當天上午，易淘GO上架的5000台魅族M8再次被搶購一空。
沈默看了一眼後台數據，拿起電話撥了出去。
「黃總，你們批給我們的兩萬台，已經全部賣光了。」
「不知道你們那邊還有沒有庫存，能不能再勻一點？」
「不好意思啊沈總，線下也已經賣斷貨了。」
黃彰無奈道：「現在全國各地的經銷商都在打電話催，我手機從早上到現在沒停過。」
「是啊，沈總，短時間內，我們真的是無法保證供貨。」
白永祥的聲音從免提里傳出來。「原本我們的目標是三個月賣出十萬台，就燒高香了，沒想到才這麼幾天，線上線下加起來已經賣超過五萬台了。」
沈默頓了頓：「以魅族現在的產能，什麼時候能恢復供貨？」
「沈總你也知道，魅族只是個小廠，沒法跟金立、天宇那些老牌子比。」
黃彰語氣裡帶著不確定，「我們現在正計劃擴建生產線，但設備調試、工人培訓都需要時間。」
白永祥補充了一句，「不過每個月，提供給易淘GO四千到五千台，應該沒有問題。」
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「這樣啊……」
沈默在桌面上輕輕敲了兩下，「我倒有個方案，說不定能讓魅族M8的銷量再上一個台階。」
「沈總請講。」
「每個月中旬，魅族配合易淘GO做一次限時限量的預售活動，就像這次一樣。」
「這……」
「這叫飢餓營銷，通過限購限量的方式，給魅族M8製造話題和熱度，刺激消費者的購買慾望。」
沈默言簡意賅地講解了一番。
「嘶，沈總這招，高！真的高！」
白永祥倒吸了口氣。
黃彰顯然有些猶豫，「沈總，有這個必要嗎？我們魅族M8完全可以靠性能和技術打動消費者，不需要繼續限購限量吧？」
「黃總，有時候缺貨是壞事，但也可以是好事。」
「稀缺性可以成為致命的銷售武器。」
「搶到的人會覺得自己像中了彩票一樣幸運，沒搶到的會有一種『錯過一個世紀』的遺憾，這種『失去的恐懼』，比『獲得的渴望』更能驅使人衝動消費。」
沈默撇了撇嘴，怪不得前世，魅族在黃彰手裡越來越爛。
「沈總說得有道理。」
「魅族在手機領域還是新牌子，想要從一眾老牌廠商里殺出來，確實不能走尋常路。」
白永祥很是認同，勸說黃彰。
黃彰的態度比剛才鬆動了一些：「沈總，你這個方案……具體怎麼操作？」
沈默嘴角微微勾了一下：「每月中旬，易淘GO提前三天放消息，接下來的3到5天裡，限量5000台，先到先得，搶完即止，不加單，不補貨，連續三個月，保證魅族M8的熱度不會掉下來。」
「可是沈總，如果用戶一直搶不到，會不會轉而買別的牌子？」
黃彰又拋出一個現實問題。
「會有一部分人轉投其他品牌，但更多的人會因為『搶不到』而更加執著。」
沈默說：「有句話叫，得不到的永遠在騷動，更何況魅族M8在國內沒有能替代的精品。」
「那就按沈總說的辦吧。」
黃彰沉默了一會兒，終於鬆了口：「不過每個月限量5000台是不是太少了？」
「不能多，只能少。」
沈默語氣平靜道：「飢餓營銷的核心就是『餓』，餵太飽了，就不餓了。」
白永祥不得不佩服道：「沈總，你這一套套的，都是跟誰學的？」
沈默笑而不語，當然是你們的老冤家，君兒了！
想當年，粗米的手機經常是預約秒空，讓大家搶不到，而事實卻是把現貨轉手賣給了黃牛。
明修棧道，暗度陳倉，看上去官方沒賺多少錢，甚至賠本賺吆喝，事實上黃牛把價格炒上了天。
