銅駝大街另一頭，錦香閣後院裡，同樣擺著幾十隻木匣。
錦香閣原本是賣香粉胭脂的小鋪。
吳秀娘經營了十幾年，生意不算差，卻也說不上多紅火。
自從博雅軒推出花皂，她每日都能看見貴婦的馬車從自家門前經過，最後停在桂花巷口。
一次兩次還能忍。
看了十多日，她心裡便有了主意。
吳秀娘拿起木匣里的粉色皂豆，對著太陽光看了看。
「顏色再深一點。」
旁邊的學徒低聲道：「東家，這已經染了三遍。」
「再深一點，才能像博雅軒那款。」
吳秀娘把皂豆放回去。
「香料加了沒有？」
「加了。」
「客人洗過以後，能留香多久？」
學徒猶豫片刻。
「大概一炷香。」
吳秀娘眉頭皺起。
「怎麼才這麼短？」
「沒辦法啊，東家。」
「咱們用的是尋常皂豆，香料掛不住。若換成上等花露，成本得翻好幾倍。」
吳秀娘輕嘆一聲。
「罷了。」
「客人買回去，總不能站在咱們鋪子裡洗。等她們發現留香不久，銀子早進了我的帳。」
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學徒看著院裡堆放的染料桶，仍有些擔憂。
「這樣做，博雅軒會不會找咱們麻煩？」
「咱們又沒在匣子上寫博雅軒三個字，他們憑什麼找我？」
吳秀娘伸手摸著木匣。
「牌子就寫錦香花皂。」
「鋪面外頭再掛兩塊牌子，一塊寫效果一樣，一塊寫貴婦同款。」
「博雅軒賣五十兩，咱們只賣十五兩。」
吳秀娘眯起眼睛。
「同樣的顏色，只要三成的價。那些手裡銀子沒那麼多的人，會選誰？」
學徒聽明白了。
「選咱們。」
「這不就對了。」
吳秀娘拿出十兩銀子，放在桌上。
「你去跟隔壁茶鋪和對面的繡坊說。」
「只要替咱們拉來一個客人，我給二兩好處費。若是一次買十匣以上，再多給五兩。」
學徒拿起銀子，腳步輕快地出了後院。
不久後，隔壁茶鋪掌柜聽完，眼睛都亮了。
「你們東家當真給二兩？」
「當然。」
「那我這就讓夥計替你們喊客。」
對面繡坊的婦人也湊了過來。
「秀娘，你這花皂到底好不好使？」
「跟博雅軒的一樣。」
吳秀娘壓低聲音。
「都是洗手留香的東西。無非是那邊名頭大，才敢賣五十兩。」
「我這鋪子小，不敢掙那麼多，只收三成。」
婦人接過木匣，連連點頭。
「成。」
「以後有人來買繡品，我便順嘴提一句。」
不出兩日，錦香閣門前便排起了長隊。
不少家境尚可，又買不起博雅軒正品的人，被「效果一樣」、「貴婦同款」幾個字吸引，掏銀子時沒有多少猶豫。
「掌柜的，給我來兩匣玫瑰香的。」
「我要桂花香。」
「我兒子後日去拜師，這花皂拿出去也有面子。」
「博雅軒那邊排半日還未必買得到，這裡倒是省事。」
吳秀娘站在櫃檯後，手裡的算盤打得噼啪作響。
「兩百匣，又是三千兩。」
「讓後院再多染五百塊。」
學徒湊了過來。
「東家，皂豆快沒了，染料也只夠用兩日。」
「那就去買。」
「價格漲了兩成。」
「漲五成也買。」
吳秀娘看著帳冊上的數字，笑得合不攏嘴。
她賣了十幾年香粉，頭一回知道，普通皂豆換個顏色，再裝進木匣，竟能掙這麼老多銀子。
果然還是大店的招牌好使。
茶鋪掌柜嘗到了甜頭，很快跑進鋪子。
「吳東家，我這三日給你介紹了二十多個客人，好處費是不是該結一下？」
「急什麼。」
吳秀娘取出一張五十兩銀票，遞了過去。
「拿著。」
茶鋪掌柜接過銀票，眉開眼笑。
「吳東家大氣。」
「以後誰敢說錦香閣不如博雅軒，我第一個跟他急。」
吳秀娘擺擺手。
「去吧，明日再多拉些人來。」
她還沉浸在生意暴漲的喜悅里，鋪外忽然傳來一陣爭吵。
一個婦人拉著女兒闖進門，將木匣重重拍在櫃檯上。
「姓吳的，你給我出來！」
吳秀娘收起帳冊，皺眉問道：「怎麼了？」
婦人把女兒的手拉了過來。
少女手背上生著一片紅疹，有幾處已經被撓破。
「怎麼了？」
「用了你家的花皂，就成這樣了！」
吳秀娘只看了一眼，便急忙辯解。
「你家姑娘定是吃了什麼不乾淨的東西，怎麼能怪花皂？」
「不可能！」
「丫頭這幾日胃口不好，連飯都沒吃幾口，哪來的不乾淨東西？」
婦人氣得聲音發顫。
「昨日傍晚，她用你家的東西洗了手。沒過多久，手背便開始發癢。」
「夜裡越撓越厲害，今日早上就成了這樣！」
吳秀娘還想解釋，門外又湧進幾人。
「我家夫人也一樣！」
「還有我妹妹。她洗完臉，整張臉都紅了！」
「你不是說跟博雅軒效果一樣嗎？」
「這分明是害人的東西！」