第113章 籠絡人心
午飯期間，顧岩走進食堂。
「顧隊！」
「顧隊！」
食堂內不斷有人打招呼，還有不少人給他讓地方。
顧岩連忙擺手，「你坐你的，我上那邊。」
他指了指周勝利的位置，路過何立新時，他問：「送完車了？」
「送完了。我去了，一報你的名字他們就收了，說明天就能取車。」
顧岩讓何立新去的正是吳嘉林知青修理廠，這點小剮蹭，走單位的程序，安全獎就沒了，只能找外面的修理廠。
顧岩點點頭，坐到周勝利身邊。
「這幾天幹嘛呢？一下班都看不著你人。」顧岩問。
最近這些天，周勝利很消停，連回龍觀飯店都不去了，頗有種浪子回頭的架勢。
周勝利露出只有戀愛中才有的酸臭笑容。
「看樣子跟人家談得不錯？打算什麼時候辦喜酒啊？」顧岩調侃道。
「等辦喜酒，你隨雙份兒份子。」
待到下班時，顧岩眼見著周勝利走出車隊，就在車隊門口，站著一個身姿窈窕，長發飄飄的身影。
顧岩感嘆：好白菜，讓豬拱了啊！
下班在街邊飯店解決了晚飯，回到展覽館路5號樓，顧嶺等在他家門外。
一見面就興奮地告訴他，「二哥，手續辦完了。」
租賃櫃檯的工商手續辦完了，也就意味著開業進入了倒計時。
顧岩也不由得振奮，籌劃了這麼長時間，他總算是有個屬於自己的根據地了，哪怕只是個租的櫃檯。
「貨備得怎麼樣了？」
「六成粵貨，四成阿釗他們的貨，都到了。」
「我讓你準備的小禮品呢？」
「500條真絲絲巾，夠用了吧？」
「好，明天咱們去店裡。」
翌日，顧岩和顧嶺兄弟二人站在紅梅服裝店門前。
回想著以前在服裝店門前擺攤的日子，顧嶺一時感懷，心情激盪，正醞釀著講兩句話，不料顧岩已經當先走了進去。
「二哥，你等等我！」他急忙叫道。
再進紅梅服裝店，顧岩、顧嶺兄弟倆受到了售貨員的矚目。
他們可是西單的服裝店，讓集體小廠或者個體進到店裡，像什麼話。
私下裡，售貨員之間沒少埋怨、中傷鄧經理。
顧岩沒有理會售貨員們的眼神，徑直上樓，敲開鄧經理辦公室的門，將工商執照放在他的桌上。
「老鄧，手續齊了，你那邊什麼時候給我騰櫃檯啊？」
「瞧把你急的，還怕我跑了？」
「能不急嗎，一個月抽5%營業額，還不低於3500，地主老財都沒你們狠，我得賣多少衣服才能回本！」
顧岩故作肉疼，鄧經理反倒笑起來了，笑容里還藏著幾分得意。
「好了好了。」他看了一眼手錶，見馬上就要下班了，便說道：「這就給你們騰櫃檯，保證你們明天就能進來，行了吧？
」
「這還差不多。」
說罷，鄧經理下樓去交代了兩句，售貨員不情不願地動作起來。
見狀，顧岩從隨身帶的公文包里掏出東西。
男的一人一條領帶，女的一人一條絲巾。
「都是我們廠家的新產品，正在調研市場。
大家幫著試穿、試戴看看，有什麼不足的地方，可一定要提出來，給我們個改進的機會。」
顧岩一邊發東西，一邊說。
本來這年頭大家臉皮都薄，這種公然送禮的舉動，哪怕想要，也沒人好意思第一個收下東西。
可經顧岩的描述，這事一下子變得清新脫俗起來。
大家比量著領帶和絲巾，一會兒挑顏色、一會兒挑花紋，挑著挑著，東西都收了，臉上的笑容也多了，手上的動作也勤快了。
半個小時後，顧岩租用的一個半櫃檯騰出來了，位置就在門口。
這可不是鄧經理照顧他，而是售貨員們自己的選擇。
門口的位置顯眼不假，但夏天熱、冬天冷，沒人願意站那，又不是給自家賣東西，他們沒那個刻苦的精神。
「齊活！」
看著櫃檯玻璃杯擦得鋥亮，貨架上一塵不染，顧岩臉上露出笑容，連連對售貨員們道謝。
然後又說道：「我們金城被服廠初來乍到，是沾了政府政策的光，沾了服裝店的光，也是沾了諸位的光。
以後請各位同志多多照顧，有什麼不周到的地方，大家多擔待。
下班了都別走，鴻賓樓我請客。」
如今這時候，沒幾個人能抵擋得住下館子的誘惑，售貨員們頓時眉開眼笑。
站在一旁的鄧經理看著這一幕，心頭感慨不已。
又是送禮，又是請客。
這小子，太會籠絡人心了。
吳紅梅接受了顧嶺的招攬，冷飲攤被她交給了初中同學，再不濟也是一年千把塊的生意，不能這麼浪費了。
這天一早，紅梅服裝店剛開門，她就被顧嶺拉了進來。
「顧嶺，來這麼早啊！」
「來了，顧嶺！」
吳紅梅在紅梅服裝店門前擺攤三年，第一次在這些售貨員臉上看到這麼多的笑臉。
顧嶺跟幾個售貨員打過招呼，指著空出來的櫃檯，躊躇滿志地對吳紅梅說：「紅梅，瞧見沒有，這就是我們的櫃檯！」
玻璃櫃檯乾淨透亮，後方的立式衣架還空著。
廠家執照和聯營執照就掛在貨架的顯眼處。
聽著「我們」二字，吳紅梅心中冒出一絲微妙的感覺，但她很快便清醒過來，她就是個打工的。
「顧經理，櫃檯有了，那我們什麼時候開業啊？」她問。
「明天！我早上拉來了一批貨，你先布置一下。」
吳紅梅這才注意到櫃檯內成包的服裝。
她幹活時，顧岩遞給她幾張紙，吳紅梅接過來，上面寫的是這些服裝的信息，上到產地、價格，下到款式、布料、做工，介紹得巨細靡遺，頗為專業。
「這上面的東西儘快背會，賣貨的時候用得上。」
「好。」吳紅梅鄭重其事地收下。
顧嶺見她一臉嚴肅，說道：「也別死記硬背，賣貨嘛，能把東西賣出去是真格的，我覺得你沒問題。」
聽著他的鼓勵，吳紅梅露出笑容。
忙活了一上午，下午顧嶺先出門去取回了為開業訂做的橫幅，又蹬著三輪車往大紅門去。
等他從程阿釗處取回服裝，已經是夕陽晚照，西單又迎來了一天中最熱鬧的時候。
置身於人流、車流之中，顧嶺騎得很慢，腦海中不斷暢想著開業後的場景。
就在這時，一張熟悉的面孔闖入他的視野，他臉上的笑容凝固了。
那張臉，也看到了他。