第103章 出差
十二月剩下的日子過得很快。
《三國殺》網遊化的成果正在突飛猛進。
銳意科技每周五會發一封進度郵件過來，附上本周完成的功能模塊截圖和下周計劃，由趙子傑負責技術對接。
到十二月底，用戶帳號系統和玩家頻道系統已經搭完了框架，按三個月的交付時間算，大差不差。
而周強則在和新招來的遊戲美術資源師一起，搭建《三國殺》遊戲內的美術資源。
美術設計部門這邊，蜀國阿寶的電子版已經全部交給模具廠，剩下兩個系列的阿寶都交給了新員工。
但盧衡語也沒閒著，他終於有時間開始實現他的夢想了。
他現在正沒日沒夜的給遊戲CG畫線稿。
美術資源上線，配音部分也在進行中。
李俊直接把《三國殺》標準版二十五張武將的技能語音需求，交給了魔都本地一家錄音工作室，他們平時乾的活就是給遊戲做音效。
語音方案參照了之前和周敬琪討論的方向，不同武將用不同聲線，每個武將都需要有辨識度。
配音全部做完，預估要一個多月的時間，價格也不便宜，砍來砍去最好還是花十萬塊錢。
同時李俊還讓董洛生提前聯繫漫友文化，也就是出《漫友》雜誌的那家。
他要去談個生意，買幾部漫畫的網絡發行權，為有妖氣平台引流用。
另一邊，十二月中旬，周建帶著妻兒去江州報到。
他現在負責蜀國阿寶這批模具，專門和模具廠對接，確保模具儘快落地。
時間飛逝，很快就到了元旦假期，正式進入2006年。
元旦三天假，李俊沒回江州陪家人跨年。
他讓董洛生訂了一張去羊城的機票。
有妖氣平台明年六月上線，周敬琪的架構方案已經出了第一版，域名也到手了。
但一個漫畫平台還面臨一個最大的問題。
引流！
單靠論壇發帖子可能會讓人來看一眼，但是留不住人。
新人的原創連載肯定沒啥吸引力，畢竟漫畫的更新周期長，不像網絡小說那樣。
所以最大的流量入口一定是成熟的經典作品。
比如那些在紙質時代就已經積累了龐大讀者群的漫畫，一旦在平台上獨家上線網絡版，帶來的用戶量級跟新人的原創連載完全不是一個數量級。
有了這些作品在平台內，可以迅速擴大有妖氣在圈內的知名度，快速建立生態。
而這次他就是去找羊城的漫友文化。
旗下的紙媒雜誌，在國內的影響力非常大，手中的優質漫畫作品也很多。
比如漫友文化旗下的《漫畫派對》雜誌正在連載貓小樂的《阿衰》。
這部校園搞笑四格漫畫從2001年開始連載，到現在已經攢了四年的人氣，在學生群體裡的知名度極高。
除此之外，敖幼祥的《烏龍院》系列在大陸的出版也是由漫友文化負責的。
敖幼祥2002年前後從台灣到廣州發展，在大陸重新啟動了《烏龍院》系列的創作，漫友文化一直是他最穩固的合作夥伴。
雖然《烏龍院》的原始版權在敖幼祥本人手裡，但他已經把大陸地區的漫畫出版權都交給了漫友文化代理。
要談網絡發行權，找漫友文化比找敖幼祥本人更直接。
所以這次出差的目標很明確，把《烏龍院》和《阿衰》，兩部作品的網絡發行權，打包簽下來。
而網絡發行權在05年壓根沒有一個成熟的概念，大家都不知道紙媒時代的作品發到網絡上到底值多少錢，所以價格不會太高。
有妖氣作為第一個吃螃蟹的，這是一個鑽空子的好時機。
有這兩本漫畫引流，平台的流量基本上就不用擔心了。
他本來的打算是簽幾個有些名氣的漫畫家，卻發現現在簽人遠沒有簽作品划算。
後面再提前去簽幾個還沒成名的漫畫作者就行。
飛機落地羊城，李俊直奔漫友文化總部。
漫友文化的版權負責人是個姓張，說話很客氣。
大家自我介紹過後，對面也重視了起來。
眼前的小伙子居然就是山海文化的老闆！
李俊開門見山：「張總，山海文化正在籌備一個網絡漫畫平台，所以我想簽下《烏龍院》和《阿衰》的網絡發行授權。」
張總道：「網絡漫畫連載這個概念我們之前也考慮過，但現階段實現起來難度頗大，網絡上的盜版隨處可見，不知道您是怎麼想的。」
張總說的倒是實話，市面上現有的漫畫網站大多是盜版。
把雜誌上的內容掃描上傳，不付版權費也不打招呼。
這些紙媒發行商花了好幾年建起來的發行渠道，被這些網站弄的焦頭爛額。
想在網絡上打擊盜版，不像山海之前的侵權官司，這打起來就是無底洞。
他們不是沒想過建立自己的漫畫網站，但一想到這麼多盜版，頓時就覺得沒搞頭，告都告不過來。
投入產出比太大，風險也太高，不如繼續走老路，至少收益很穩定。
