第131章 快找不著北了
「二手車這事，過了這個月，我就退出了。」顧岩說。
何向兵放杯子的手頓住，「退出？顧哥，你這是什麼意思？」
「就是說，以後這事你自己干，錢也是你自己的，不用再跟我分了。」
何向兵滿臉驚訝，「顧哥，不是，你————咱幹得好端端的————」
顧岩給何向兵斟了杯酒，語氣不疾不徐地說。
「你先別急。我拉著你搞二手車這買賣，賺錢只是次要的，主要的是想跑跑關係，攢點人脈。
這幾個月各個衙門口兒的朋友認識了不少，也夠用了。
二手車這生意，主要還是靠你的人脈，而且現在也是你跑得多。
我再分錢，就不合適了。」
「顧哥，不能這麼說，要沒你那些客戶，咱們這買賣也不能這麼順利。
再說，就交通局、控辦、物資局那些人，你讓我跟他們打交道，我不得罪人就不錯了。」
顧岩擺擺手，「現在關係都跑通了，以後你自己也一樣。」
何向兵急道：「那怎麼能一樣呢，顧哥，你這麼弄，我不成了過河拆橋了嗎？」
「誰說你過河拆橋了？」顧岩把臉一板。
「顧哥，我不是那個意思。」何向兵神色一滯，又說道：「我知道你現在承包計程車、包櫃檯賺得肯定比咱這買賣多，可————蚊子腿兒再小也是肉啊！」
顧岩無奈地笑道：「咱倆算合夥，人家做生意賺錢，都巴不得拆夥，你怎麼還非得拽著我呢？多我一個，你少分多少錢？」
何向兵沉默了一會兒，給自己灌了一杯酒，「顧哥，我跟你說實話，離了你，我心裡沒底。」
這幾個月來，何向兵是看著顧岩在酒桌上和那幫小官僚推杯換盞、稱兄道弟的，而他每次都是在一旁喝點酒，敲敲邊鼓而已。
何向兵有自知之明，就他這個性格，要是自己來，壓根支不起這攤子事。
「事都是人幹的，人情也是處出來的。九十步你都走了，最後這十步不是問題，我對你有信心。」
聽著這話，何向兵露出苦笑。
他說道：「顧哥，有件事你可能不知道，我聽說過兩個月，私人汽車交易範圍要擴大，之前是試點，以後市裡的居民也能買車了。」
以前只有農村個體才能買車，汽車都這麼搶手了，如果再向城市個體開放，那麼二手汽車這生意以後只會越來越火。
何向兵本以為聽著這消息顧岩會很驚訝，可事實卻恰恰相反，顧岩神色平靜，毫無意外。
「27號文本來就是個試點，未來不僅是農村和城市的個體，就是普通居民，也會有機會買車的。」
何向兵不解道，「顧哥，你都知道？那你還————」
顧岩笑道：「傻小子！政府要改革，計劃經濟勢必要慢慢過渡到市場經濟，咱們現在做的生意，始終是在吃關係飯，能吃一時，能吃一世嗎？
你也說了，我現在還有別的生意，再跟你分這仨瓜倆棗的，有什麼意思？」
何向兵並不覺得顧岩這話是在托大。
他們這買賣依靠上面的二手汽車劃撥轉讓，賺的錢都是有數的。
紅梅服裝店的聯營櫃檯他是去過的，生意有多火他知道。
還有承包計程車，何向兵也不認為顧岩以後只會承包那兩輛計程車。
他不止一次聽顧岩說過，以後計程車行業肯定是要放開的，大有可為。
想到這裡，何向兵以為顧哥這麼做，就是把該他賺的錢，讓給了自己。
他內心不禁充滿了感動。
「顧哥————」他再次舉起酒杯，「什麼話都不說了，我敬你一杯！」
顧岩嘴角露出輕笑，舉杯共飲。
他剛才說的都是實話。
這門生意的天花板，實在太低了。
二手車指標現在是賣方市場，何向兵的關係是這門生意能成的最關鍵因素，顧岩現在忙著自己的事，沒空操心這邊的事。
天長日久，何向兵很容易滋生不滿，乃至怨氣。
不如趁著現在，賣個人情。
周五這天，顧嶺從羊城拿貨回來了。
他這次拿了一部分秋裝、一部分冬裝，貨款花了近4萬。
眼看著還有一個多月燕京就入冬了，每年十一都是燕京市民家庭換季購買冬裝的時間窗口。
當天晚上，胡濤領著他大舅媽來到了顧家。
大舅媽姓金，縫紉手藝確實沒說的，用來干質檢和便民服務是大材小用。
按照現在的情況，顧嶺幾乎每隔一個月到一個半月就得跑一趟羊城，一來一回至少一周時間。
有了這麼個人，他也能輕鬆一些。
第二天上午，顧嶺領著金大媽來到紅梅服裝店，找到了鄧經理。
「呦，回來了？」
鄧經理見著顧嶺，笑臉相迎。
聯營櫃檯營業兩周了，生意火熱，每天的流水都在三千塊以上，比紅梅服裝店的流水也差不了多少。
要知道，像他們這些國營服裝店，進貨都是走的國營服裝廠、針織廠的渠道，價格本身就不便宜。
有物價局卡著，毛利率還低。
櫃檯看著多，可人吃馬嚼，一個月能剩個一萬三四千塊就謝天謝地了。
聯營櫃檯的提成只有5%，看著不起眼，但這可是流水提成，一個月下來至少五千塊。
算下來，反倒是出租出去的聯營櫃檯為店裡創造的單櫃效益更高。
所以鄧經理見了顧嶺，自然親切和善。
寒暄兩句，顧嶺將金大媽介紹給鄧經理。
「經理，我看我們便民服務台就嚴大姐一個人，一到周日她休息，連個值班的人都沒有。
有些買了衣服的顧客想扦個褲腳、改個袖子，還得跑兩遍。
金大媽原來是國營廠的老師傅，手藝沒得說。
我的想法是，讓她跟嚴大姐輪流值班，正好可以提升提升咱們店裡的服務質量。
您覺得怎麼樣？」
說到這裡，顧嶺又低聲補了一句：「她的工資我們聯營櫃檯出。」
顧嶺安排金大媽到店裡來幫忙，對紅梅服裝店來說，是有百利而無一害，鄧經理高興還來不及呢。
「你小子，真是塊做生意的好料子！」
鄧經理指著顧嶺，笑容滿面。
「都是為了店裡嘛！服務提上去了，店裡生意才能好。
店裡生意好，我們櫃檯的生意才能好。」
鄧經理心情暢快，喜笑顏開。
「說的不錯！店裡的人要是都有你這種覺悟啊，我的工作就好幹了！」
顧嶺笑呵呵地附和。
心道二哥這招實在是高啊，把老鄧哄得都快找不著北了。