「那不能比。」林國偉呵呵笑，「走，進去看看。」
他掏出鑰匙打開門。
一股新木頭和油漆的氣味撲面而來。
一樓已經清空了，四面牆刷得雪白，地面是水磨石的，擦得能照見人影。
貨架子整整齊齊排成幾排，全是新打的，木料紮實，邊角都磨圓了。
林國偉走在前面，一邊走一邊比劃，「這貨架打得結實，地方也大，能擺不少商品。」
林國強慢慢走了一圈，每排貨架都仔細看了看。
看完出來，他靠著門框，抱著胳膊說：「大哥，地方大是好事，但貨品怎麼擺，比貨架多寬更重要。」
林國偉連忙湊過來，「你說說看。」
「買百貨的人，跟趕集不一樣。」
林國強指著一樓的空間，「你這裡不比鎮上的小鋪子，顧客進來得知道自己要的東西在哪兒。
要是東一攤西一堆，人家轉兩圈找不到，下次就不來了。
所以，得按商品分類來。
生鮮蔬菜區、食品區、日用品區、水果區、糧油區，分得清清楚楚。
門口或者牆面上掛上小牌子，寫清楚什麼區在哪兒。」
林國偉聽得連連點頭，「有道理，鎮上那個鋪子我就是隨手擺的，米麵油鹽跟掃帚簸箕挨著，是有點亂。」
「還有價格。」林國強走到貨架邊，隨手拍了一下，「明碼標價，紅糖多少錢一斤，香皂多少錢一塊，拿紙寫了擺在貨品旁邊。
不能見人下菜碟，價統一了，顧客買著踏實。」
「對對，之前你大嫂去國營商店買東西，那售貨員報出的價跟別人不一樣，多收了她五毛錢，她回家氣了半天。」
林國偉笑著說。
林國強也笑了，「這就對了，要想長久做生意，童叟無欺四個字比什麼都值錢。」
他頓了頓，又把前世那些經驗一條條倒出來，「除了分類和標價，你還可以搞特價。
比如每天挑兩樣東西，便宜個一分兩分，擺在大門口最顯眼的位置。
不為賺錢，就為把人引進門。
人進了門，不愁他不順手買點別的。
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再者說，也能多增一些人氣。
人氣上來了，生意自然紅火。」
林國偉眼睛亮了，「這法子好，之前在門口支個殺雞宰魚的攤子，也就是這個理兒，把人先引過來。」
「對，一樣的道理。」
林國強繼續說，「開業的時候，你可以搞個抽獎活動。
消費滿五塊錢，摸一張獎券。
頭等獎弄個暖壺或者收音機，末等獎給塊香皂。
圖個熱鬧，也拉個回頭客。」
林國偉聽得兩眼放光，拿手指頭在掌心劃拉著，嘴裡念念有詞，「特價，抽獎，掛牌子，分類……」
「還有。」林國強走到門口，指著門面外面的台階，「你這是一樓四間門面，臨街。
除了零售，還可以做小批量批發。
逢年過節，你這裡可以封禮盒。
紅糖、桃酥、罐頭、餅乾，拿紅紙盒子一裝，論份賣。
走親戚探親訪友的人來了，拿了就走，比自己一樣一樣稱省事多了。」
林國偉一拍大腿，「對！去年過年，我去供銷社看，好多人稱散裝紅糖和桃酥，再買紙盒子自己回去裝。
有人嫌麻煩，直接拎著油紙包走，難看得很。
我要是直接封好了賣，肯定有人買。」
「你能想到這個，生意就能做起來。」林國強說。
林國偉嘆了口氣，「我想不到，還不是你點子多。
老二，你這腦袋瓜子到底咋長的？你說的這些，我一樣都沒想到。」
林國強笑了笑，沒接這茬。
周桂芳端著泡好的茶從後院過來，臉上掛著笑，「老二來了，快坐下喝點茶，這一大早的，麻煩你跑一趟。」
「不麻煩，自家兄弟。」
林國強在靠窗的椅子上坐下。
周桂芳把茶遞過來。
是今年的新茶，泡出來顏色清亮，還放了幾顆茉莉花。
「這茶葉不錯。」林國強呷了一口。
「桂芳娘家表姐從南方帶回來的。」林國偉在旁邊坐下，「你也別嫌，湊合喝。」
周桂芳笑道：「我們哪懂什麼茶，人家說好，我們就留著待客了。
老二你愛喝茶，回頭我給你包點。」
「不用，我那兒有。」林國強放下杯子，隨口問，「大牛二丫在城裡上學怎麼樣？」
周桂芳臉上的笑意更濃了，「開學一個多月了。
剛轉過來那會兒，大牛跟不上，作業錯了一大半。
二丫倒是還行，就是膽子小，上課不敢舉手。
我每天晚上吃完飯就守著他們寫作業，不會的一道一道教。
最近月考，大牛語文數學都及格了，二丫還得了老師的表揚。」
「那是大嫂的功勞。」林國強點頭，「孩子轉學得有個適應期，別急，慢慢來。」
「我哪有什麼功勞。」
周桂芳擺了擺手，「以前在鎮上，我也不怎麼管他們，放學了就知道讓他們去地里幫忙。
現在到了城裡，才知道孩子念書是頭等大事。
我跟你大哥商量了，以後鋪子再忙，也不能耽誤他倆學習。
二丫語文好，數學差，大牛語文差，我尋思著過兩天去書店買幾本練習冊。」
林國強看著周桂芳，發現她是真變了。
以前在老家，她整天琢磨著怎麼占便宜，說話總帶著刺。
現在坐在新樓房裡，聊的是孩子的作業和前途。
臉色平和，語氣真誠。
也許人在有了奔頭之後，會把心思放在正事上，那些彎彎繞繞的東西，自然就淡了。
他喝完杯中茶，站起身，「大哥，大嫂，那我先回去了。
喬遷宴你們訂幾桌？我讓素梅把包間留出來。」
「四桌。」林國偉說，「就咱們自家人，再加上幾個走得近的，你幫我張羅張羅。」
「行，菜你定，還是孫師傅看著配？我覺得就按上回福安滿月宴那個標準來，再加兩個硬菜，差不多了。」
「聽你的。」林國偉爽快地說。
林國強往外走，周桂芳追到門口，把一個網兜塞進他手裡，「老二，這是今早買的橘子，甜得很，帶回去給靜靜薇薇慶安吃。」
「大嫂，不用……」
「拿著。」周桂芳語氣不容拒絕，「就幾個橘子，又不是什麼值錢東西。
你幫了我們這麼多，大嫂心裡有數。」