下午一點四十，晶晟光伏三樓的小會議室里，氣氛已經提前繃緊了。
會議室的空間侷促，正中央只擺著一張長條會議桌和十幾把普通的辦公椅。
桌面上除了整整齊齊碼放的礦泉水外，既沒有招待領導常見的時令果盤，牆上更沒有拉起歡迎視察的紅底橫幅。
——那些迎來送往的場面功夫，今天全被撤了個乾淨。
這是錫州市委書記沈國梁早上特意交代下來的死規矩：
許省長上午明確表了態，今天不聽套話匯報，誰要是再搞那些虛頭巴腦的形式主義，就是自己往槍口上撞。
最先到場的是恒基新能源的董事長卞志高。
這位幹了半輩子實業的老總在會議室門口駐足了片刻，特意把公文包從右手換到了左手，空出右手隨時準備迎接領導握手，連站姿都透著一股面對體制高官時的拘謹。
緊接著推門進來的是耀玻集團的當家人譚永昌。
這位老總顯然有些緊張過度，一跨進門檻就本能地從兜里掏出名片夾準備雙手遞過去，結果手伸到一半才猛然回過神來——
主位上還空著，省里的領導壓根還沒落座呢。
最後邁步進屋的是華通電氣的傅安國。
相比前兩位，傅安國顯得老成持重許多。
進門後先是不動聲色地掃了一眼屋裡的座次牌。
隨後一聲不吭地挑了個最靠里側、最不顯眼的邊緣位置坐了下來。
三位在錫州當地呼風喚雨的民營大老闆，此刻對坐無言，誰也沒有率先打破屋裡的沉寂。
門外走廊里，沈國梁迎上了剛剛趕過來的袁志剛，兩人壓低聲音快速通了通氣。
「名單上的人都到齊了？」沈國梁看了一眼腕錶。
「全在裡頭等著了。」袁志剛點了點頭。
「好，打起精神來，許省長還有五分鐘上樓。」
兩點整，走廊里傳來沉穩的腳步聲，許知遠準時推門而入。
出乎幾位老闆意料的是：
這位漢東省的政府一把手並沒有去坐正中央的主位，而是直接走到長條桌的中段，隨手拉開一把椅子坐了下來。
這一坐，瞬間把上級視察的距離感拉近成了面對面的圓桌交底。
「三位老總，今天下午把大家臨時召集過來，咱們不搞公文匯報那一套虛的。」
許知遠目光在三人臉上一一掃過，開門見山地定下了調子：
「今天上午，我在老袁的車間裡轉了一圈，把晶晟的產線看明白了，但這只能算是看懂了漢東光伏的半件事。
下午請各位過來，我是想把剩下的另外半件事徹底摸透。」
許知遠頓了頓，伸出三根手指，語氣平靜卻透著不容置疑的威嚴：
「今天這場座談，我先立三條規矩。」
「第一條，閉口不談成績。
你們的企業給哪家大廠供貨、一年產值多少、納稅幾何，省工信廳和錫州市委報上來的材料里寫得清清楚楚，我今天一句都不問。」
「第二條，只講你們現在『做不了』的東西。
在現代工業的牌桌上，決定一家工廠能走多遠的，從來不是你手頭能做啥，而是你卡在哪個環節做不了啥。」
「第三條，誰也別在桌子上跟我訴苦、伸手向省里要錢。
我醜話說在前頭，今天這一趟下來，我口袋裡一分錢的補貼政策都沒帶。
但你們要是肯把家底的實話掏給我，比向省里要什麼扶持都強。」
許知遠這三句話可謂擲地有聲。
直接把幾位老闆肚子裡準備好的漂亮套話和哭窮草稿全給堵了回去。
三位老總面面相覷，額角都有些見汗。
開讀心術了？
還是根本就沒關？
「袁總，上午你是東道主，現在你先帶個頭，把上午那半件事的痛點再給大夥補上一句，打個樣。」許知遠看向袁志剛。
「好，那我就先亮醜。」
袁志剛深吸一口氣，沉聲說道：
「我們晶晟光伏看起來產線熱鬧，但真正的命門全卡在『電池片』上。
目前全省沒有上游產能，我們的電池片全靠外省採購，最頂尖的好片子也都捏在省外巨頭手裡。
上午許省長發了話，我也立了軍令狀——
兩年之內，晶晟砸鍋賣鐵也要把自己的電池片產線做起來。」
「我可得提醒你，這句話今天上午在車間裡是你自己主動表態的，不是我這個當省長的拿行政命令逼你說的。」
許知遠似笑非笑地敲打了一句。
「是我自己向省里立的軍令狀，絕無反悔！」
袁志剛迎著目光應道。
「有這股勁頭就行。
譚總，該你了，說說你們耀玻的底牌。」
許知遠將視線轉向了譚永昌。
「那我就順著袁總的話，直接向省長交實底。」
譚永昌擦了擦手心，將一張寫滿核心參數的單子攤在桌面上：
「許省長，我們耀玻在錫州專攻的是光伏超白玻璃。
