陳建國推開家門的時候，那股子從鎮長辦公室帶回來的菸草味還沒散乾淨。
他把公文包往桌上一扔，整個人陷進沙發里，臉上掛著一種奇怪的表情，像是剛中了頭獎，又像是剛簽了生死狀。
陳默正坐在小板凳上翻了本四年級的語文書。
他斜眼瞅了瞅親爹那副德行，心裡就有了數。
「老爸，鎮長給你灌什麼迷魂湯了？你這表情，跟喝了假酒似的。」陳默把書一合，老氣橫秋地問了一句。
陳建國嘿嘿乾笑兩聲，湊到兒子跟前，壓低聲音說。
「兒子，老爸這回可能真要一飛沖天了，鎮長說了，只要酒廠下個月能賣到一百萬，下半年還能讓我繼續進步！」
「一百萬？」陳默的聲音拔高了八度，傳出了整個院子。
「老爸，你瘋還是鎮長瘋？你這要求都答應了？」陳默盯著陳建國，眼裡全是荒唐。
陳建國趕緊擺手，示意小點聲。
他把今天在張立冬辦公室的情況原原本本說了一遍。
當時鎮長那屋裡的煙味濃得開門都得散半天，金融危機的浪潮已經拍到清河鎮了，兩家企業倒閉，雖然是小廠。
關鍵是縣裡沒錢支持，鎮政府帳上也沒幾個子。
張立冬那是真愁，陳建國的酒廠，簡直就是救命稻草。
「可救命稻草也不能當金箍棒使啊。」
陳默揉著太陽穴，腦子裡飛快盤算著。
「老爸，你得清醒點，五月份能賣四十二萬，那是沾了新品上市的光。
縣城就這麼大，新鮮勁兒一過，銷量肯定得掉。
我估摸著，六月份能賣二十萬就算不錯了。
你現在張口就要翻五倍，拿什麼賣？去大街上搶嗎？」
陳建國被兒子說得老臉一紅。
他剛才在鎮長辦公室確實有點熱血上頭，尤其是看到趙天成那鼓勵的眼神。
再加上張立冬那句「建國你是鎮裡的頂樑柱啊」，他這老實人哪受不了這個。
「好兒子，好大兒，你想想辦法。咱爺倆一起琢磨琢磨，這軍令狀都立了，完不成老爸這輩子估計就交代在酒廠了。」
陳建國開始耍賴，給陳默遞了個削好的蘋果。
陳默接過蘋果沒啃，盯著陳建國手裡的紙筆。
「行吧，你先說說你是怎麼想的。畢竟這廠子還得你來管，我也沒賣過貨，只能提點參考意見。」陳默說得倒是實話。
他前世是程式設計師，後面當了領導，擅長的是職場博弈，真要說一線推銷，他未必比得上那些銷售科的小伙子，頂多出點歪主意。
陳建國看陳默一本正經的樣子，也知道陳默說的可能是真的，這事還得自己好好琢磨，
陳建國拿起紙筆開始寫寫畫畫，過了一陣子開口了。
「我計劃把整個潁水市都鋪開，甚至整個許都也去試試。
如果只盯著咱們縣城這一畝三分地，早晚得跟本地那幾家代理商打起來。
到時候人家去縣裡告狀，給領導惹麻煩，畢竟別人什麼關係咱也不知道啊。」陳建國一邊寫，一邊分析。
陳默點點頭，這思路是對的。
「爸，你說的對，那你就直接把周邊市區都開始賣吧，比如平山市、周市，都可以賣了，都離得不遠」
「只要把渠道鋪過去，量確實能上來。」
陳建國還沒繼續說，在旁邊摘菜的李秀蘭突然插了一句。
「建國，你們縣城那套銷售模式，到了外地可千萬不能用了。」
爺倆都轉頭看向她。
李秀蘭把菜扔進盆里，拍了拍手說。
「咱縣城是因為縣委書記發了話，那些銷售在大街上拉橫幅、喊喇叭，警察不管，那些戴城建帽的不問。
你要是去別的市也這麼幹，信不信人家當地的酒廠能找流氓把你們全揍了？」
陳默心裡一動，老媽這話切中要害。
縣城的成功有很大的偶然性，那是政治和新鮮感疊加的結果。
到了陌生市場，誰認識你陳建國是誰？
「那老婆你也幫我出出主意啊。」陳建國眼巴巴地看著媳婦。
李秀蘭白了他一眼。
「你咋不想著打GG呢？報紙上、電視上，那不比你僱人喊喇叭強？」
屋裡瞬間靜了下來。
陳默盯著李秀蘭，心說不愧是我親媽。
這眼光，絕了。九十年代末是什麼時代？
那是電視媒體最瘋狂的黃金期。
秦池酒王、愛多VCD，哪個不是靠GG砸出來的？
雖然現在還沒到那種全國狂熱的地步，但在這宣傳一塊，報紙和地方台的威力還是大得嚇人。
對啊！陳建國猛地拍了一下大腿，力道大得讓他自己都咧了嘴。
「我怎麼把這茬給忘了！老婆你這主意太好了！」要不是陳默在，陳建國都想親一個了，自己老婆真棒啊。
陳默在心裡暗自盤算，不過老媽說的這個，確實是個突破口。
「爸，GG可以打，但不能亂打。」陳默開口了。
「你得把錢花在刀刃上，報紙要選那種發行量最大的，版面不用太大，但標語要狠。」
「電視GG不要那種長篇大論的，就要那種能讓人過目不忘的。」
「能讓人過目不忘？」陳建國沒聽過這個詞，但他明白意思。
「就是讓人聽一遍就忘不掉。」陳默想了想，腦子裡浮現出後世那些經典的營銷案例。
「比如：送禮就送天青酒。或者：天青酒，成功人士的選擇。天青酒，咱們老百姓自己的酒。」
雖然俗，但在這個年代，越俗越管用。
陳建國聽得兩眼放光，手裡的筆不停地記錄。
「明天你先去鎮政府搖人。」陳默把蘋果啃了一口，含糊不清地說。
「既然鎮長想要這一百萬，那就讓他也出出點力。」
「行了，大計方針也就這樣了，剩下的細節你跟我媽自己磨合。」陳默站起身，把剩下的蘋果核扔進垃圾桶。
他得趕緊溜。
因為他發現自己老媽李秀蘭和老爸陳建國的對視的眼神已經開始變化，讓他感到陣陣不自在。
沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎？
陳建國看著兒子的背影，心裡那塊石頭總算落了地。
他轉過頭，正對上李秀蘭那雙亮晶晶的大眼睛。
（此處少兒不宜，請勿觀看）
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