但這對李俊來說不在乎，有妖氣對他來說是一個IP孵化器，根本不靠漫畫賺錢。
所以李俊最早聯繫他的時候，說要做正版網絡平台，他的第一反應是不信。
李俊也不廢話，從包里拿出一份複印的授權合同放在桌上。
合同內容是山海文化簽下《雪椰》的獨家網絡發行權，一共五年，由山海文化旗下有妖氣平台負責宣傳。
合同金額十五萬，後續五五分成。
這是他來廣州之前找了中間人聯繫到了顏開本人，把自己想要買下《雪椰》網絡發行權的事情告訴了他。
顏開，作為國內連載漫畫的第一批作者，此時正處在人生的分水嶺。
他的《雪椰》在世紀初取得了非常好的成績，累計發售近50萬冊。
可惜後面因為他本人的原因斷更了，知名度和發行量斷崖式下跌，最近他才和三辰卡通簽約續更，三辰卡通就是做《藍貓淘氣3000問》的那家公司。
但李俊的這次接觸給了他一個全新的思路，他第一次考慮知道還可以網絡發行，幸好他只賣了紙媒的出版，為了造勢復出很快就答應了李俊。
李俊一通忽悠下，以十五萬的低價拿了五年的獨家網絡發行權。
張總自然也知道《雪椰》，他把合同從頭到尾翻了一遍。
這位可是從九十年代就在國內漫畫界深耕的老前輩，《雪椰》甚至是張總從小看到大的。
看到張總的狀態李俊就知道成功了一半，這也是他為什麼要提前拿下《雪椰》的原因。
有老前輩在前開路，後輩的顧慮會少很多。
但歸根結底這還是一門生意，不可能靠情懷就談成。
「你們拿下這個網絡發行授權，對我們有什麼幫助？」
李俊拿出和周敬琪商討的簡略推廣方案。
「張總，我們目前的想法是這樣的。每期連載末頁會放一個購買實體書的跳轉入口。
讀者在網站上追完最新一期，想收藏紙質版的可以直接點跳轉連結到你們的網店。這個導流是完全免費的。」
李俊把具體的推廣方案往下翻了一頁：「另外，有妖氣平台可以承諾授權期內每年給《烏龍院》安排專屬推薦位，包括首頁橫幅、分頻道置頂和新用戶書架推薦頁，這些都可以直接寫進合同附件，所得收益五五分成。」
拋開情懷，張總也有些心動了，網絡發行權他們也用不上，甚至可以說是出版權里的邊角料，拿出去賣錢也正合適。
而且還有後續的分成，等於賣出去之後啥都不用他們操心，坐在家裡就能把錢收了，甚至還能幫他們引流到網店，進一步增加銷量。
李俊見他的神情變化，繼續道：「張總，你仔細想想，紙質版的《烏龍院》讀者群體已經趨於飽和了，而在網絡上還有一批不買雜誌、卻每天在電腦上看漫畫的人，我們平台完全可以幫你們接觸到這批人。」
張總不自覺的點點頭，因為李俊這話說的不假。
他想了想條件，除去授權費，授權期內，每年都有專屬推薦位，免費導流實體書，收益五五分成————
這些條件疊在一起，真的很難拒絕。
「這兩本漫畫的授權期山海想要多久？」
「五年。」
「那授權費？」
「打包簽約五十萬。五年獨家，包含已出版的全部內容和後續新作的首發網絡版。」
張總摸了摸下巴，眼中的喜悅壓根就藏不住。
但他還是說道：「李總，我們還需要考慮一下，畢竟這是一份長期合作協議，同時我們也要問問作者的個人意願————」
李俊點點頭：「行。張總，你們內部討論一下，我明天下午的飛機回魔都。」
第二天上午，張總打電話過來，說漫畫作者不反對，但授權價格還要再漲十萬。
畢竟《烏龍院》的發行量是《雪椰》的好幾倍，太低了顯得自降身價，當然這些話張總不會在電話里說的，說出去了更降身價。
李俊對這個條件直接爽快答應，他的預算是八十萬。
現在兜里有錢，「一將成名」的活動打響之後，《三國殺》的銷量進一步擴大，各地代理商都在拿貨，而且前段時間又簽幾個省代理，每個月的利潤營收都有小百萬。
公司帳戶里的錢已經接近五百萬了，這還沒算還沒到帳的二百二十萬。
至少自前再也不用勒緊褲腰帶過日子了，為了快速擴張，有些錢該花就得花。
當天下午，李俊帶著簽好的意向合同登上了回魔都的飛機，正式合同會由山海的法律顧問鄭明遠上門來談。
一共花了七十五萬，將三部作品現象級漫畫的網絡發行權全部拿到手。
這樣一來有妖氣的內容儲備就不是從零起步，而是一出生就踩在了巨人的肩膀之上。
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