小周目光在兩人臉上來回掃了一圈，試探說：
「不過二位也知道，全款客戶本身就少，這個折扣力度可能是權限範圍內的最大誠意了。」
溫暖暖沒接這話，她對這些價位根本就不了解。
她只是偏頭看了閆知延一眼。
閆知延明白，老婆這是在等他拿主意。
「六千二降兩百，這誠意確實有了。」閆知延笑。
「不過小周，咱也都別繞彎子了。210平，總價一百三十多萬，放在市里這個地段不算最貴，但也絕不算便宜。」
「我問句實在的，隔壁那個錦繡華府，開盤價才五千八吧？」
小周臉上的笑容滯了一瞬，但很快恢復如常：
「哥您說得沒錯，錦繡華府確實便宜些，但他們那是兩梯四戶的剛需盤，公攤比我們大得多。」
「我們豐澤御景一梯一戶，得房率高，層高三米一，您剛才也看見了。」
閆知延點頭，表示認可，但話鋒一轉：
「這個是沒得挑，但這套210平的，光車位就得12萬一個。我們要兩個車位，這就24萬了。」
「攏共奔著一百五十萬去了。」
他語氣平淡：「現在這錢有多麼難掙，大家也知道，我們也是想能省一點是一點。」
小周聽出這話里的鬆動餘地：「哥，您要兩個車位的話，我幫您一塊兒跟經理申請打包價。」
「你看這樣行不行，房子按六千整走，總價126萬。車位兩個我儘量給您談到15萬打包。」
閆知延偏頭看了老婆一眼。
顯然，溫暖暖對這個價格也算滿意。
想當初，溫暖暖也是吃了在她們那個18線小縣城裡獨自去售樓處買房的虧。
碧翠園，220平，146萬。
豐澤御景，210平，141萬。
這個對比確實還可以，但是她覺得應該還能降。
以後買東西就得貨比三家，和售樓處還是得多磨才行。
小周領著兩人回了售樓處，端來兩杯檸檬水，轉身就去辦公區找經理了。
銷售剛走，溫暖暖就挽住閆知延的胳膊：「老公，你覺得還能再往下壓不？」
閆知延手指在膝蓋上敲了兩下：「看情況。但小周剛才那個表情，應該還有空間。」
「我也覺得。」溫暖暖壓著嗓子。
「剛才你說錦繡華府五千八的時候，她臉色變了一下，雖然馬上就找補回來了。」
閆知延笑：「老婆，你現在觀察力可以啊。」
「那是。」溫暖暖得意一揚下巴，「我當老闆這麼長時間，別的不說，察言觀色的本事也是練出來了。」
溫暖暖正說著，餘光就瞥見小周從辦公區那邊出來了，身後還跟了個穿深灰西裝的男人。
她立馬收了聲，坐直身子。
閆知延強忍著沒讓自己笑出來，老婆變臉速度也忒快了。
小周領著男人走過來，介紹道：「這是我們劉經理，我跟他把咱剛才聊的情況簡單說了。」
劉經理笑著在兩人對面坐下，姿態客氣：「二位好，聽小周說對八號樓那套很滿意，全款付是吧？」
閆知延點頭：「嗯，全款。」
劉經理：「小周剛才跟我報了個打包價，房子六千，兩個車位十五萬，攏共141萬。」
「說實話，我們售樓處一般比較傾向客戶貸款，所以這個價格在全款客戶里已經算誠意價了。」
劉經理話說完，往沙發背上一靠，目光在兩人臉上來回掃了一圈。
小周站在劉經理旁邊，手裡抱著文件夾，眼巴巴看著溫暖暖和閆知延，等他們開口。
溫暖暖的目光落在茶几上小區介紹單，手指敲了兩下杯壁。
然後她抬起頭，扭頭看向身邊的閆知延。
「老公，既然劉經理說沒法再降了，那咱也別在這耗著了。」
「要不咱們去旁邊的錦繡華府再看一下吧？反正來都來了，多比較比較也沒壞處。」
溫暖暖說這話的時候，語氣鬆弛，就是單純在陳述一個決定。
閆知延點頭站起來：「行，那就去看看。」
他朝劉經理點了點頭，「麻煩劉經理和小周了，我們再考慮考慮。」
這一下完全出乎劉經理的意料。
眼前的對象看著就不是那種會被牽著鼻子走的客戶。
但是他也沒想到不打價直接走啊！
現在這個社會掙錢那麼難，賣套房確實不容易。
他們是不是真打算去錦繡華府？
錦繡華府那邊雖然不如他們這邊高檔。
但是樓盤價格確實便宜，銷售他也確實認識，嘴皮子也利索，銷售給點甜頭，萬一真讓人截了胡……
劉經理快速做了判斷，在小周還沒來得及開口挽留之前，已經笑著站起來：「二位等等。」
溫暖暖停住腳步，回頭看他，疑惑：「劉經理還有事兒？」
劉經理笑容誠懇：「您別著急走。我剛才說的是房子單價動不了，但沒說別的地方不能商量。您二位坐，咱們可以再談談。」
溫暖暖和閆知延對視了一眼。
猶豫了兩秒，又坐了回去。
閆知延：「劉經理，有什麼話就直說。我們也不是不講道理的人，能談就談，談不攏也不勉強。」
劉經理點頭，沉吟了片刻：
「閆先生，我跟您說實話。房子單價六千，確實是我們公司的定價底線，這個我真做不了主。」
「但車位和物業費，咱們還可以再談談。」
閆知延：「劉經理，打算怎麼談？」
劉經理往前坐了坐：「這樣吧，兩個車位打包，我再給您降一萬，14萬。物業費送兩年。這是我能做的最大讓步了。」
閆知延沒急著接話，端起面前的檸檬水喝了一口。
「劉經理，兩萬。」他伸出兩根手指，「車位打包再降兩萬，我們當場簽合同。」
劉經理笑容一僵，顯然沒料到這位看著男人開口就是一刀。
他乾笑一聲：「閆先生，您這價砍得……兩萬可不是小數目。」
「劉經理，我算筆帳給您聽。」
閆知延語氣緩慢：「我沒猜錯現在開發商應該資金比較緊張吧。」
「你這邊省了多少貸款審批的流程和時間成本？財務上回款周期縮短了多長時間，這對你們來說也是實實在在的收益。」
劉經理被這話堵得一時接不上來。
開發商的事都被打聽的一清二楚了？
他接待過不少客戶，大多都是夫妻倆商量半天還拿不定主意。
眼前這對倒好，男的一個人把價談了，女人只是坐在旁邊，嘴角帶著淺笑。
劉經理能幹成經理，眼力見自然也不一般。
眼前這位溫小姐話不多，但每次聊到關鍵點上，男人總會時不時偏頭看她一眼，那是習慣性的動作。
對面這個漂亮女人才是真正拿主意的人。