第101章 拼多多的第二波攻勢
第二天，有關拼多多的新聞，就像一塊石頭砸進了電商圈的水面。
《拼多多單日姜蒜銷售額破千萬，平價供應平抑市場恐慌》
《「蒜你狠」「姜你軍」橫行市場，拼多多逆勢降價穩民心》
《日銷十萬斤姜蒜，拼多多如何用產地直采打通防疫物資供應？》
晶東、阿狸、企鵝等友商們幾乎同時收到了消息，第一反應都是「還能這麼玩」？
劉東看著拼多多的戰績，陷入深深的思考。
好不容易才找到B輪融資，開始對阿狸窮追猛趕，結果半路卻突然殺出個拼多多？
過了很久，才懊惱地拍了一下額頭：「我怎麼就沒想到呢！」
「沒什麼好後悔的。」
徐馨說：「一單姜蒜的客單價才多少錢？晶東的物流是衝著高價值商品去的，否則，根本不足以覆蓋成本。」
「以前是這樣，但現在不一樣了。
「9
劉東說：「按照姜蒜的價格漲勢來看，完全可以當成晶東的引流SKU。
徐馨說：「就算你說的是對的，但問題的關鍵是，我們上哪去找穩定的貨源渠道？」
劉東露出得意的笑容：「我問過，我老家宿遷那邊，正在力推高效農業，裡面就有大蒜種植基地，晶東可以直接跟當地政fu對接。」
接著昂起下巴說：「沈默可以「助農扶貧」，我劉鏹東也一樣可以扶助家鄉。」
「這的確是個好的新聞點。」
徐馨點頭附和，劉東或許在全國的影響力不及馬雲，但論在宿遷的影響力，恐怕僅次於項羽。
劉東話鋒一轉，「還有件事，沈默那邊發來了邀請，想讓我以品牌方的身份入駐拼多多。」
「我們現在跟沈默的關係，是合作大於競爭。」
徐馨認真分析說：「而且客群方面，拼多多的用戶群體主要是喜歡小恩小惠、追求低價優惠的大媽、家庭主婦，跟晶東的高消費群體並不衝突。」
「我也是這麼想的。」
劉強東咧嘴發笑：「拼多多現在這套打法，與其說是衝著晶東來的，不如說是衝著淘寶。」
徐馨說：「所以，我很期待馬雲下一步的動作，到底會不會把沈默掐死在搖籃里。」
「恐怕沒那麼容易，這小子有點邪乎。」
劉東不禁感嘆說：「每次你覺得他已經走到頭的時候，他就莫名其妙蹦出個新點子」
O
「所以呢？」徐馨追問。
「所以我決定入駐拼多多。」
劉鏹東說：「不管是誰對付馬雲，對付阿狸，我晶東都要幫幫場子！」
與此同時，阿狸巴巴。
吳泳銘跟著蔡崇鑫，急匆匆地趕到馬雲辦公室時，大門敞開，徑直走入。
馬雲臉色有些陰沉，把手裡有關拼多多的簡報，遞了過去。
「你們看看吧。
「7
「馬————馬總————」
吳泳銘隱隱能感受到馬雲眼神里的怒火。
————
馬雲說：「一淘拼不過易淘GO也就算了，怎麼連一個剛剛成立的拼多多都不如！」
「馬總，那————那是因為一淘GO跟拼多多在搞聯動。」
吳泳銘解釋說：「每天都會定期定量地釋放一批姜蒜，來給拼多多引流。」
蔡崇鑫補充了句：「現在網上，只有拼多多一家能這麼穩定供貨，流量和用戶自然就過去了。」
「沈默哪來那麼多姜蒜？」
馬雲的眉頭緊擰著：「難不成還能預知未來嗎？」
「這個————」
蔡崇鑫嘆了口氣說：「也許只是運氣使然，拼多多一上線的選品就是姜蒜，當時銷量平平，不過區區幾百單，誰能想到會撞上甲型N1H1呢！」
「對，沈默只是運氣好而已！」
吳泳銘立馬接腔，總不能說是自己無能吧？
「如果只是運氣，那我們怎麼沒有這份運氣？」
馬雲鼻子裡冷哼一聲，「阿狸這麼大的體量，為什麼沒人想到囤一批姜蒜？」
「現在開始囤，恐怕已經來不及了。」
蔡崇鑫說：「姜蒜價格一直在往上走，現在有大把的人都在想方設法地囤積。」
「就算是能囤，我們也不能囤。」
馬雲無奈道；「我們阿狸做的是平台，而不是自營，總不能親自下場跟商家搶生意吧？」
「您說得太對了！」
吳泳銘一副委屈巴巴的口吻說：「本來一淘的分銷裂變很快就能追上易淘GO的社交裂變，誰能想到流感這個變數————」
「這個確實不能全怪你。」
馬雲抬起手，捏了一下眉心，下屬無能，看來自己必須出山了！
蔡崇鑫說：「傑克，趁著拼多多還沒成氣候，我們是不是————該做點什麼？」
馬雲臉上罕見地露出一絲猶豫，前任淘寶CEO孫彤雨，之所以被設計出局，正是因為他對下沉市場的執著，在阿狸內部產生了路線鬥爭。
