清晨，阿狸巴巴。
馬雲看著一淘上線以來的數據報告，然後抬頭看向吳泳銘。
「一淘上線到現在，註冊用戶200萬，日活不到10萬。」
「你確定，能在一年之內，超過易淘GO嗎？」
「馬總，您放心。」
吳泳銘語氣篤定道：「我說過一年之內，幹掉易淘GO，就一定能辦到。」
「你的底氣從哪來？」
馬雲放下報告，十指交叉。
「導購平台的用戶從來沒有忠誠度可言，誰給的返利更高，誰的優惠更多，用戶就往那邊跑。」
「您給了一淘3年10個億的預算，用在佣金返利和補貼力度上，易淘GO根本沒法跟我們比。」
吳泳銘臉上帶著一絲不屑。
用戶就是下賤，給一點甜頭，還不是像狗一樣跑過來。
「光靠補貼和返利，那一淘豈不是栓條狗，都能把易淘GO幹掉。」
蔡崇鑫皺眉道：「那還要你做什麼？」
「除了返利，一淘還策劃了各種促銷活動。」
吳泳銘額頭冒汗：「我們在網貨交易會上已經談妥了10多家品牌商，計劃推出一系列品牌團購和五一特賣活動，跟易淘GO正面打一場。」
「還有呢？」
蔡崇鑫追問了一句。
「我們準備近期推出『一帳通』體系。」
吳泳銘說：「用戶用淘寶帳或致富寶帳號，就可以直接登錄一淘，不需要重複註冊，跳轉後也不用重新登錄，就可以下單，從而避免因為註冊門檻而流失用戶。」
「這還差不多！」
馬雲目光里多了一絲認可：「記住，你背後是阿狸，不需要你們一淘單打獨鬥，而是要你把阿狸整個體系的資源和優勢，好好利用起來，對易淘GO，降維打擊！」
「是，馬總！」
吳泳銘心裡鬆了口氣，眼裡帶著幾分輕蔑。
易淘GO不就是個大學生組建的草台班子，之前得勢，無非沒有大廠看上導購這塊蛋糕。
現在不一樣了，阿狸來了！
………………
一淘上線「一帳通」功能的消息，沈默這邊第一時間就收到了。
整個易淘GO上下，氣氛肉眼可見地嚴肅了幾分。
「靠！」
盧文斌一拍桌子，「我們辛辛苦苦拉來的用戶，有的就是因為多跳轉了幾次頁面就不耐煩了，一淘倒好，直接用淘寶帳號登錄，跳轉過去連註冊都不用。」
袁華無奈道：「這一招也就只有他們阿狸能用！我們想抄都沒法抄。」
「這還不算什麼，關鍵是一淘現在的返利比例比咱們還高。」
盧文斌咬了咬牙：「完全是在燒錢換市場。」
「啪啪。」
沈默輕輕地拍了下手，「慌什麼。」
接著拿起馬克筆，在白板上快速地寫下，「0元砍價」。
「許坤、畢凡，你們帶領技術組，給我研發出這樣一個功能模塊。」
「默哥，是類似一元秒殺那種嗎？」
許坤投去問詢的目光。
「一元秒殺是為了保證用戶活躍度，0元砍價是一種比拼團還要更強的社交裂變玩法。」
沈默搖了搖頭，講解起來。
其實，就算沒有一淘的步步緊逼，自己也打算讓易淘GO上砍一刀，來加速裂變。
如此一來，就可以在拼多多冷啟動階段，把易淘GO龐大的用戶和流量，灌入拼多多。
就像QQ導入微信一樣，幫拼多多迅速完成用戶的原始積累。
「咱們把0元砍價，按照用戶的價值和成分來區分。」
一邊在白板上寫，一邊滔滔不絕地說。
「分別為老客砍價、新客砍價和未下首單用戶砍價。」
「新用戶、長期不用的老號，一刀可以能砍幾塊錢，經常砍價的活躍老號，一刀只能砍幾分錢，黑產號、互助號，直接判定為無效助力……」
「設置砍價進度條的時候，前期要砍的特別快，造成強烈的視覺衝擊，讓用戶覺得『馬上就能成』，等到用戶不斷拉人砍價，砍到最後99.99%的時候，剩下的0.01%，就必須邀請新用戶或未下首單的用戶，才能砍得動。」