目前廠里有一條主力壓花線，滿負荷運轉下來，一年的產能是兩千四百萬平米。」
「原片壓花這一道工藝，你們技術上徹底過關了沒有？」許知遠問。
「徹底過關了，良率在業內處於中上水平。」譚永昌答道。
「既然過關了就略過，直接挑你們做不了的講。」許知遠毫不留情地打斷。
譚永昌的手指在圖紙邊緣重重按了一下，苦笑道：
「卡死我們脖子的，是『鍍膜』工藝。」
「現在主流的高端光伏玻璃其實分為兩層結構：
底層是我們做的壓花原片，而在原片之上，還必須鍍上一層高精度的減反射膜。
省長，別小看這薄薄的一層膜，它能直接把玻璃的透光率硬生生往上抬升兩個百分點以上！
在光伏行業里，透光率高出兩個百分點是什麼概念？
那就意味著在同樣的日照條件下、同樣的裝機規模，電站一年下來就能憑空多發出海量的電來！」
「而這最肥、附加值最高的兩個百分點，你們耀玻現在掙不到。」許知遠一針見血地指出。
「一分錢都掙不到！」
譚永昌嘆了口氣，臉上滿是無奈：
「我們廠現在只能淪為低端的原片車間。
原片下線後，得花大價錢走物流拉到外省的加工廠去完成鍍膜，等鍍完了膜，再千里迢迢拉回省內交貨。」
「既然明知道利潤全讓人家賺走了，為什麼不自己上產線攻關？」許知遠追問。
「卡在兩座大山上。」
「第一座山是資金硬體，進口一條全自動高端鍍膜線，光設備落地就得砸進去三個多億；
第二座山是核心手藝——
鍍膜液的配方和噴塗均勻度我們始終控不住，一旦膜層厚薄不均，做出來的成品玻璃在衰減率上還不如不鍍膜的白板。」
許知遠聽罷，低頭在筆記本上刷刷記下了一行字，隨後筆尖一頓，突然抬起頭問道：
「譚總，我再問你一個核心數據。」
「省長您問。」
「你們廠一年生產出來的這兩千四百萬平米原片，最終都流向哪兒去了？」許知遠目光如炬。
譚永昌張了張嘴，明顯停頓了一下，才硬著頭皮答道：
「有……有七成左右的產能，全都供給了外省的組件廠。」
許知遠手裡的簽字筆瞬間停住了。
會議室里的空氣仿佛在這一刻凝固了下來。
「七成供給了外省。」
許知遠緩緩重複著這五個字，聲音雖然不高，卻帶著一股無形的行政壓迫感：
「譚總，你自己把剛才這句話在腦子裡重新過一遍——
你們錫州本地，明明就守著晶晟光伏這麼一家年出貨量好幾個吉瓦的組件龍頭；
結果呢？
你耀玻生產出來的玻璃，七成以上捨近求遠往省外賣；
而他袁志剛封裝組件急需的玻璃，又有七成以上得花高價從省外買進來！」
「許省長，這個情況其實是歷史原因造成的……」譚永昌額頭冒汗，試圖解釋。
「你不用跟我解釋為什麼。」
許知遠直接抬手止住了他的話頭：「無非就是鍍膜質量、採購價格、或者供應鏈帳期那點事兒。
你心裡有一百條商業上的理由，我今天一條都不聽。
作為省長，我只問你一句話——
同在一個屋檐下卻兩頭在外，這種荒唐的產業內耗，到底能不能改？！」
譚永昌被問得呼吸一滯，沉默了足足好幾秒，才咬牙抬起頭：
「許省長，能改！
但要是想徹底扭轉這個局面，前面得有人敢先墊一筆錢。」
「墊什麼錢？說清楚。」
「上高端鍍膜線的啟動資金！」
譚永昌終於圖窮匕見，拋出了自己的底牌：
「整整三個多億的重資產投入，靠我們耀玻一家民營企業的現金流，根本拿不出來，也不敢冒這個險。
要是省里能在技改資金上給個明確的傾斜說法，或者乾脆由政府牽頭，把我們耀玻跟老袁的晶晟光伏在訂單和股權上綁在一起干。
有晶晟的保底消化量兜著。
我譚永昌明天就敢拍板立項上這條線！」
許知遠深深地看了他一眼，沒有當場拍板，只是淡淡道：
「你今天提的這個條件，我先給你記在帳上。
卞總，輪到你了，說說你們恒基的情況。」
一直坐在旁邊旁聽的卞志高趕緊坐直了身子，拉開那個公文包的拉鏈，從中抽出一份摺疊整齊的產品結構圖推到桌前。
「許省長，我們恒基新能源乾的是最笨重的活兒——光伏支架。」
卞志高語氣實在：
「目前廠里的固定支架產線，一年能消化掉十二萬噸鋼材。
不管是傳統的熱浸鍍鋅支架，還是輕量化鋁合金支架，我們都能保質保量地做。」
「這一塊的行業技術門檻高不高？」許知遠看了一眼圖紙。
「實話實說，一點都不高。」
卞志高回答得極其痛快，沒有半點遮掩：
