高吉機的話，讓在場的艾氏電子高層們紛紛交換眼神。
年產量十萬台……對於一個新投產的工廠而言，這數字不算小，但對於艾氏電子龐大的需求來說，卻也不算多。
一位戴眼鏡的元老清了清嗓子，開口問道：「高經理，貴廠的產能規劃很清晰。
但我們更關心的是，這十萬台的產能中，能滿足IEC能效標準IE4及以上等級的，占比多少？
特別是大功率段的產品。」
問題很具體，也直擊要害。
艾氏電子許多高端設備，對電機的能效和穩定性要求極高。
因此，長期以來，他們都是通過西門子、發那科等全球領先的電機廠家採購產品。
而現在艾強所做的國產化，無疑是一個很大膽的嘗試。
高吉機顯然有備而來，從容答道：「目前我們SF-3系列全系符合IE4能效標準。
一期產能會優先保障中小功率段（0.75kW-37kW）的供應，這部分產量約占七成，且都能達到IE4。
大功率產品線已在調試，預計下季度可小批量供貨。」
他頓了頓，補充道：「當然，如果貴司有特殊的能效或性能要求，我們研發部由錢德多院士牽頭的，十二個電機研究團隊，可以提供定製化解決方案。」
聽到「錢德多院士」的名字，艾強眼中閃過一絲讚賞。
他之前參觀時，對那位醉心技術的錢院士印象頗深。
「定製化是好，但周期和成本呢？」另一位高管追問。
這次，陳夢晗微笑著接過了話頭：「關於這一點，我們可以會後提供詳細的方案模板和評估流程。
初苗的理念是與合作夥伴共同成長，在保證基礎產能的同時，我們預留了足夠的柔性生產線，來應對像艾氏電子這樣重要夥伴的個性化需求。」
她的話語既展現了誠意，又留有餘地。
艾壯在一旁聽著，不由地對陳夢晗的應對暗暗點頭。
「這位陳助理，年紀雖輕，但在談判桌上卻顯得遊刃有餘。」
「可是我記得去年剛見她的時候……還只是個毛躁的剛出社會不久的實習生而已。」
艾壯不由的驚嘆，這陳夢晗的成長，屬實是讓人吃驚。
艾強的手指在光滑的桌面上輕輕點了點，終於拋出了核心問題：「那麼，陳助理，高經理，
如果我們希望建立長期穩定的採購關係，
並逐步將部分高端產品的電機替換為貴司的產品……
關於價格和首批訂單的交付保障，貴司是怎樣的想法？」
會議室的目光，再次聚焦到了陳夢晗身上。
陳夢晗並未急於回答價格，她姿態沉穩，微笑道：「艾董事長問到了關鍵。價格與交付，本質是規模、信任與協同效率的問題。」
她稍稍坐直，繼續道：「單獨看德多電機，我們是一家新廠。
但若將視野放寬——艾氏輕工的自動化包裝線、艾氏精工的精密工具機、艾氏智工的智能檢測裝備……
這些底層設備的『心臟』與『神經』，除了電機，是否也涉及驅動控制、傳感反饋乃至統一的智能運維平台？
我們公司的天窗系統……也是很適合做底層工業系統呢。」
此言一出，幾位高管神色一動。
他們原本只談電機採購，但陳夢晗卻點出了更底層、更系統的可能性。
甚至還說出了作業系統……
艾強目光炯炯，示意她繼續說下去。
顯然，這也是他一直想要的！只是他也很意外，陳夢晗竟然直接就猜測到他內心裡的想法。
「所以，」陳夢晗清晰地說道，「我們更傾向於與艾氏集團探討一種階梯式、系統化的戰略合作框架。
而非簡單的單一批量採購合同。」
她看向高吉機。
高吉機會意，接口道：「我們可以根據貴集團不同事業部的需求優先級和驗證節奏，
制定分階段的供應保障計劃。
首批訂單，我們可以優先確保一條產線或一個工廠的完整替換用量，
並派駐工程師團隊全程跟進，確保平穩過渡。
價格上，基於這樣的深度綁定與長期承諾，
我們自然能給出遠優於市場採購的誠意方案。」
一位負責艾氏精工的元老沉吟道：「聽起來，初苗是想做我們的『核心部件戰略供應商』？
甚至…參與我們下一代設備的共同開發？」
「正是如此。」陳夢晗坦然點頭，「我們有『德多』的『心』（電機），也有『智繪』的『眼』與『腦』（視覺與AI算法），還有在材料與能源領域的積累。
我們相信，初苗的技術模塊，能與艾氏深厚的製造經驗與場景數據深度融合，共同打造出更具競爭力的智能裝備。
這比單純的買賣，價值更大。」
會議室里出現了短暫的安靜，只剩下空調細微的風聲。
幾位元老在消化這個更具野心的提議。
艾壯內心震動，他敏銳地感覺到，這已遠超出父親最初預想的「國產替代」採購，而是指向了未來製造業的生態協同。
「糟糕！我有一種不好的預感！」艾壯內心突然就產生一種奇怪的想法。
之前，自己那老登父親一直沒有強迫自己接管企業，那確實是因為公司的發展方向還未曾明朗。
並且，如果想要改革，那自己上台肯定是沒有能力和威望的。
就像那哈哈集團，大千金上台第一時間著手的改革……不就成了笑話。
但是，現在突然聽到陳夢晗這個說法，他覺得，自己家老登很有可能要讓自己接管家族企業！
畢竟有了初苗公司這種靠譜的公司在。
說好聽點，是艾氏電子的戰略合作夥伴，說難聽點……艾氏電子，其實就是人家的一級供銷商，或者是零件組裝商。
畢竟，人家軟體、硬體什麼東西都能搞出來。
艾氏電子只要不自己瞎搞，根本不需要研發，直接購買專利使用權就完事兒！
想到這裡，艾壯看著自家老登父親，確實見到了那老登臉上露出的欣喜……
「完蛋，以後天天跑網約車打遊戲泡妞的日子怕是到頭了……」艾壯內心咯噔一下。