何雨柱與李澤林隨後也一同離開了這個廣場。
夜幕降臨，展銷會順利結束，製衣廠張廠長、許大茂、模特隊的兩位隊長以及於海棠，悉數趕到了何雨柱的辦公室。眾人端正坐定，氣氛安靜肅穆。
何雨柱轉頭看向一旁的陳麗娟，輕聲吩咐道：「麗娟，給大家倒杯茶水。」
他目光緩緩掃過眾人，能清晰看到許大茂臉上難以掩飾的興奮，還有模特隊姑娘們高昂的精氣神。只是即便眾人情緒熱烈，眉宇間深藏的疲憊，依舊無法徹底遮掩。
隨後，何雨柱看向張廠長，開口問道：「張廠長，數據統計出來了嗎？」
張廠長立刻應聲作答，語氣滿是激動：「出來了！何市長，結果非常驚人！我們反覆仔細核算了今日所有成本、開支與營收，最終算下來，今天的純利潤足足有兩萬元！」
他難掩心中的震撼，連連感慨：「兩萬塊啊！這是我以前想都不敢想的成績！何市長，那我們接下來該怎麼安排工作？」
何雨柱伸手接過張廠長遞來的財務報表，低頭認真翻閱起來。辦公室內瞬間一片安靜，只剩下紙張翻動的沙沙聲響，在場所有人都屏住了呼吸，不敢出聲打擾。
所有人都清楚，這份來之不易的盈利，是眾人連日奔波努力換來的成果。
但只有何雨柱心裡清楚，過去幾個月持續不斷的投入，僅僅靠單日兩萬元的利潤，遠遠達不到預期。
他的目標遠不止於此，他想要的是二十萬、兩百萬、甚至兩千萬的營收，是打造出屬於江城、享譽全國的知名服飾品牌。而眼下的一切，僅僅只是剛剛起步而已。
何雨柱抬眸看向張廠長，語氣沉穩地開口：「張廠長，今天這兩萬元的純利潤，不能全部劃歸你們廠。我們還有毛衣廠、皮鞋廠，並且二廠主打男裝業務，和你們女裝業務相輔相成。這筆利潤需要拆分結算，分給男裝廠以及其他配套廠區，這麼算下來，你們女裝廠的實際利潤其實並不多。」
聽完這番話，張廠長略帶羞愧地低下了頭。但片刻後，他又抬起頭，臉上露出了真摯的笑容：「何市長，即便如此，這個成績也已經超乎我們的預料了。放在以前，我們想都不敢想，廠子一天能有這麼高的收益。單日兩萬的利潤，已經足夠支付全廠員工一天的工資，剩下的都是純收益了。」
辦公室里剛升起輕鬆的氛圍，便被何雨柱直接打破。他轉頭看向一旁的許大茂，沉聲問道：「大茂，在你看來，今天這場展銷算是徹底成功了嗎？」
許大茂心裡驟然一緊。他來時滿心歡喜、意氣風發，可面對何雨柱嚴肅的提問，他不敢再像方才那般得意，更不敢把話說得太過圓滿。
他連忙收斂神色，謹慎開口：「柱子哥，說實話，今天雖然整體效果不錯，但也確實暴露了不少問題，現場工作人員的籌備工作做得不夠到位。」
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何雨柱目光落在許大茂身上，微微頷首，示意他繼續說下去。
許大茂轉頭看了看身後兩名模特隊隊長，坦然開口復盤起今日的問題：「模特隊這邊也出了不少紕漏。有人走位出現偏差，有人臨場太過緊張，還有不少姑娘放不開，不敢大方展示衣服版型和自身儀態。」
他頓了頓，語氣帶著一絲思索與困惑，繼續說道：「而且柱子哥，我全天守在現場，總感覺整場展銷還是缺了點味道，差了一絲火候。」
何雨柱看著他，緩緩開口：「大茂總結得很到位。那你說說，到底缺了什麼？」
許大茂皺著眉頭認真斟酌：「柱子哥，咱們這次主打男裝、女裝。男裝款式偏少，新意不足；女裝雖然反響火爆、廣受追捧，但我總覺得現場氛圍還能再熱烈幾分。可具體差在哪，我又說不上來，就是感覺差了那麼一點意思。」
「哼，大茂算是一針見血。」何雨柱話音落下。
在場眾人聞言，瞬間來了精神，紛紛睜大雙眼，下意識往前湊近，等著聽他的分析。
