秦璐把早就準備好的糖果瓜子端出來，招呼路過的人來吃。
「開業大酬賓，各種家用電器，進店看看！買不買沒關係，進來暖和暖和！」
林國偉扯著嗓子吆喝，嗓門確實大，半條街都能聽見。
門口的人越聚越多。
有看熱鬧的，有來領糖的，也有真打算添置電器的。
「這收音機多少錢？」
「三十八塊，今天開業九五折，還送兩節電池。」
秦璐笑著迎上去，聲音清脆。
「電視呢？那個小電視賣多少？」
「十四寸的，420塊，開業搞活動，398元一台。
手頭緊的話，可以先交定金，我們給您留貨。」
秦璐一邊說，一邊打開電視，屋裡立刻傳出新聞聯播的聲音。
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畫面雖然有些雪花，但在這年頭，能擺出一台正播著節目的電視，本身就是最好的招牌。
「喲，這電視真清楚！」
一個老頭湊到跟前，看得眼睛發直。
「大爺，這是新機子，質量有保證。
您家要是離得近，買了我們給您送家去。」
林國棟在旁邊幫腔。
老頭猶豫著，秦璐也不催，只笑著給他倒了杯熱茶：「您慢慢看，不著急。」
結果老頭看了十幾分鐘，一咬牙，從懷裡掏出個布包：「買了！我攢了半年的錢，就惦記著給老伴買個電視，她愛看京戲。」
秦璐接過錢，數了兩遍，笑道：「大爺，您放心，這電視品質好，您老伴肯定喜歡。
國棟，給大爺開單子，再拿條繩子把紙箱子捆上。」
林國棟動作麻利，開單、綁箱，收錢找零，一氣呵成。
第一單成了。
接下來店裡的人就沒斷過。
有買檯燈的，有買電熨斗的，有給兒子買收音機的。
秦璐在櫃檯後面收錢找錢，林國棟在外面搬貨運貨，兩人配合得嚴絲合縫。
林國偉在門口幫著攬客，周桂芳幫忙介紹店裡的樣品。
趙素梅看著孩子，林美麗幫秦璐核對零錢。
一大家子人，都圍著這間小店轉。
到中午十一點，店裡已經成了五六單。
林國棟抽空喝了口水，小聲跟秦璐說：「我算了算，剛才那台電視掙了八十，收音機一台能掙十五塊，檯燈掙五塊。
林林總總，到現在利潤不下兩百。」
秦璐正在核對帳本，聞言手一頓，抬頭看他：「兩百多？」
「差不多，這還沒到下午呢。」
林國棟壓著嗓子，眼裡的興奮遮不住。
秦璐呼出一口氣：「我就說這家電能做。
這還只是第一天，往後把名聲做出去，量還能大。」
林國棟點頭：「你別光顧著高興，剛才好幾個客人問售後，都怕東西壞了沒人修。
這問題不解決，人家看歸看，就是不掏錢。」
秦璐也注意到了：「我正想跟你說這個。
剛才那個看電風扇的大姐，本來都要掏錢了，聽說不保修，又把錢塞回去了。
國棟，這一塊咱們不能糊弄。
電器不是鍋碗瓢盆，壞了一個件，老百姓不會修，那就是塊廢鐵。」
林國棟想了想：「那咱們找個會修電器的。
平時在店裡坐著，有活兒修活，沒活兒幫忙賣貨。」
秦璐問：「這樣的人好找嗎？」
林國棟說：「我認識一個，原先在縣五金廠幹過維修，姓曹，手藝不錯。
明天我去問問，要是他願意來，哪怕給高點工資都行。」
秦璐點頭：「對，給高工資也行。
最好再跟他談個提成，修一台給多少錢，這樣人家幹得也有勁。」
林國棟笑：「我媳婦這腦子，轉得就是快。」
秦璐拍他一下：「少誇我，下午指不定還有多少人呢，你趕緊去把後頭倉庫再整理整理，別客人要貨了，你在裡面翻半天。」
林國棟「哎」了一聲，樂顛顛地去了。
下午的生意依舊紅火。
到傍晚七點，林國棟把店門關了，搬了張小板凳坐在櫃檯前頭，和秦璐頭碰頭地算帳。
「電視機兩台，收音機三台，檯燈四個，電熨斗三個，電熱水壺兩個，電飯煲一個，電風扇一台，電池若干……」
秦璐一項項念著，「營業額一千三百零八塊，利潤三百五十多。」
林國棟長長吐出一口氣：「頭一天，賺三百五十多，媳婦，咱們成了。」
秦璐眼睛亮晶晶的：「這才剛開始，等過幾天，該知道的人都知道這條街上有賣電器的了，生意還能好。
不過售後的事得抓緊。」
「我明天就去找曹師傅，你放心，我心裡有數。」
秦璐抿著嘴笑了，把帳本合上，輕輕靠在他肩上。
……
林國強的腊味最近賣的很快。
第一批貨分給了親戚朋友，算是試水。
第二批做了八百斤，飯莊裡擺了一部分，林國偉的百貨商店拿了一百斤，林美麗的批發鋪子拿了二百斤，剩下的放在飯莊櫃檯散賣。
結果不到十天，就斷貨了。
林國強本來沒指望有多快，還跟孫師傅商量著，繼續製作第三批，慢慢賣。
他沒想到，林國偉急吼吼的騎著三輪車找上來了。
「老二，臘腸還有沒有？前天幾個老客來問，說吃完還想買。
我那兒一點貨都沒了。」
林國強正陪林慶安在院子裡玩，聽到這話，直起身：「沒貨了，誰讓你拿少了。」
林國偉急道：「我哪兒知道這麼好賣啊。
就那一百斤，我還想能賣到年根呢，結果十天不到就清光了。
老二，你趕緊做第三批，年前我要三百斤。」
林美麗也來了電話。
她那邊更猛，二百斤腊味，五天就賣完了。
不少老顧客吃完了還想買。
「二哥，第三批腊味我這邊也多要點。
臘肉臘腸那東西，真的好賣。」
林國強接了兩人的單子，開始製作第三批、第四批。
孫師傅親自盯著配料和燻烤。
林國強怕天冷人手不夠，又招了幾名工人過去打下手，洗肉、灌腸、看火。
工業園的肉製品車間還沒建好，只能在飯莊後院的臨時加工點裡干。
地方小，產量有限，可越是這樣，貨越緊俏。
往往是剛出一批，隔幾天就沒了。
林國強把趙素梅叫到後院，商量這事。
「腊味現在賣得不錯，但年前不能擴太多。
咱們沒車間，人手也有限，先小批量做，鋪開縣城和鎮上的市場就行。
等明年工業園的車間起來，機器一響，再大批量生產。
到那時候，先吃下縣城周邊，再往市里打。」
趙素梅點頭：「我也是這麼想。
眼下就是讓大家知道有這麼個東西，吃過了記著味兒。
等量大管夠了，他們想買的時候，自然有貨。」
「對，寧可先餓著，不能砸了招牌。」
林國強說，「你跟孫師傅說，下一批做的時候，留一些，我有用。」
趙素梅笑：「送禮？」
「嗯，劉強、周書記他們還有一些合作商，快過年了，一家送點。
還有傅師傅、許師傅、周工頭他們，工地上辛苦，也得意思意思。」
趙素梅應下，轉身去後廚找孫師傅。