第107章 破記錄
同一天，山海文化的辦公室里，楊濤的手機從早上八點就沒停過。
李俊坐在會議室里，面前攤著一張魔都線下渠道的鋪貨清單，楊濤一邊接電話一邊在上面做標記。
因為在魔都是寄賣制，也就是賣出去一單店家拿分成，所以楊濤當初做渠道的方法是廣撒網。
管你大店還是小店，只要願意寄賣就給貨，根據店面大小再來配貨。
之前的一萬件鋪了一百多家店，分得太散。
商場裡的大店面還好，畢競當初給的貨就多。
而那些小店面每家就十幾箱，算下來不過一兩百件，遇到整箱掃貨的根本撐不住。
結果現在打電話來的全是小店面的，問他還能不能補貨。
幸好昨天晚上連夜從工廠拉來的兩萬件救急。
這些貨是去掉網店預售鎖定的訂單，剩下的存貨全部送來供魔都的線下渠道。
那些被整箱掃貨掃怕了的店主，現在都在跟楊濤打電話說下一批多給點。
當初著急，也沒有細想這些問題，這也算是一個隱患。
這種「廣撒網」的寄賣策略，前期確實跑得快，幾乎零門檻就把一百多家店鋪滿了，但副作用就是抗風險能力極差。
盲盒這種東西，一旦熱度高漲，黃牛和核心玩家最喜歡盯著這種零散的小店下手。
畢竟排隊的人數比起大店面要少的多，時間成本更低。
一家店一兩百個庫存，對於想整箱掃貨的人來說就是杯水車薪。
楊濤當初為了追求覆蓋率埋下的雷，今天全炸了。
這不僅是補貨的問題，更是渠道管控的教訓。
下一輪魏國系列鋪貨，絕不能這麼幹了，必須要精簡渠道。
至少首發當天要控制好，不能把貨散的到處都是。
董洛生今天還臨時找了一批麵包車送貨，不然補貨救急的人手都不夠。
不過也不能怪楊濤，最近的事情太多，他自己幾乎沒怎麼盯過這事。
楊濤能做到這個地步已經很不錯了。
李俊和楊濤商議了一下，按照缺貨程度重新分配。
先從這補充的兩萬件中拿一萬件去應急，最空的幾家優先補，剩下的一萬件作為儲備，用於之後的日常銷售。
緊接著，李俊做出了一個果斷的決定：限購。
李俊很清楚，限購令一下，必然會得罪一部分大客戶和黃牛，甚至會有「飢餓營銷」
的罵名。
但此時此刻，這方面的輿情風險遠小於線下斷貨的輿情風險。
如果任由黃牛和有實力的粉絲掃貨，導致普通消費者連店面都見不到貨，那負面情緒就會從「買不到」轉化為「這牌子耍猴」。
一旦口碑崩了，再想挽回就難了。
現在的首要目標不是多賣那幾千個盒子，而是讓事情轉化成：「人人都能買到，但就是得排隊」。
承諾完這些小店面，楊濤主動聯繫了幾個之前鋪貨量比較大的店面，也確認了一下庫存才放心。
重新配貨的同時，李俊讓楊濤給各家店統一發了通知：從今天下午開始，單人單次限購兩盒，超過兩盒的重新排隊。
雖然會傷到不少真的有實力的阿寶粉絲，但為了儘可能的讓更多的人買到，限購措施還是必不可少的。
這些有實力的粉絲完全可以等首售日的熱潮退去後再來買，到時候想買多少買多少。
現在的首要任務是照顧多數群體，避免網絡上的輿論跑偏。
算是一次小的危機處理。
犧牲短期的銷量彈性，換取大眾口中的長期品牌美譽度。
這筆帳，划算。
索性，這個措施的效果不錯。
貨源的消耗速度明顯降下來了。
李俊還抽空問了下外地代理商，他們那邊情況要好得多，他們的渠道鋪得不像楊濤這麼散，不是隨便什么小店面都要，量大且集中，不容易被掃空。
但也在問下一批貨什麼時候能送到。
一直忙活到傍晚，電話才消停了一點。
楊濤把最後一通補貨電話掛了，把手機往桌上一拍，猛猛灌了自己一瓶水，然後被嗆了一下，咳了半天。
李俊讓董洛生把今天能統計到的數據拉出來。
主要就是網店和魔都線下配送的出貨量。
線下各家店的實際售賣情況，還要等他們回傳才能知道。
網店數據最簡單。
截止當天傍晚，線上單品日銷破萬。
一萬零二十二單。
這個數字破了淘寶玩具類目單品的日銷紀錄。
但李俊清楚，這其中有一部分是恐慌性購買。
後面日銷時真正的留存顧客，也就是那些會因為喜歡阿寶而持續復購的核心粉絲，占比並沒有這麼誇張。
這種爆發式的銷量曲線，更像是透支了未來一段時間的市場需求。
接下來的日子，數據回落是必然的。
他現在擔心的不是賣得不夠多，而是工廠能不能接得住這波潑天的富貴，以及物流到底能不能把這份體驗感做好。
一旦快遞爆倉延誤，好評率一掉，這剛建立起來的口碑大廈就得晃三晃。
而魔都的線下渠道這邊，加上第一批鋪貨的一萬件和下午追加的救急件，一共送出去一萬五千多件。
兩邊的出貨量加起來，截止到傍晚已經超過兩萬五千件。
楊濤靠在椅背上算了算：「外地代理商分布廣，而且他們那邊渠道鋪得沒我碎，等他們的銷售數據統計出來，首日的出貨量應該也不少，到時候又能弄一波熱度了。」
李俊笑著點點頭，楊濤是越來越上道了，後世流行的喜報宣傳都琢磨出來了。
不過，這次首售日的熱度確實有點超出他的預期了。
但也在情理之中。
之前預熱時把熱度炒得太高。
官網預定數據、各家論壇討論、線下城市清單，全壓在同一個時間點釋放。
開售這天就像堤壩開閘。
這波過去之後自然會開始回落，等下一波學生放假把阿寶帶回老家，各大論壇上的相關的開箱帖發酵一下，以及年後壓歲錢到位，到時又會重新湧起來一波。
而這中間的空窗期就是緩衝期，足夠開足馬力生產備貨。
但這樣集中爆發的購買量也有一個隱形代價：
一款盲盒的生命周期會被壓縮。
正常的盲盒市場，應該是一條平滑的拋物線。
上市期緩慢爬坡，口碑發酵期加速，復購期維持高位，最後才是漫長的長尾。
但蜀國阿寶這條線，幾乎在開售首日就直插雲霄，直接觸碰到了理論上的峰值。
這意味著什麼？
意味著產品的生命周期被硬生生壓縮了。
原本能賣半年的熱度，可能三個月就耗盡了。
後續維持盲盒生命周期的復購期，可能比預想的要短。
這既是好事，也是壞事。
好事是現金流回籠極快；壞事則是山海必須跑得比市場遺忘的速度更快。
不過好在這次其實是一次性設計了三個系列，魏國系列阿寶現在正在製作模具，吳國系列阿寶正在模具圖紙階段。
一季度一系列的節奏完全穩的住局面。
而且這種「飽和式」雖然透支了當下的熱度，卻也在無意間拉高了競爭對手的模仿門檻。
等市面上那些看到盛達的案例後，還有膽子敢跟風做盜版的廠子反應過來，蜀國、魏國、吳國已經排著隊上市了，他們恐怕連圖紙都來不及畫完。
在盲盒這種拼熱度的領域，速度本身就是最寬的護城河。
只有穩住了玩具的基本盤，後面的《三國殺》網遊和有妖氣平台才能穩的住。