如今阿狸的戰略方向，是品牌化，是國際化，是押注華夏會消費升級。
拼多多是什麼？
一個靠著低價噱頭、主攻消費降級的電商平台！
阿狸下大力氣去對付這麼個泥腿子平台，等於是瓷器碰瓦器，贏了不光彩，輸了更難看。
「我們不需要明面上動手。」
蔡崇鑫建議道：「首先，可以在供應商端上下手，拼多多現在的核心品類，是米麵、
糧油、果蔬，還沒有形成長期穩定的供應鏈壁壘，我們阿狸為什麼不能也搞幾個助農項目？」
「在拼多多之前，提前鎖定一批重要產地的貨源，跟當地合作社和代辦公司簽排他協議？」
「還有嗎？」
馬雲把眉頭緊皺成一團。
「拼多多現在接入的是財付通和致富寶。」
蔡崇鑫說：「我們可以利用活動補貼和返利，把拼多多上的高頻購物用戶，引導到淘寶上來完成支付，一點點地減少在拼多多上的消費頻次。」
「這說到點子上了，拼多多、晶東這些電商平台，於我們而言，不過土雞瓦狗。」
馬雲挑了下眉，「只要沒有自己的支付工具，致富寶就是扼住他們咽喉的大手！」
到了6月份，大蒜和生薑的價格像一匹脫韁的野馬，一天一個樣。
恐慌情緒迅速蔓延，從一線城市到縣城鄉鎮，幾乎每個菜市場都在上演著搶購大戰。
網上罵聲一片，像上輩子一樣，編出蒜你狠、姜你軍的段子，戲稱菜價漲得比房價還快。
「大蒜從一塊五漲到兩塊八，你跟我說這是市場規律？」
「有人在發國難財，有關部門也不管管！」
「別說了，滬市這邊，一斤大蒜居然要6塊！」
「不愧是滬爺，花的滬幣就是不一樣！」
就在輿論沸騰、人人自危的時候，拼多多的頁面依然雷打不動地每天上架平價姜蒜。
價格比市面低2成左右，而且9.9元包郵，還拼單優惠。
一時之間，拼多多的口碑蹭蹭往上漲，怕是這時候上線砍一刀，用戶大概也不會罵了。
——
就在萬眾矚目之下，宅心仁厚的沈老闆，代表拼多多，出現在山東魯東的一處種植基地里。
身後是碼得整整齊齊的姜蒜箱垛，央媽和魯東省級媒體的攝像機在面前一字排開。
「沈總，拼多多這段時間一直堅持平價供應生薑和大蒜，你們是怎麼做到的？」
「我們在產地端提前布局了直采體系，和合作社簽了長期供貨協議，鎖定了價格和數量。」
沈默說：「所以在市場價格劇烈波動時期，我們依舊能確保自己的供貨體系不被波及額，而且能同時兼顧農戶、平台和消費者的多方利益————
「外界有人說，拼多多是在藉機作秀，你怎麼看？」
「就算是作秀，我想也是利國利民的好秀。」
沈默笑了笑，「拼多多送的不只是生薑和大蒜，而是溫暖和人心。
17
央媽記者倍感意外，連連地拋出各種刁鑽的問題，所幸沈默的問答水平，堪比馬科長。
「我們正在緊急聯動大量合作夥伴，加大相關商品的採購和流通效率，全力保障供應。同時也會和產地主產區保持溝通，確保下一批貨源能夠及時到位，該穩的價格要穩住，該保的量要保住。」
「很多人都把拼多多稱為良心平台」，你怎麼看？」
「這多虧了同行襯托，特別是阿————算了，還是不說了。」
沈默暗戳戳地拉踩了下阿狸，然後正義凜然地給拼多多打GG。
「我們拼多多只是做了一個華夏企業份內之事！」
「企業要對投資人負責，更要為人民負責，為國家負責！」
這一副正派的模樣，全被攝像機錄了進去，不出意外的話，會出現在當天的央視新聞0
然而剛一結束採訪，沈默立馬就換了一副面孔，臉上帶著一絲絲壞笑。
「老闆，電話。」
「誰打來的？」
「黃總。」
鍾雪把手機遞了過去，沈默一鍵接通，詢問何事。
「沈總，平台現在的訂單量已經遠超目前的團隊負荷能力，我們得多招些人才行。」
黃錚語氣裡帶著幾分緊迫。
沈默說：「千軍易得，一將難求，我們現在最需要的是能幫拼多多更上一層的中高層。」
「這個嘛，可以讓獵頭出馬，能挖多少中供鐵軍，就挖多少！」
黃錚說：「至於你要的大將，我還真有一個好的人選。」
沈默追問：「誰？」
黃錚說：「你知道前淘寶的CEO，孫彤雨嗎？」
「他？」沈默說：「他會願意加入拼多多嗎？」
黃錚說：「我不知道他願不願意，但我知道他肯定想向阿狸巴巴復仇，向馬雲復仇！」
>