林辰把文件重新拿起來，翻到最後一頁。
上面寫著方案包的交付方式和授權條款，大部分還是空白，等他拍板。
「發給聯盟成員吧，萬利達、智器、愛國者三家已經簽了平板授權，但手機這塊他們肯定也感興趣。
金立、天語、小米、化為、中興...那邊同步發一份，讓他們評估。
另外，英利普、紐曼、長城、藍魔、台電、昂達、酷比魔方，所有已經提交入盟申請或者表達過意向的廠商，全部發。」
盧為冰在筆記本上記下，然後抬起頭。
「波導那邊呢？徐立華已經問了好幾次了，上次我回他說公模方案快出來了，他隔兩天就發條消息來催。」
林辰想了想說道：「也發給波導把，順便把波導入盟的消息一起公布出去。」
盧為冰愣了一下：「入盟？徐立華那邊還沒簽正式協議吧？」
「簽約吧，波導這部暗棋也該擺到明面上了，與其讓他繼續懸著，不如直接對外公布，給他一個名分。他有了名分，才會更賣力地推進。」
盧為冰點頭，又追問了一句：「那這個STK方案，對聯盟成員是免費還是收費？」
「收費。」林辰答得很乾脆。
「免費的東西沒人珍惜，而且免費會慣壞他們，一台收一塊錢。」
「一塊錢？」盧為冰以為自己聽錯了。
「對，一台一塊錢。方案包給出去，他們每生產一台STK手機，向我們支付一塊錢的方案使用費。不多收，也不少收。這個價格他們能接受，我們也不指望靠這個賺錢。」
林辰站起身，走到白板前，拿起記號筆寫了一行字：STK方案，一台一元。
「一塊錢的意義不在於錢本身，在於規則。讓他們記住，深藍系統不是天上掉下來的，方案包也不是白送的。
今天是一塊錢，明天可能是兩塊，後天可能是五塊。等他們的產品線全部綁在深藍系統上，定價權就在我們手裡。」
他在一台一元下面畫了一道線。
「但有一個前提，STK方案先對聯盟成員開放。如果他們興趣不大，不願意接，那就別怪我們送給需要的人了」
盧為冰立刻接話：「悄悄放到華強北去？」
林辰笑了一聲，把記號筆放回筆槽。
「對，悄悄放到華強北去。讓那些做白牌方案的公司自己拿去用，他們不需要授權，不需要入盟，也不需要貼深藍的牌子。
只要他們用我們的系統、我們的主板方案，就自然成了深藍生態的一部分。
等華強北的櫃檯里擺滿了幾百塊的深藍智能機，聯盟那幫人再想接，就晚了。」
盧為冰豎起大拇指，臉上露出一種心領神會的表情。
「高，實在是高。明面上是給聯盟成員的福利，實際上是把整個低端市場都圈進來。
聯盟成員接了，我們收一塊錢一台，走的是正規渠道。
聯盟成員不接，華強北的白牌廠商接了，我們連一塊錢都不收，但裝機量照樣漲。
等裝機量上去了，應用商店的分成、微信的用戶、雲服務的訂閱，哪一樣不比一塊錢多？」
「就是這個邏輯。」林辰走回座位坐下。
「所以STK方案的定位要搞清楚，它不是用來賺錢的，它是用來占領低端市場的。每多一台深藍系統的設備，就多一個微信用戶，多一個應用商店的下載量，多一個雲服務的潛在訂閱者。
一台一塊錢的方案費，連伺服器成本都不夠，但用戶帶來的長期價值是方案費的十倍百倍。」
他端起茶杯喝了一口，目光落在盧為冰身上。
「方案包今天下午就發出去。」
「明白。」
「另外，方案包里加一條備註。STK手機必須預裝深藍應用商店和微信，這兩樣不能少。其他的應用，廠商想預裝什麼自己決定，但這兩個是底線。」
盧為冰飛快地記完，合上筆記本，站起身。
「那我今天下午就安排發送，波導那邊，我讓渠道經理親自跑一趟奉化，把方案和入盟通知一起送到徐立華手上。」
「可以，讓渠道經理帶句話，就說波導的公模方案我們預留了第一批名額，他要是感興趣，兩周之內給答覆。」
方案包是當天下午發出去的。
盧為冰讓聯盟運營部把文件分了三批。
第一批發給金立、天語、小米、華為、中興五家正式成員，第二批發給萬利達、智器、愛國者三家平板授權廠商。
第三批發給英利普、紐曼、長城、藍魔、台電、昂達、酷比魔方等十幾家候選廠商。
波導單獨一封，附了入盟確認函和渠道經理的拜訪安排。
郵件發出去不到兩個小時，回復就開始湧進來了。
最先回的是金立。
劉立榮親自打了電話過來，說方案包他已經看完了，明天就安排工程團隊來深城對接，第一款STK機型爭取六月上市。
天語榮秀麗那邊回得稍晚一些，但態度同樣積極，W606還在鋪貨期，STK方案正好接上，兩條產品線不衝突。
小米雷俊回了一封郵件，他在郵件末尾寫了一句：「林總，這台機器出來，山寨機就沒活路了。」
華為和中興的回覆則更官方一些，說需要內部評估，但都明確表示會安排技術團隊對接。
平板廠商那邊，反應明顯慢了一拍。
萬利達的副總經理打了個電話過來，語氣有些猶豫：「林總，STK方案我們看了，配置和成本都很有競爭力。
但我們做平板已經投了不少資源，手機這塊團隊還要重新搭，精力上怕顧不過來。」
智器更直接，說正在集中精力做平板的手寫筆適配，手機方案暫時不跟。
只有愛國者的態度稍微積極一些。
他們的副總裁回了一封郵件，說愛國者做MP4起家，手機渠道一直沒斷過，STK方案跟他們的產品線契合度很高，願意先拿一套方案做評估。
如果測試通過，第一批STK機型可以跟平板項目並行推進。