結束通話，陳浩把手機放在茶几上，暗自盤算起來。
五個區的文化局同時來調研，絕不是走個過場。
海甸模式估計要被複製到全京都。
要複製這個模式，必須有人牽頭在各區建立類似的行業協會。
整個京都的網吧行業，誰有現成的經驗？
誰有成熟的管理系統？
誰有跑通的商業閉環？
只有他陳浩。
如果京都十幾個區，每個區都成立網吧協會。
這是一個很好契機。
如果每個協會都推廣免費的矩陣管理系統，協助他們進行計費和身份核驗。
每個協會的會員單位都引入雪樂多加盟，幫助會員增收，提升協會的凝聚力。
每個網吧的硬體更新都通過矩陣定製電腦的團購，降低成本，提高質量。
那全京都上千家網吧，數萬台電腦，每天幾十萬的人流量。
這將是一個壟斷級別的超級渠道。
……
次日上午九點。
矩陣科技四樓會議室。
長條桌拼成了圓桌會議的格局，每人面前擺著礦泉水和筆記本。
三位副會長單位的老闆陸續到場。
訊鋒網吧的周老闆，飛鷹網絡的李老闆和衛公村的馬大頭都穿著正裝出席。
三人落座後互相交換著眼神。
趙剛給每人倒了杯熱茶，簡單說明了會議主題。
九點整，陳浩準時走進會議室。
走到主位坐下。
「後天上午，五個區的文化局組團來咱們協會調研考察，這是市里交辦的政治任務。」
陳浩開門見山，根本沒興趣寒暄。
「這次考察，是對咱們協會前期工作的檢驗，也是一次巨大的機會。
如果各區都認可海甸模式，決定回去複製。在座各位的網吧，都將成為全京都的標杆。
以後在政策扶持、日常監管上，咱們就有更多的話語權。」
馬大頭第一個拍著胸脯表態。
「會長您放心！
那天我穿最好的衣服，提前一天讓保潔把店裡里外外刷三遍，收拾得比我家還乾淨！」
陳浩搖了搖頭。
「穿什麼衣服，地拖得多亮，這些只是表面功夫。
領導來不是看衛生的，是看模式的。
關鍵在於匯報內容。」
陳浩抽出幾份文件，分別遞給三人。
「這是提前擬好的參觀動線方案和匯報要點提綱。
拿回去，一個字一個字地背熟。」
三人雙手接過。
「每家店重點展示什麼區域，領導可能會問什麼問題，你們該怎麼回答，提綱上寫得清清楚楚。」
陳浩的手指在桌面上點了點。
「最重要的一點，什麼話絕對不能說。」
他看向馬大頭。
「馬老闆，特別是你。
領導要是問起加入協會的感受，不要提任何關於什麼自查自糾，年檢綠色通道的事情。。
統一口徑：自願加入，實實在在得到了協會的幫助，生意更好了，管理更規範了。
聽懂了嗎？」
馬大頭連連點頭。
「懂！打死我也不亂說話。」
陳浩轉頭看向趙剛。
趙剛打開電腦，開始匯報。
「老闆，材料都準備好了。」
投影儀上顯示了一份三十頁的《海甸區網際網路上網服務行業協會工作匯報》的PPT。
「目前協會成員從最初的52家發展到了103家，覆蓋了海甸區超過八成的持證網吧。
整治行動開展以來，會員單位保持零違規記錄。
通過統一採購矩陣定製電腦，會員平均每台設備節省成本四百元。
目前已有83家門店引入了雪樂多加盟，平均每家每月增收三千至八千元不等。
免費提供的矩陣網吧管理系統已實現全員覆蓋。
系統內置的未成年人身份核驗功能，有效杜絕了違規接納未成年人的現象。」
陳浩看著PPT，在本子上記了幾條，。
「這裡改一下。」陳浩指著第一頁。
「把矩陣科技全額墊付協會運營經費這一條弱化。
改成由會長單位帶頭捐助，設立行業發展專項基金。」
他翻到中間關於雪樂多的部分。
「把雪樂多具體的商業利潤數據全部刪掉。
領導不關心你賺了多少錢，他們只關心你有沒有解決生存問題。
改成幫助會員拓展增值服務，有效緩解了單一網費收入帶來的經營壓力。
整個匯報的基調，重點突出政府指導、行業自律、企業參與的三位一體管理模式。
一定要在PPT的顯眼位置展示。」
陳浩放在桌上的手機震動起來。
屏幕上顯示的是一個陌生的京都座機號碼。
陳浩抬手示意會議暫停，接通電話。
「請問是海甸區網吧協會的陳浩陳會長嗎？」
電話那頭傳來一個中年男人的聲音。
「我是陳浩。您是？」
「我是昭陽區文化局副局長吳德山。」對方態度客氣。
陳會長，冒昧打擾了。
後天上午的考察，我也參加。」
「吳局長您好，歡迎來海甸指導工作。」
「指導談不上，是來求醫問藥的。」
吳德山嘆了口氣。
「陳會長，實不相瞞。
我們昭陽區面積大，外來人口多，網吧問題比你們海甸區嚴重得多。
黑網吧屢禁不止，未成年人上網的投訴天天把局裡的電話打爆。
這次調研，我是帶著任務來的。
區長明確要求，必須拿出一套可落地的管理方案回去。
我提前打這個電話，是想跟陳會長私下溝通溝通，看看能不能取點真經。」
陳浩立刻明白了吳德山的意圖。
他要的不是空泛的經驗交流，而是能直接套用的解決方案。
「吳局長太客氣了。
後天考察的時候咱們當面細聊，協會建設與運營的經驗和教訓，我一定毫無保留地跟您分享。」
掛斷電話。
陳浩放下手機，看著會議室里的幾人。
「計劃有變。」
「剛才打電話的是昭陽區文化局的副局長。他們是帶著交作業的壓力來的。」
陳浩站起身，走到白板前。
「其他幾個區的情況恐怕也差不多。
運動式執法解決不了根本問題，他們急需一套現成的管理模式去堵區領導的嘴。
他們不是來看看的，他們是來要方案的。」
陳浩想了想，繼續說道。
「剛子，你在原有匯報材料的基礎上，額外準備一份文件。
名字就叫《網吧行業協會標準化建設指南》。
這其實就是一套可以直接複製的協會建設工具包。內容要全。
包括協會章程模板、日常管理制度模板、會員單位考核標準，以及配套技術支撐方案。」
趙剛抬頭問道：
「老闆，這個技術支撐方案具體寫什麼？」
陳浩笑了笑，說道。
「技術支撐方案的核心就三條，就是把咱們的免費的管理系統、雪樂多增收，和團購電腦降成本寫進去。
並且說明，我們將免費為其他兄弟協會提供整套解決方案。」