第92章 鋪開銷售
兩位教授自然是不可能直接答應王默的請求，只是讓他留下了那份可行性報告，說是要商量一下，晚點再給他結果，順便還讓他回去再做一份詳細的計劃書出來。
王默知道，這事大概率是成了，他的目的其實就是藉助浙大的研究能力，把腦子裡的一些後世的知識都復刻出來。
越是高端的技術，就算你知道最終的成果，但只靠你一個人根本是沒辦法復現的，這又不是數學，一張紙一支筆就能把腦子裡的東西都寫出來。
感嘆自己都重生了，怎麼就沒帶個重生者的標配一系統，害的自己只能辛辛苦苦地一步步搞研發。
接下去的日子就平凡而忙碌，新實驗室的事情，沒那麼快出結果，但工廠的銷售問題卻是迫在眉睫。
新產品的備案申請很快就通過了，工廠的設備也已經調試完畢，進入了試生產的階段。
杭城市區以及周邊的那些電池修理店早就嗷嗷待哺，之前因為實驗室的產能有限，只能實行飢餓營銷，現在產能跟上來了，一下子緩解了周邊店鋪的需求。
但現在還只是試生產，等到下個月開始，工廠全面開工，第一個月的產量就能達到二十噸，之後還會繼續提升，當時設計的上限是一個月三十噸。
當時想著等到產品穩定了，還可以生產濃縮型產品，但經過幾次實驗，發現濃縮型的
產品有著不小的難度和弊端，且現在產量足夠。
反正實驗室那邊先研發著，到時候產能不夠了，在搞這種濃縮型也來得及。
首先，這修補液可不是飲料，你弄個濃縮型到時候兌水就能夠按比例化開。
這裡面可是各種化學物質，本身就需要特殊的手段讓它們融入水中。
如果你想濃縮十倍，你就得多添加十倍的化學物質，很多化學物質本來就很難溶於水，你直接多加十倍，就像鹽水一樣，直接飽和了。
如果只是濃縮個一兩倍，那意義不大，還不如按照之前的產品，讓商家直接使用，免得人家還要按比例兌水。
而且，以後產品量大了，肯定是要發往各地的經銷商的，如果你使用濃縮型，讓經銷商自己兌水，然後再銷往修理店，說不準你讓他一比十兌水，他直接給你來個一比十五，甚至二十，到時候效果變差，壞的還是王默的口碑。
不過，現在的當務之急還是招聘銷售人員，隨著產能的擴大，王默需要供應的就不止是杭城周邊地區，而是需要快速地以江浙為起點首先輻射江浙滬，然後就是整個華東地區，然後向著全國蔓延開去。
畢竟高利潤的時間不會太長，三四個月後就會有工廠開始仿冒他們的產品，最多半年時間市場上就會出現各種其他品牌的同類產品。
王默要做的就是抓住這個時間點，儘可能地多銷售一些高利潤的產品，爭取把這第二
桶金賺的足夠的多，為接下來的發展打基礎。
至於如何組建自己的銷售團隊？
這就不是王默的專業了，你讓他組建研發團隊還行，畢竟是老本行，但你說銷售團隊？他這輩子和上輩子都沒幹過銷售。
唯一知道的一些銷售手段也是從小說和短視頻裡面學來的。
那怎麼辦呢？
自然是找專業的人士了。
王默現在最不缺的就是人才，背靠浙大這個大樹，什麼樣的人才找不到。
直接喊錢菲幫自己搖人。
為什麼喊錢菲？
現在的浙大，市場營銷這個專業還存在，大一新生入學的時候報考的是「社會科學試驗班」，一年後根據個人興趣和學業成績，在這個大類涵蓋的眾多專業中選擇自己喜歡的專業。
當時錢菲進了「金融」專業，但還有不少同學去了「市場營銷」這個專業。
像浙大這種綜合性985大學，都是交叉學科培養的，王默重生前，浙大已經不再主要
通過「社會科學試驗班」進行大類招生，之後再進行專業分流。
而是類似於社會科學試驗班（經管類一含雙學士學位項目）或者社會科學試驗班（智能財務創新班）這種更加融合性的專業。
該說不說，錢菲的能力（魅力）確實大，沒幾天時間就找到一位名叫童喻的浙大市場管理專業研究生畢業的學長，還是自帶銷售團隊的那種。
這位師兄原本就是做電池銷售這一塊的，在了解過電池修補液的廣大市場之後，直接就答應入職了王默的「創能新能源科技有限公司」。
王默對這個選擇倒沒有一點意外！
開玩笑，王默手中的電池修補液在現階段差不多是壟斷的地位，這玩意在三個月內可以說是無敵的存在。
而且全國有多少輛電瓶車，那麼他們就有多大的市場，這種頂尖的藍海市場。