「默哥，照你這玩法，那得多少人才能砍下來？」
秦峰聽得兩眼圓瞪。
「這要按成本來算人頭，」
「現在網際網路一個新客的獲客成本大概是20到25元。」
「如果想要白嫖一台8GB的魅族M8的話，至少要拉到96個有效人頭才能砍走。」
沈默語氣認真說：「每個商品、每筆提現，後台都按這個邏輯算好了帳，讓用戶以為自己是在薅平台的羊毛，其實是在幫我們拉新。」
「那麼，進度條怎麼顯示？」
許坤道：「要是按99.99%、99.999%來顯示，就算再有沉沒成本，用戶也會不耐煩。」
「所以我們不顯示進度，要在單位上動手腳。」
沈默打了個響指：「一開始直接砍價，後面用金幣、鑽石碎片等這些虛擬單位代替，就像俄羅斯套娃一樣，一套接一套，用戶拆到最後一層，發現還需要再拆一層。」
這話一出，全場一片譁然。
鍾雪忍不住感嘆道：「老闆，你這思路……還真是把人性都琢磨透了。」
盧文斌也跟著起鬨：「默哥，你這套路也太深了吧！」
袁華說：「是啊，簡直是把人當小日子整啊！」
「這麼做，雖然能有奇效，但也有法律隱患。」
林清顏有所顧慮：「萬一有人拉來幾十上百號人，最後還是沒砍下來，一怒之下起訴我們呢？」
「怕什麼？」
沈默攤了攤手，「用戶看到的是『差0.01元』，實際上後台算的是『0.019999元』，我們只是為了讓頁面看著清爽，讓砍價進度只顯示小數點後2位，但實際上計算精度是到小數點後6位。」
接著露出一臉壞笑，「你說，這犯法了嗎？」
「沒……沒違法……」
林清顏心裡暗暗腹誹了一句，但真的有點無恥。
袁華很是無奈道：「得虧默哥上學創業，要是干別的，對社會可能真沒啥好處。」
沈默白了他一眼，嗎的，要論損，那還得是黃錚損，整個川省的筍都讓他拔沒了。
拼多多的砍一刀，從來不是用戶運氣不好，完全是平台精心設計的規則。
顯示藏進度、單位玩套娃、按成本卡人頭，這三步下來，99.9999%的人都得中招！
………………
鍵盤聲噼里啪啦地響成一片，白板上畫滿了流程圖和邏輯節點。
「袁華、劉洋，你們跟我來一下。」
沈默領著他們，下樓來到掌樂遊戲工作室。
「海外版的進度怎麼樣了？」
「海外版已經完成了UI適配、多語言本地化等，命名為《農場小鎮》。」
劉洋如實相告：「如果順利的話，再有一個月，就能在Facebook的遊戲平台上正式上線。」
沈默又問：「《天天漁場》呢？」
「我們打算讓《天天漁場》跟海外版同步上線。」
袁華接過話頭：「國外推農場的時候，國內同步更新漁場，農場、牧場、漁場三部曲聯動，國內國外的輿論相互結合，把熱度推上去。」
沈默滿意地點頭：「掌樂現在除了這兩件事，還要追加一個新任務。」
「默哥，你說。」
袁華立刻坐直了身子。
「為拼多多量身定製一款遊戲。」
沈默說：「名字暫定《多多農場》，玩法跟《天天農場》類似。」
「用戶在遊戲裡通過簽到、任務，獲得肥料和水滴，種出來的蔬菜水果成熟後，可以兌換成真實的果蔬……任務包括但不限於在拼多多上拼單、邀請好友註冊、瀏覽商品頁面……」
「默哥，你這是在拼多多上玩社交裂變啊？」
袁華眼睛瞬間一亮。
沈默直截了當地說：「更重要的是使用習慣，要通過免費的果蔬贈送活動，讓用戶們養成在拼多多上購物的消費習慣。」
袁華問：「咱們送啥？生薑大蒜嗎？」
「還有大米、小米這些糧食。」
「等拼多多跟果農、水果生產基地的鏈路跑通了，再擴展到水果品類。」
沈默眯了眯眼，這一套組合拳，10年的功力，阿狸，你擋得住嗎？