借著這波熱度和輿論，手機的預定銷量節節攀升，粗米就可以拿著這個跟代工廠討價還價。
可惜這一套在造車上翻了車，3分鐘20萬輛，這可是車，不是手機！
………………
魅族M8的產品力，再加上易淘GO的導流、粗米同款的飢餓營銷策略，銷量節節攀升。
很快到了一機難求、線上停售的地步，不少線下實體店甚至誇張到櫃檯上只有一張魅族M8的宣傳海報，連真機都沒有，預訂量就已經衝到了兩位數。
徐馨把這件事轉告給劉鏹東的時候，語氣裡帶著一絲由衷的感嘆。
「沈默這小子，腦子確實靈光。」
「魅族M8全國唯一線上平台，不知道給易淘GO拉了多少流量和用戶。」
「我已經讓人去聯繫魅族了。」
劉鏹東揉了揉眼睛，「看看能不能在晶東也開一條線上渠道。」
「光這樣還不夠。」
徐馨語氣認真了幾分，「晶東的POP開放平台，該提上日程了。」
「是不是有點早？B輪融的錢，大頭要砸在物流倉儲上。」
劉鏹東眉頭微皺：「如果晶東現在就擴張品類、開放POP平台，等於要跟新蛋、歐酷、淘寶商城正面開打，資金方面……」
「現在的問題不是『你要不要打』，是『你還能不能等』。」
徐馨提醒道：「你不主動進攻，歐酷、新蛋、淘寶商城就會慢慢長大，等它們站穩了腳跟，你再想打，要花的錢、時間和精力就是現在的好幾倍。」
劉鏹東緩緩點頭：「你說得對，與其等它們長大了再打，不如趁現在還沒站穩，先下手為強。」
「錢的問題，你不用太擔心，」
徐馨說：「實在不夠，我可以繼續給你提供過橋貸款。」
「謝謝徐姐。」
劉鏹東的臉色比剛才輕鬆了一些。
「好在你跟易淘GO的家電以舊換新活動，是獨家合作，歐酷那邊沒有。」
徐馨笑了笑：「從魅族M8的活動效果來看，想必晶東也差不到哪裡去。」
「如果家電以舊換新的效果真能達到預期，我打算一直做下去，至少做到六一八。」
劉鏹東點了點頭：「到那個時候，晶東一定要辦個不亞於易淘GO雙十一的購物狂歡節。」
………………
短短一個月時間，魅族M8的銷量突破10萬台，媒體鋪天蓋地地報導。
「國產奇蹟！魅族M8開啟國產智能機時代！」
「華夏自己的iPhone，一個月賣出十萬台！」
「易淘GO助力魅族M8，繼續創造國產品牌新紀錄！」
「………」
看著一篇篇新聞，黃錚越看人越麻。
視線轉移到桌上的歐酷網銷售報表，步步高、OPPO等功能機銷量環比下滑了將近2成。
雖然幅度不大，但大勢已經非常明顯。
智能機在往上走，功能機在往下走。
而歐酷網深度綁定的，恰恰是步步高、OPPO這些功能機。
「如果不趕緊拿到魅族M8的線上銷售渠道，歐酷網早晚會出問題。」
黃錚喃喃自語了幾句，腦海里浮現出沈默的話。
功能機的時代正在走向終點，像蘋果這樣的智能機，才是下一個十年的起點。
當時並不怎麼上心，現在回頭再看，細思極恐。
伴隨著「咚咚」的敲門聲，思緒被重新地拉了回來。
就見秘書快步地走了過來，匯報著壞消息，「黃總，魅族那邊給出答覆了。」
「怎麼樣？魅族答應了嗎？」
「沒有，魅族回覆說目前產能有限，按照協議，必須優先保障易淘GO的渠道，後續等生產線擴建後，才會考慮擴大合作。」
「該死！」
黃錚一臉鬱悶，抬頭望向灰濛濛的天。
之前雙十一、雙十二的時候，歐酷網還高歌猛進，怎麼一轉眼的工夫，就陷入困境了呢？
難道沈默當初邀請他合作「新項目」的時候，就已經預料到歐酷網會是如今這個局面？
我不明白！