第149章 以後就走這一家
到了第二天一早，邱建明進來時，臉上那股子憋屈勁直接從門縫擠進來了，坐到桌前連茶都沒倒，先開口。
「供銷社那邊把位置讓出來給宏發低價果了，說近期貨源緊，龍門紅批次要排。」他把一張協調單拍到桌上，「這就是藉口，等排完就黃了。」
周石頭把手裡的木楔往台上一拍，「他娘的，這不就是明著卡嗎。」
劉算盤蹲在旁邊，手指撥弄算盤珠子，「不進櫃就沒出貨，沒出貨這批蘋果壓在倉里，錢就壓死了。」
唐雪沒說話，她把那張協調單拿過來，從頭看到尾，放下，翻開帳本，在上頭記了一行字，又合上。陳子云站在窗邊，往外看了一眼縣城的街面，沒有立刻開口。
供銷系統這條路，錢主任早就盯著了，硬往櫃檯頂，只會被慢慢磨死，價壓下去，位置壓到角落，名聲跟著爛，龍門紅三個字反而沒了。
「不進那層櫃檯。」他轉過身，聲音很平，「我們換個門。」
邱建明愣了，「換哪個門？」
「招待所。」
這兩個字落下來，屋裡靜了片刻。
周石頭先反應過來，嘴皮子跟著動，「招待所要果，都是機關採購，那是專門走內部渠道的。」
「對。」陳子云從旁邊拿起一隻樣果箱的蓋子，翻過來拍到桌上，「內部渠道，正是要走的那條路。」
他掃了一圈，話說得很實。供銷社要的是量大價低，跑量，那是賣普通貨的邏輯，龍門紅本來就不是那類貨，進了低價堆里只會讓人覺得不值錢。招待所不一樣，那邊要的是體面，要的是拿得出手，要的是有人來了能把果盤擺出去不寒磣，這種需求，正好是龍門紅該填的缺口。
唐雪在帳本上壓著筆，抬頭看他，「招待所這邊，你想怎麼談？」
「帶樣果，帶分級單，帶木箱編號，當場擺。」陳子云頓了頓，「他們懂怎麼用。」
邱建明聽明白了，臉色鬆動了一點，「縣招待所那邊我有點關係，採購的老陳和我打過幾回交道，但之前從沒往這方向談過果源。」
「今天談。」陳子云把外衣取下來，「我跟你去。」
縣招待所的採購辦公室在主樓側面，一間不大的屋子，窗台上擺著一株不知道活了幾年的鐵樹，盆沿有一圈白色的水漬，桌上碼著兩摞單據和一本發黃的台帳。
採購主任老陳姓陳，五十來歲，見到邱建明先寒暄，掃了陳子云一眼，沒急著開口，等著看他們來幹嘛。
邱建明給雙方介紹，老陳點點頭，坐回去，神情並不冷淡，也不熱絡，是那種見過太多供貨商的人才有的穩。陳子云沒有先說價格，也沒有先說產量，他從布袋裡把樣果箱取出來，放到桌上，打開。
十二顆蘋果，平碼在隔檔里，果面乾淨，紅色沉實，不是那種顏色發浮的染過的感覺，是光照進蘋果坡里那種從里往外透出來的紅。
老陳的眼睛往果盤裡落了一下，沒動，但腳步停住了。
「這就是龍門紅？」他問。
「對。」陳子云把出倉單和分級記錄放到他面前，「這是這批精品級的出倉記錄，每隻箱子有編號，每級有留樣，這些是農技站的記錄。」
老陳沒去翻那些紙，反而先拿起一顆果，看了看，然後放到鼻前聞了聞。屋裡安靜。
「你們這邊什麼規矩？」老陳開口。
「精品級，統一定價，不按量壓價，走單位採購可以簽整批合同，從出倉到交貨有記錄，有問題可追。」
老陳把果放回去，手指在桌沿上敲了兩下，沒有立刻應聲。
這時候門口響了動靜，是招待所所長進來查看採購情況，瞥了一眼桌上的果，走過來，隨手拿起一顆掂了掂，對老陳說，「這什麼來的？」
「龍門紅。」老陳答，「這兩個是來談供果的。」
所長把蘋果翻過來，看了看底部，又看了看果面，沒有立刻開口，把果拿到窗邊照了照。
這一站，站了大概一根煙的工夫。
「這東西上過報紙吧？」所長放下蘋果，看向陳子云。
「上過。」陳子云沒多說。
所長拍了拍手上的灰，轉向老陳，話說得很乾脆，「咱們所里大會議用果，還有接待那邊的待客果盤，以後就走這一家，先把價和量談好，合同讓他們出。」
老陳點頭，「成。」
走出招待所側樓，邱建明才長出了一口氣，「這事就這麼定了？」
「定了。」陳子云把布袋背好，往台階下走。
這一步，比進供銷櫃檯更值錢，不是因為量大，是因為場景對了。
一旦機關招待所開始擺龍門紅，縣城裡不少人就會明白這是什麼檔次的東西，不用吹，場景會替他說話。
下午，唐雪把合同草稿理出來，坐在帳桌前對著出倉記錄一條條填，筆尖很穩，從規格到批次到回款周期，每一行都不含糊。
旁邊堆著的，是上午從倉庫里取出來的兩包山楂片，是準備搭著龍門紅一併送給招待所茶盤試擺的。
事情辦了一件，但還沒完。陳子云在縣裡幾家單位工會和機關食堂的名單上，圈了三個地方，讓劉算盤先去打聽各自採購口的習慣，什麼時候節慶備貨，什麼時候開大會要果盤。
這些不是一天能談完的事，但一旦打進去，供銷社那條線就不再是唯一的出貨口，對方想用櫃檯位置來壓，就壓不死了。
劉算盤跑了一圈回來，抹著汗往凳子上一坐，「縣政府那邊年底有一次大會議，食堂採購的人我打聽到了，也問了工會，上回送過去過節禮的果子評價還不錯，就是來源不固定。」
「讓他們下周來看貨。」陳子云說。
「好嘞。」劉算盤喘了口氣，掏出本子記下來。
沈玉蘭從後院進來，手上帶著一點灰，「倉這邊回箱今天清了一批，沒出問題，簽收單我放桌上了。」
唐雪嗯了一聲，沒抬頭。夜裡，最後一盞燈滅之前，唐雪把合同正稿放進牛皮紙包里，壓好，對陳子云說了一句，「招待所那邊，如果後續工會和政府也跟上來，龍門紅在
縣城裡的位置，就不用靠供銷那張嘴了。」
陳子云把外衣搭到椅背上，「就是這個意思。」
窗外縣城還亮著燈，供銷社那邊不知道今天發生了什麼，也許明天才會有人說起。
可錢主任封的那條路，今天已經繞過去了。
龍門紅沒進普通櫃檯，卻先上了縣招待所的果盤，這兩件事，分量天差地別。
招待所所長那句話還在陳子云耳邊，「大會議用果，以後就走這一家。」
沒有哪句GG比這更值錢。