老劉的豆腐和小鐘的土雞上線幾天後，林逸在早會上拋出一個數據。
「新用戶的次日留存率只有百分之二十出頭。」他把手機上的後台截圖投到白板上，「不算差，在同類型產品里甚至算中等偏上。但我總覺得還能更好。」
供銷社院子裡安靜了幾秒。
老周翻著筆記本：「電商類產品的次日留存普遍不高，用戶買完就走了，等下次有需求再來。我們是認養模式，用戶下完單之後要等幾個月才能收到貨，中間這段時間如果沒有東西拉住他們，很容易流失。百分之二十幾的留存其實還可以，但確實有提升空間。」
「所以我們需要在『等待期』做點什麼。」林逸說。
阿傑抬起頭，推了推眼鏡。「我有個想法。」
他從背包里掏出筆記本電腦，打開一個文檔，轉過屏幕給大家看。「用戶認養了一頭牛之後，中間好幾個月沒事幹，只能偶爾看看直播。如果我們給他們一個『虛擬農場』呢？」
「虛擬農場？」晚照湊過來。
「對。用戶打開小程序，能看到一塊屬於自己的虛擬土地。他認養的牛就站在上面。每天上線簽到，能獲得經驗值。經驗值夠了，土地升級，解鎖新裝飾——比如給牛棚換個顏色的屋頂，或者種一棵樹。這些都是虛擬的，但用戶會有『我的農場在長大』的感覺。」
老周皺了皺眉：「做遊戲？我們又不是遊戲公司。」
「不是做遊戲，是做遊戲化。」阿傑把文檔翻到下一頁，「很多App都用這個套路——Keep有運動等級，螞蟻森林有能量，多鄰國有連勝記錄。用戶不是為了玩遊戲來的，但遊戲化的設計能讓他們更有動力持續使用。」
林逸沒有說話。他看著阿傑文檔里那張簡單的草圖——一塊土地，上面站著一頭牛，左上角有一個等級進度條。他想起了2022年。那時候也有人畫過類似的圖，畫的是「元宇宙農場」的界面。土地是棕色的，天空是淺藍色的，角落有一個戴草帽的老農。那個人說：「用戶需要的不只是『看』，是需要『玩』。」那是他們最早的想法。後來項目死了，那個想法也被鎖進了加密文件夾。
「可以。」林逸說。
阿傑繼續說：「除了等級，還可以做『認養證書』。用戶每認養一個產品，系統自動生成一張電子證書，上面有產品的照片、農戶的名字、認養日期。用戶可以保存、分享到朋友圈。這東西雖然不值錢，但用戶會覺得自己做了一件值得曬的事。」
「虛榮心驅動。」老周點了點頭，「有效。」
「還有連續認養獎勵。」阿傑越說越快，「認養超過三次的用戶，可以解鎖『農場主』稱號，頭像旁邊加個徽章。連續認養超過半年的，我們寄一套手繪成長圖鑑——從認養第一天到收穫，每個關鍵節點都有一張插畫。這樣用戶會有收集的欲望，會想『我要集齊全套』。」
「手繪圖鑑誰畫？」晚照問。
阿傑想了想：「先找外包。以後有預算了再請專門的設計師。」他轉頭看向林逸，「林哥，你覺得呢？」
林逸點了點頭。「先外包。把需求寫清楚，風格參考現有的品牌視覺——土地棕和稻穀黃。」
老周放下保溫杯，開始算帳。「開發這套系統需要多長時間？人力成本呢？」
阿傑翻了翻筆記本，眉頭皺了一下。「我一個人做前端加後端，加上設計對接和測試，保守估計——一個半月。現在四月初，五月中下旬能出內測版。我是學計算機的，但實戰經驗不多，有些模塊可能要現學現用。不過現在有AI輔助編程，很多代碼不用從零寫，效率比之前高了不少。一個半月已經是我能保證的最快速度了。」
「那視覺方面呢？」阿傑看向晚照，「我出框架，界面需要有人做圖標、配色、證書模板。晚照能不能幫忙？」
晚照猶豫了一下。「我可以做界面和圖標，但插畫風格我不太熟悉。我可以先試試，不行再找外包。」
「那就先這麼定了。」林逸站起來，走到白板前。白板上還寫著「星元物語」四個字，下面那行小字是「讓每一次看見，都變成真實」。他拿起馬克筆，在旁邊寫了幾個詞：等級、證書、徽章、圖鑑。
「先做三個模塊——等級系統、認養證書、連續認養獎勵。不要做用戶之間的競爭功能，不做排行榜。我們不是遊戲平台，只是讓用戶的等待期不那麼無聊。」
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老周問：「那認養超過三次的『農場主』稱號，用戶能看到別人嗎？」
「能。在群里曬就行。我們不需要做排行榜。」
「好。那我這邊配合調整一下頁面入口。」
討論持續了將近兩個小時。阿傑在白板上畫了流程圖，晚照在旁邊標註了視覺需求，老周計算了開發成本。林逸聽完了所有人的意見，最後說了一句：「做吧。」
散會後，其他人陸續離開。晚照留在最後，收拾桌上的資料。她看了一眼白板上那行小字，然後走到門口，回頭問了一句：「林逸，你以前是不是做過類似的東西？」
林逸站在白板前，沉默了幾秒。「很久以前，有人給我畫過一張圖。土地是棕色的，天空是淺藍色的，角落有一個戴草帽的老農。她說，用戶需要的不只是看，是需要玩。」
「後來呢？」
「後來那張圖還在。」
晚照沒有追問。她拉開門，四月的風從外面湧進來，帶著泥土和青草的味道。她走出去，輕輕關上了門。
林逸一個人在會議室里站了一會兒。他拿起板擦，想把白板上那些新寫的字擦掉，但手停在半空中。他看著「等級、證書、徽章、圖鑑」這些詞，覺得它們和「星元物語」四個字之間隔著一層什麼東西。不是不搭，是還差一點什麼。
他把板擦放下，沒有擦。
他想起阿傑說的「手繪成長圖鑑」，想起晚照說「插畫風格我不太熟悉」，想起老周說「用戶會覺得自己做了一件值得曬的事」。他們都是對的。但他心裡有一個聲音在說——那張圖，用戶從認養到收穫的全過程，每一個關鍵節點的插畫，應該有一種統一的、溫暖的手繪風格。不是外包能解決的，不是隨便找個設計師能畫出來的。那種風格，他在某個文件夾里見過。
他關掉會議室的燈，走出院子。月光照在青石板地面上，老槐樹的影子落在地上，像一幅水墨畫。牛棚那邊，倔崽子已經睡了，只有偶爾甩尾巴的聲音。他深吸一口氣，走進雜物間。
電腦還亮著，認養後台的數字在慢慢跳。他打開那個加密文件夾，翻到「元宇宙農場」的子目錄。那張圖還在——土地是棕色的，天空是淺藍色的，角落有一個戴草帽的老農。他盯著那張圖看了很久，然後關掉文件夾，打開空白文檔，寫下明天的待辦事項。然後他保存文檔，關了電腦。
窗外，倔崽子叫了一聲，低沉，悠長。他在那片聲音里，熄了燈。