上午十點。
深城環球大廈二十樓的辦公室里，林辰坐在電腦前，快速瀏覽著蘋果發布會的完整圖文記錄。
盧為冰站在旁邊，手裡拿著平板項目的最新進度報告。
「林總，iPad的定價出來了，499美元，比我們預想的低了一截。」
林辰點了點頭，他的目光落在iPad沒有攝像頭的配置細節上，然後又看了看那個30針的專用接口。
「蘋果的定價確實低，但他們的問題也很明顯。」他把屏幕轉向盧為冰。
「第一，沒有攝像頭，用戶不能拍照。第二，沒有Flash，網頁視頻兼容性差。
第三，只有一個30針接口，必須通過iTunes同步，不能插U盤，不能接外設。第四，沒有USB，沒有HDMI，擴展性幾乎為零。第五，沒有多點觸控，操作體驗拉胯。」
他站起身，走到白板前，拿起記號筆寫了五個詞：攝像頭、擴展接口、Flash兼容、跨設備協同、多點觸控。
「這五個點，就是我們的差異化空間。Lpad有攝像頭，有Type-C，有USB，有HDMI輸出。
我們的瀏覽器支持HTML5也支持Flash，用戶可以正常看網頁視頻。最關鍵的是，深藍系統可以跟手機無縫協同，這才是iPad做不到的。」
盧為冰快速記下，又抬頭問了一句：「那定價呢？我們定多少？」
「499美元的原價太貴了，我們就定469美元，就定在iPad的起售價下方。這正好是分水嶺，用戶會本能地覺得我們更便宜，更值得。」
盧為冰翻開平板成本表看了看：「469美元的話，16GB版本大概是3200人明幣，而我們的硬體成本就要2000。如果再加上研發、渠道分成和售後成本，首批百萬台出貨基本不怎麼賺錢。」
「首批不賺錢沒關係。」林辰把記號筆放下，走回桌前。
「我們要的是市場份額和品牌認知，先讓用戶用上Lpad，讓他們習慣深藍系統在平板上的體驗，後面的產品才有溢價空間。」
他坐回椅子上，拿起手機翻到微信，在深藍聯盟內部群里發了一條消息：「蘋果剛發布了iPad，定價499美元。Lpad定價469美元，比iPad便宜三十，三月見。」
消息發出去不到兩分鐘，群里就熱鬧起來了。
金立劉立榮第一個回覆：「469對499，林總這招絕啊。」
天語榮秀麗緊隨其後：「Lpad的配置不差，加上跨設備協同，469這個價格會有很大的市場衝擊力。」
雷俊發了一個握手的表情：「需要配合什麼宣傳，隨時說。」
林辰把手機放下，看向盧為冰。
「平板項目那邊，張國梁的進度要再催一下。三月發售，二月底之前必須完成首批量產。應用適配的進度也要跟上，先讓下載量前三百的應用完成平板優化。」
盧為冰在手機上飛快地記錄著，記完之後抬起頭問了一句：「林總，三月發布會的場地定了嗎？」
「還是深城會展中心，跟S3發布會同一個場館。」
盧為冰點了點頭，又想起什麼：「對了，iPad發布之後，華爾街日報和CNET都在等我們的反應。公關部那邊問，要不要安排媒體採訪？」
林辰想了想：「可以，但不做單獨的媒體採訪。等Lpad發布會的時候一起說，把產品一次性講清楚，讓媒體自己去對比。」
「明白。」
「預熱可以先做起來了，直接把我們的469美元的價格發出去，炒一輪熱度。」
盧為冰疑惑道：「直接公布價格嗎？林總，定價策略一般不都是發布會上才公布的嗎？」
「這次不一樣。iPad剛發布，499美元的起售價已經在全球鋪開了。媒體和用戶都在討論這個價格，熱度至少還能持續一兩周。
如果我們現在不發聲，這半個月所有的平板新聞都是蘋果的。等熱度過去了再發預告，效果得差一半。」
他站起身，走回白板前，在那四個關鍵詞下面又寫了兩個字：價格。
「469美元，比iPad便宜三十。這個數字要精準傳遞兩個信息：第一，我們比蘋果便宜，但只便宜一點點，不是廉價版。第二，我們比蘋果先上市，用戶想嘗鮮，可以先買我們的。」
盧為冰快速記下，又追問了一句：「那配置呢？要不要在預熱海報里透露一些核心賣點？比如攝像頭、Type-C接口、Flash支持？」
「先不透露具體參數，就說我們有iPad沒有的東西。吊著胃口，等發布會再揭曉。」
「那海報怎麼設計？」
「深藍色底，銀色機身局部特寫。文案就寫：Lpad，我們沒有對手。」
盧為冰眼睛亮了一下：「我們沒有對手？這個好，不用明說，用戶自己會猜。」
「對，讓用戶去猜。他們猜攝像頭，猜Type-C，猜Flash，猜跨設備協同。猜得越久，期待值越高。等發布會那天全部揭曉，衝擊力才夠大。」
盧為冰應了一聲，轉身就要去安排。
「等等。」林辰叫住他。
「還有一件事，讓法務部和智慧財產權部同步準備一份材料，把Lpad上所有差異化功能的專利文件都梳理一遍，尤其是多點觸控和跨設備協同的底層實現方案。
賈伯斯那個人我太了解了，他看了我們的預告之後，大概率會讓人去查我們有沒有侵犯蘋果的專利。」
「明白。」
.....
第二天下午兩點整，藍天科技官網首頁更新。
深藍色的底，一台銀色平板的側面輪廓從右側切入畫面，露出金屬邊框的弧度和Type-C接口的一角。左側是大片留白，只放了幾個字：
「Lpad，469我們沒有對手。」
沒有配置，沒有具體上市日期，只有一個價格和這一句霸氣外露的話。
海報上線後的十分鐘內，國內各大科技媒體和數碼論壇的編輯們幾乎同時收到了推送通知。
天涯論壇的數碼板塊最先炸開。
那個《蘋果發布了iPad，我就想問一句：藍天科技的平板在哪裡？》的帖子下面，新的回覆在幾分鐘之內就衝破了五百條。
「來了來了！藍天科技的官網更新了！我們沒有對手！」
「我們沒有對手？是不是太張狂了？」
「狂是狂了點，不過可能有真東西吧。」
「哎呀，好難猜啊。」
「字面意思，價格沒有對手吧。」
「不管是什麼，賈伯斯估計要氣炸了。」
「老喬發布會剛開完，人家轉頭就發預告，這波流量截得真漂亮。」