第118章 咱發財了
顧岩這會兒剛下班，聽著顧嶺的抱怨，笑著說道：「你們賣你們的貨，還有我的事？
」
「怎麼沒你的事？今天可是開業第一天。
門口那些花籃看見沒？都是你那幫朋友送的。」
顧岩瞧了瞧花籃，問：「把人都記下來，這都是人情。」
「知道了。」顧嶺應了一聲，又低聲對顧岩說：「二哥，你猜猜今天賣了多少錢？」
顧岩往周圍掃了一眼，不動聲色，「下班再說。」
顧嶺點點頭，和吳紅梅把櫃檯內外都收拾好，看著服裝店上了門板，和大家揮手道別後，讓顧岩上了他三輪車的車斗。
顧家所在的小院胡同，只需要沿著西單北大街一路向北三里地便能到。
顧嶺蹬著三輪，這會兒終於不怕隔牆有耳了，他亢奮地說道：「二哥，今天咱賣了4168塊！」
顧岩語氣平靜，「今兒第一天開業，有朋友捧場、有酬賓的加成，別高興得太早了。」
「我知道，我知道。可賺錢這事你不能否認吧！
四千多塊，咱毛利賺兩千不成問題，只要兩天咱一個月的櫃檯租金就出來了。」
顧嶺說著，如釋重負。
沒聽見顧岩的動靜，他想起了二哥之前的話。
「二哥，你早預料到了對吧？」
「也不能說是早預料到了，只是比較有把握。
西單是燕京城數一數二的地段；咱們拿的貨都是精挑細選的，款式花樣比國營店的新穎；
質量高低我不好評價，但價格也便宜，對吧？
別看兩塊、三塊不起眼，那可是一天的工資。
有便宜的，誰還買貴的。」
聽著顧岩的分析，顧嶺頻頻點頭，照二哥的說法，咱們的聯營櫃檯確實占盡了天時地利人和。
地段好、花樣新、價格低，這要還賣不過國營店，也說不過去。
顧岩又說道：「不過，我還是那句話，別把事情想得太簡單。開業火三天，叫個人都
能做到，能一直火下去，才是本事。」
「嗯，我明白。」
燕京城有南窮北賤東富西貴的說法，住在前門這片兒的，沒幾個有錢人。
吳紅梅家就住在前門煤市街。
也不知是不是真應了老話說的，她們家打從她記事起，就過得格外艱難。
先是當小學教員的父親投了井，後有母親患上了風濕性關節炎。
好不容易熬到了改革開放，她唯一的弟弟又在一次事故中摔斷了腿，成了瘸子。
養家的重擔就這樣落在了吳紅梅身上，從15歲干到22歲。
「媽，我回來了！」
吳紅梅到家已經七點出頭了，以前她在西單賣冰棍兒，一到夏天都是晚上十點多才回來，今天回來的算早的。
大雜院角落的一間房，住了她們一家三口人。
「累壞了吧？趕緊喝口水。
小松啊，趕緊把菜盛上來，吃飯了。」
腿腳不便的母親坐在炕上，招呼著吃飯。
「不累，比以前可輕鬆多了。」吳紅梅笑著說道。
弟弟吳青松端著飯菜進屋，放到炕桌上，又給姐姐倒了杯水。
「姐，你先喝口水。」
吳紅梅笑著喝了水，一家三口坐在炕上吃飯。
母親問：「今天算正式上班了吧？怎麼樣啊？」
「好著呢，您是沒見著店裡的人。我們老闆啊，要日進斗金了。」
聽著她輕鬆的語調，母親也不禁欣喜。
「那就好，那就好。生意好，你也能幹得長久。
一個月一百多塊，風吹不著、雨淋不著，上哪找這麼好的事啊！」
吳紅梅知道母親一直擔心她撇下了賣冰棍兒的小生意，去跟人賣衣服賺不到錢，現在母親終於可以放心了。
「不止呢。」吳紅梅扒了一口飯，說道，「我不是跟您說，我有提成嘛。」
吳紅梅的提成是根據流水來的，月流水低於7萬元，就是基本工資：7萬~10萬是3%。
；10萬以上，就是5%。。
吳母想到動輒以「萬」為單位的數字，不禁感到一陣眩暈。
「你們就一個半櫃檯，能賣那麼多錢嗎？」
「我也不知道，但您知道我們櫃檯今天賣了多少錢嗎？」
「多少？」
「四千塊！」
「我的老天爺！」母親不由得發出一聲驚呼。
連一向沉默寡言的弟弟也抬起了頭，滿眼不可置信。
「你們先別激動，今天是開業第一天，有酬賓活動，還有老闆朋友捧場呢。
過了今天，銷售額肯定會有所回落。
但我感覺，拿個3%。的提成應該不費勁。」
「3%。？那是多少？」母親問。
「7萬就是210塊，10萬就是300塊。」
弟弟吳青松突然開口，回答了母親的話，他又看向姐姐。
「姐，這麼說，你一個月能賺三四百塊？」
他在街道小廠上班，工作不算累，但工資很低，一個月就二十幾塊錢。
乍一算姐姐的收入，一個月幾乎頂他上班一年，心中忍不住艷羨。
以前姐姐收入也不算低，但不穩定，夏天過去就得自己想轍。
平均下來，遠不如站櫃檯。
現在在櫃檯里當售貨員，就像母親說的，風不吹、日不曬，一年四季到月發工資。
一個月三百多，一年就是四千塊。
「也說不好，還得看以後。」
吳紅梅沒把話說滿，但神色間卻透著一股篤定。
以後，家裡的日子會越來越好的。
接下來的兩天是周六日，西單每周人流量最大的時候，聯營櫃檯的開業大酬賓活動持續了三天，生意也火爆了三天。
第一天銷售額4168塊，第二天更進一步，達到4726塊，第三天是休息日，銷售額直接跳到6873塊。
三天下來，累計銷售額15767塊。
聯營櫃檯的服裝里粵貨占6成，之江村出的占了4成，定價較一般的國營商店低了10%
~15%。
毛利反倒更高，接近60%，也就是9300塊錢。
去掉酬賓活動送出的近400條真絲絲巾的成本，仍有8300塊錢。
不但把一整個月的租金、人工賺出來了，還夠顧嶺以前擺兩個月攤的。
周日這天晚上，兄弟倆算完帳，顧嶺激動地一蹦三尺高。
「二哥，咱發財了！」
顧岩也露出了輕鬆的笑容，折騰了這麼長時間，這條財路看起來總算是跑通了。
但跟顧嶺要麼擔心得要死，要麼樂觀得要死的二極體狀態不同，顧岩是謹慎的樂觀。
「稅都沒扣，你激動什麼。開業這三天有酬賓活動，不能當做常態來看待，別把心氣
兒提得那麼高。」
「嗯，你都說好幾次了，我明白。
這，簡直是一本萬利，日進斗金啊！」
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