何雨柱見狀無奈失笑：「你們一個個盯著我幹什麼？這眼神，跟要吃了我一樣。」
站在一旁的秘書陳麗娟忍不住笑著催促：「領導，您就別調侃大家了，趕緊說說吧！我今天也一直在現場盯著，愣是沒看出到底差在哪。您別吊我們胃口了。」
何雨柱緩緩坐正身子，端起桌上的茶水，目光掃過在場所有人，從容開口分析。
「許大茂剛才說的問題很實在。我們現在有適合年輕男女的男裝、女裝款式，但大家有沒有想過，市面上的消費群體，不只有年輕人，還有老人和孩子。而整個消費市場裡，最大的消費潛力，其實在孩子身上。」
話音剛落，一旁的張廠長猛地一拍大腿，恍然大悟：「對啊！我怎麼就沒想到！今天展銷現場，攤位前圍了一大圈孩子，我當時只覺得熱鬧，壓根沒往這方面琢磨！」
何雨柱順勢接過話頭，部署後續工作：「這就是我接下來要說的重點。我們要適時投入研發、投產童裝系列。除此之外，今天展銷會暴露的所有問題，所有人都要逐條梳理、逐一整改解決。」
他稍作停頓，繼續安排：「這次我們先是在漢口開展，後續還要陸續落地漢陽、武昌的場次，大家心裡要有規劃。」
陳麗娟聞言有些驚訝，連忙問道：「領導，進度這麼趕嗎？」
何雨柱輕輕嘆了口氣，耐心解釋：「你這丫頭，我只是打個比方，不是說明天就要立刻轉戰場地。你們可以緩衝兩天，先清點庫存，核查工廠的生產產能能不能跟上節奏，同時督促設計團隊儘快研發出童裝、老年服飾的款式，優先做出成品樣板。」
「另外，展銷會的形式也可以靈活變通，完全可以同步改成訂貨會模式。讓意向顧客先交一塊、兩塊錢押金，我們出具憑證、登記好尺碼和款式，約定好交貨時間。等成品完工後，顧客再來補齊尾款、領取貨品，這也是穩訂單、鎖客源的好辦法。」
何雨柱看著眾人，提點道：「辦法都是人想出來的，你們不要死守老一套思維，太過死板。」
「除此之外，現場活動形式也要豐富起來。不能只靠模特走秀撐場面，可以增設抽獎活動。我們可以聯動市內各大合作企業，對接暖水瓶廠、搪瓷廠、肥皂廠，再準備些花生、瓜子之類的小禮品……」
最關鍵的是要設置一批重磅大獎，比如電視機、電風扇、自行車這類時下緊俏的大件商品，都可以拿來當作頭獎。抽獎活動，圖的就是人氣，拼的就是熱鬧氛圍。
張廠長聞言連忙開口問道：「何市長，那這個抽獎具體要怎麼操作？總不能隨意抽取、沒有規矩吧？」
何雨柱耐心解釋道：「張廠長，規矩很簡單。大獎不用多，每場設置一兩個名額就夠了。一輛自行車成本也就兩百塊，一台電視機八百塊左右，投入完全可控。
我們可以多準備一些小禮品用來鋪墊人氣，特等獎的名額和中獎節奏也可以靈活把控、適當調控。只要顧客消費達到指定金額，或是一次性購買三件以上商品，就能獲得抽獎資格。」
一旁的許大茂聽得有些不解，隨即問道：「柱子哥，為什麼偏偏定三件？」
「你呀，還是沒想透其中的門道。」何雨柱輕輕搖頭，細緻分析，「正常顧客進店，大多就是單件上衣、一條褲子，兩件就是一套穿搭，屬於常規消費。
可如果定下三件就能抽獎的規則，很多人為了參與活動、碰碰運氣，就會咬牙多買一件，甚至多買兩件。打個比方，一位女顧客本來只打算給自己買一身衣物，看到抽獎規則，大概率會順勢給丈夫、或是家裡的孩子多添置一套新衣。這就是變相拉動銷量。」
「除此之外，我們還要設置大量紀念獎。眼下臨近過年，花生、瓜子都是家家戶戶剛需的年貨，再搭配肥皂、搪瓷缸、搪瓷盆、暖水瓶這類實用日用品，全部用作參與獎品。」
何雨柱看向眾人，總結道：「我們直接設置成百分百中獎模式，人人參與、人人有獎，這樣一來，現場的熱鬧氣氛自然就能徹底烘托起來。」
就在眾人聽得豁然開朗之時，辦公室的房門忽然被人從外面輕輕推開。