三個月時間，就算拿不下整個華夏市場，但一個華東市場肯定是不在話下，不然他以後都不好意思說自己是浙大研究生畢業。
人是錢菲找的，面試就得王默親自來了。
王默和童喻兩人聊了兩個多小時，對於童喻的接下來的銷售策略也比較滿意，也就爽快地答應了對方的要求。
童喻的銷售策略其實就是地推，後世美團和餓了麼用事實證明，地推是最快也是最有效搶占商家的商業推銷方式之一。
而童喻的地推方式其實和之後的美團跟餓了麼有點不太一樣。
在江浙滬地區，童喻還是打算使用傳統的地推模式，一家家的跑門店，介紹產品，介紹功能，然後再給點優惠什麼的。
畢竟江浙滬這邊的城市離著杭城比較近，對於杭城這邊電池修理鋪的消息多多少少還是聽說過一些的。
你再給他介紹一番，給他加強一下影響，不用你多說什麼，他們自己都會去打聽。
市場上只有王默一家有賣這種商品，客戶都不用銷售人員再次登門，就會自己主動送上門來。
到時候只要把貨鋪到所在城市的銷售點，他們自己就會循著味道找過去。
至於遠一些的城市，童喻打算在每個城市找一家或者兩家生意一般的電池修理鋪，然後免費讓對方使用自己的電池修補液，並且打出浙大聯合研究中心的牌子。
等到那一兩家電池修理店鋪的生意突然變得火爆起來，其他地方的同行就會拼命打聽到底是怎麼回事。
到時候，銷售人員就能以逸待勞，把產品直接介紹出去。
再去找幾家經銷商，把這個產品的利潤空間稍微給多一點，那些經銷商肯定會優先賣你的貨！
別的品牌也給經銷商讓利怎麼辦？
開玩笑，其他品牌的修理液一瓶的成本可能是80元，賣給經銷商可能是100元，經銷商的售價估計是120元。
童喻直接給經銷商450元一瓶，留給經銷商50元的利潤空間，就算其他品牌成本價80
元給經銷商，也沒這50元的利潤啊。
就這樣的套路，工廠第一個月就銷售了十噸，之前實驗室兩個月的銷量也就那麼多了。
關鍵是銷售額一天比一天高，幾乎是每天都有幾個百分點在增加，搞得王默都在考慮是不是要繼續增加生產線了。
最後想了想還是算了，畢竟工廠不是自己的，要改建的話還得通過工廠原主人的同意，化工類工廠車間改造還得經過審批，流程就很麻煩，等到審批結束，新設備到位，現在的銷售額能不能還這麼高就不好說了。
童喻在外跑了一個月，這次回來和王默述職的時候，人都瘦了一圈，也黑了不少，可見這一個月確實是拼了命的。
他一上來就問王默，「我給你的銷售報表和銷售計劃書看了嗎？」
王默笑著道：「看了，很不錯！」
「那你為什麼不趕緊增加產量？」童喻一臉的不解，「我在計劃書里寫的很明白了，下個月我們的銷售量肯定可以翻倍，在下個月，月銷售量可以達到三十萬噸，也就是工廠設計產能的最高點。」
王默倒是很淡定，笑著道：「不著急，這個月生產了二十噸，還有十噸的富餘，下個月也能生產三十噸左右，夠你賣一段時間啦！」
童喻的臉色由不解變成了不悅，「那年後呢？銷量如果持續增長，你拿什麼來供貨？
」
「要知道，現在我們只鋪貨至江浙滬地區，接下來就是整個華東地區，之後還有整個華夏的市場，你打算什麼時候擴充產能？」
「據我所知，化工類工廠改建還得審批，你現在不提前準備，到時候只能看著堆積如山的訂單卻沒辦法生產。」
王默似笑非笑地看著對方：「師兄啊，你覺得這種增長還能持續多久？」
童喻眯起了眼睛，「師弟，你這是在懷疑我的能力？」
王默擺了擺手：「那倒不是，只是你了解銷售，卻不了解產品。」
不等對方反駁，王默直接解釋：「這款產品是我研發出來的，有多少技術含量我比誰
都清楚。」
「等到有大廠關注到這款產品了，仿製品很快就會出來的，你們這種快速擴張的模式最多也就三四個月！」
「等過了年，你們可就沒現在的好日子過了，到時候面對遍地開花的仿製品，我希望你也能像現在這樣快速擴張，到時候才是打硬仗的時候！」
童喻聞言一驚，他倒是沒有害怕挑戰，而是直接埋怨道：「這麼重要的信息，你怎麼現在才和我說，我得回去和他們開個會，想想之後的策略了。」
「現在的策略還是太保守了，我打算下一步直接向全國範圍內推廣了，不僅限於華東地區了。」
「本來還想穩紮穩打，現在看來得激進一些了！」