「固定支架說白了就是鋼結構加工，只要有資金買設備，是個建材廠都能跨界進來插一腳。
別說外省大廠如雲，就是咱們漢東省內，做支架的也絕不止我恒基一家。
我們目前唯一能拿得出手的競爭優勢，就是離省內的電站基地近，能幫客戶省下一大筆大宗物流運費。」
「既然固定支架是紅海肉搏，那你們目前想做卻做不了的，是什麼？」許知遠順勢追問。
卞志高臉上閃過一絲掙扎，猶豫了片刻才吐出四個字：
「跟蹤支架。」
「展開講講。」
「傳統的固定支架，是死死焊在地面上的，不管太陽轉到哪個角度，板子都在那兒傻曬著。」
卞志高用手比劃著名：
「而新一代的智能跟蹤支架，是能夠像向日葵一樣實時跟著太陽軌跡轉動的！
同樣規模的光伏電站，一旦換上跟蹤支架，一天下來的綜合發電量能硬生生多出一成到兩成！
這東西，是未來國家大型光伏基地招標的絕對大勢！」
「這麼好的高附加值方向，你們恒基做不了？」許知遠問。
「能做出個機械架子，但做不好、更不敢大規模往外賣！」
卞志高苦澀地搖了搖頭：
「許省長，跟蹤支架最核心的命脈，不在那幾根鋼鐵架子上，而在裡頭的『電控與算法系統』！
那套東西安裝在野外，一天下來要精準微調轉動幾百次，同時還得在算法上扛住狂風、沙塵暴和冬季嚴寒冰凍。
我們恒基的老底子是軋鋼出身，乾的是粗活，根本養不起高端的自動化電控團隊。
目前我們試製的跟蹤支架，裡頭的控制器全得高價向外面採購。」
「外購的控制器，都是從哪兒進的貨？」許知遠追問了一句。
「全是從南邊沿海省份的企業手裡買來的。」卞志高低聲答道。
許知遠聽完，緩緩點了點頭。
沒有再去追問卞志高，而是突然轉過頭，將目光投向了坐在身側一直埋頭記錄的省工信廳廳長薛維山。
「薛廳長，從上午的車間，聽到現在這兩位老總的交底，你這位主管全省工業的廳長，心裡有什麼想說的？」許知遠語氣平靜地考校道。
薛維山聞言，停下手中的筆，將記滿密密麻麻數據的筆記本翻開，神色凝重地匯報導：
「省長，聽完這幾家企業的實底，我總結出了一個極其刺眼的現象。」
「剛才譚總和卞總講到的兩道跨不過去的坎——
一個是光伏玻璃表面的減反射鍍膜配方，另一個是跟蹤支架裡頭的智能電控系統。
這兩樣東西，表面上看是工業配套。
但往深里挖，它們全都不是單純的原材料加工問題。
而是典型的技術與算法問題。
說白了，是產業鏈里的『腦子』問題！」
薛維山抬起頭，看了一眼在場的幾位企業家，一字一頓地剖析道：
「再加上袁總今天上午反覆提到的上游核心『電池片』……
這三樣卡脖子技術的缺失，集中反映出了咱們漢東光伏產業目前最大的痛點：
我們漢東的企業，目前只能幹點拼體力、拼耗材的粗活。
能把產業的『殼子』給敲打出來，卻偏偏做不了技術含量最高、利潤最豐厚的『里子』！」
「能做殼子，做不了里子。」
薛維山這句毫不留情的總結，像一記重錘砸在會議室的桌面上，震得在場幾位老闆臉色發白，整個屋子裡一時間落針可聞，沒有人能夠反駁半句。
許知遠靜靜地聽完，目光重新轉回耀玻集團的譚永昌身上：
「譚總，現在我可以把你剛才拋給我的那句話，原封不動地還給你了。」
「你剛才問省里，玻璃同城配套、產線升級這件難事能不能改。
我現在代表省政府正式答覆你——
能改！
而且必須改！
但這件事牽扯到全產業鏈的技術重構與資金整合，絕不是咱們今天下午坐在會議室里拍個腦袋就能改掉的。」
說完，許知遠啪的一聲將面前的筆記本合上。
視線越過眾人。
最終落在了從進門起就一直沉默不語、坐在最角落裡的華通電氣董事長傅安國身上。
「傅總，在座的三位配套老總里，就剩你一家還沒開口了。」許知遠溫和卻極具穿透力地說道。
角落裡的傅安國聞言，緩緩放下了交疊的雙手，將原本靠在椅背上的身子一點一點坐得筆直。
這位老總環視了一圈屋裡的領導和同行，聲音低沉而沙啞地開口道：
「許省長，我們華通電氣在產業鏈里，做的是最核心的『逆變器』。」
「如果說剛才譚總和卞總講的鍍膜和控制器，只是讓咱們少賺點錢、受點窩囊氣的話……
那我接下來要向您交底的這一塊短板，恐怕比他們兩位剛才講的，還要致命、還要要命得多！」