第十一章 步步荊棘，非議纏身

  2008年開春，陳建軍的健康體驗館剛步入正軌，各種意料之外的阻力，便接踵而至，讓他剛輕鬆沒多久的生活，再次陷入重重困境。

  他本以為憑著合規經營、良心做事，就能在健康養生行業站穩腳跟，可現實遠比他想像的殘酷，這片看似藍海的市場，早已布滿荊棘與非議。

  最先襲來的，是市場信任危機與顧客質疑。



  陳建軍的門店剛開起來，就被街坊鄰里指指點點。路過的行人看到門口「免費理療、健康講座」的牌子，紛紛避之不及，滿臉鄙夷；有老人想進店體驗，被子女當場拉走，還當著店員的面厲聲呵斥：「這都是騙人的，專門騙你們老年人的錢！」

  更有甚者，直接在門店外散播謠言，說他賣的玉石床墊是劣質石材，根本沒有理療效果，說他做會銷就是洗腦圈錢，把他早年深陷傳銷的舊事翻出來，大肆渲染，刻意抹黑。

  即便他把所有產品資質、質檢報告貼滿牆面，即便全程免費體驗、絕不強制消費，依舊難消眾人的偏見。很多老人即便覺得理療體驗後身體舒服，也怕被子女指責、被鄰里笑話，不敢再來門店，好不容易積累的客源，遲遲難以突破。

  其次，便是會議營銷的重重阻礙與監管壓力。

  陳建軍做會銷，本是想通過正規的健康講座，普及養生知識，順帶推廣產品，全程明碼標價、自願購買，和無良商家的洗腦式營銷有著本質區別。可即便如此，依舊舉步維艱。

  想要舉辦小型健康講座，租場地難、審批難，相關部門鑑於行業亂象，對各類養生會銷監管極為嚴格，一遍遍核查資質、審核流程，稍有不合規就立刻叫停；好不容易辦好手續、辦好講座，現場要麼人寥寥無幾，要麼來的都是抱著領免費禮品的心態，根本無心聽講座，更別提購買產品。

  還有同行故意攪局，派專人混進講座現場，故意提出尖銳問題，刻意煽動情緒，抹黑產品功效，攪亂現場秩序，讓每場會銷都辦得異常艱難。

  更讓他無奈的是，部分執法人員因行業負面印象太深，對他的門店頻繁檢查、重點盯防。哪怕他全程合規經營，也常常被上門核查，門店偶爾被迫停業整改，生意一再受影響。

  緊接著，是同行的惡意競爭與打壓。

  陳建軍踏實做口碑、不哄抬價格、不虛假宣傳的做法，動了周邊無良健康商家的蛋糕。那些靠誇大功效、天價宰客賺錢的商家，視他為眼中釘、肉中刺，聯手對他進行打壓。

  他們故意壓低價格、用更誇張的虛假宣傳搶奪客源，到處散播陳建軍門店產品質量差、他有前科不靠譜的謠言；甚至偷偷搞破壞，往他的門店門口扔垃圾、撕毀宣傳海報，暗地裡給供貨商施壓，斷他的貨源渠道。

  有好幾次，陳建軍剛和供貨商談好合作，轉頭就被同行截胡，要麼被抬高供貨價，要麼直接被斷貨，導致門店產品一度短缺，運營陷入困境。

  除此之外，家庭的壓力與內心的自我煎熬，也時刻壓得他喘不過氣。

  妻子李梅看著門店天天被人質疑、被同行刁難，看著他整日奔波操勞、四處受氣，心裡滿是心疼，再次勸他放棄：「咱們不賺這個錢行不行？找個安穩的工作，平平安安過日子就好，你剛從之前的坑裡爬出來，我真的怕你再出事。」

  年邁的父母，也因為外界對兒子的非議，在老家抬不起頭，鄰里的閒言碎語讓老人整日憂心忡忡，一遍遍勸他換個行當。

  更讓陳建軍痛苦的是，他自己還要時刻面對內心的煎熬。

  每每聽到別人罵他是騙子、拿他的傳銷前科說事，他都心如刀絞。他比誰都渴望證明自己，渴望靠正道賺錢，可偏偏選擇的行業，滿身污名，他拼盡全力堅守底線，卻依舊被世人誤解。

  

  好幾次，面對空無一人的體驗館、面對同行的惡意刁難、面對家人的擔憂，他都萌生了放棄的念頭。他甚至懷疑，自己是不是真的選錯了路，明明一心向善，卻步步維艱。

  可看著那些真正認可產品、體驗後身體得到改善的老顧客，發來感謝的話語，拖著病體專程來門店支持他；想到自己好不容易洗心革面，好不容易找到一份踏實、良心的事業，他又咬牙堅持了下來。

  他清楚，行業的亂象不是他造成的，但他必須用自己的行動，打破外界的偏見。他沒有做錯，合規經營、良心做事，從來都不是丟人的事，就算前路布滿荊棘，就算被全世界誤解，他也要走下去。

  他不能再次倒下，不能辜負家人的等待，不能辜負那些信任他的顧客，更不能辜負好不容易找回的、正直的自己。

  非議、打壓、困境、質疑，成了他創業路上的家常便飯。陳建軍知道，想要在這片亂象叢生的市場裡，守住一方淨土，做出一番正道事業，註定要歷經萬般磨難。

  而他能做的，只有咬緊牙關，一步一步，硬扛到底。