年叼著煙沒說話。
「現在，方一明通過雲閃付把這些平台捆綁在一起，又通過soul社區，將所有年輕客戶串聯起來。」
雷布斯道：「他這次搞一天大促，看著時間短，可他攏了十幾家平台，統一時間、統一發券。這就等於告訴所有年輕人，12月30號這天，用雲閃付，買東西。」
「一旦這種活動多了，用戶形成了使用雲閃付的支付習慣，那以後所有的b2c平台，都得跟著他的節奏走。」
「陳總，你想想看。」
「他定的時間，他定的玩法，他發的券。你不參加，在年輕人那裡你就沒有位置。你參加，就得按他的規矩來。」
陳年總算是明白了事件的嚴重性，但還是有些不死心：「雷總，是不是太誇張了？他一個做支付的，還能管得了我們賣什麼價？」
「他不用管你賣什麼價。」
雷布斯道：「他只要在soul上把你的競爭對手放在更顯眼的位置，把你的商品往後排，用戶就看不到了。」
陳年吐出一口白霧，深吸一口氣。 前往「必」應」搜「索旗」」可查看最「新章「節！
媽的，說的還有道理啊。
但是憑什麼啊？！
一個沒有電商平台的傢伙，現在就要要給電商定規矩了。
不是哥們。
這他媽合理嘛？！
雷布斯看他臉色不對，也沒再多說，該點的都點了，聽不聽是陳年自己的事。
「行了，你心裡有數就行，我先走了。」
雷布斯走後，陳年在辦公室里坐了十來分鐘，菸灰缸里又多出兩個菸頭。
他拿起電話，撥了個內線。
「讓林志遠來一趟。」
林志遠是卓越的市場總監，跟了陳年三年，也是他的左膀右臂。 「陳總，您找我。」
「soul那個活動，你知道了不？」
「知道。」
「你怎麼看？」
「對我們來說不是什麼好消息。」
林志遠實話實說：「噹噹有了雲閃付的補貼，打價格戰的底氣肯定更足了。而且soul那邊有一千多萬年輕用戶，這個流量入口不容小覷。不過好在，就只有半天的時間。」
陳年點了點頭，跟自己判斷的差不多。
「這樣吧，既然他們搞半天，我們就搞三天。從29號早上開始，到31號晚上結束，力度要比他們大，時間要比他們長。」
「圖書類目，在現有折扣基礎上再降五個點。音像類目，再降八個點。暢銷書和熱門cd，直接按成本價賣。」
「另外，京滬穗三地，配送費全免，其他地區，滿五十免配送費。」
林志遠飛快地在腦子裡算了一筆帳，然後點了點頭：「明白了，我馬上去布置。」
「等一下。」 陳年叫住他：「還有一件事。噹噹那邊，給我盯緊了，無論是什麼商品，他們出什麼價，我們跟著出，永遠比他們低一塊錢。」
林志遠愣了一下：「陳總，這樣的話，虧損可能會比較大……」
「虧不了幾個錢。」
陳年擺了擺手：「我們有老虎基金的錢撐著，噹噹有什麼？李國慶那點家底，撐不了多久。」
林志遠不再多說，起身出去了。
辦公室里又安靜下來。
陳年又點上一根煙。
方一明。
你小子最好別栽在我手裡。