第103章 城市套路深，我要回農村
「干翻阿狸？」
孫彤雨瞳孔微縮，心跳怦怦狂跳，沒想到在這裡遇到同道中人？
「沈總，你跟阿狸————也有仇？」
「談不上仇不仇。」
沈默做了個請坐的手勢，「我們跟阿狸不管是在導購上，還是電商上，都是競爭對手，終有一天，一定會頂峰相見，皇城PK。
「頂峰相見————」
孫彤雨咀嚼了一下這四個字，「以拼多多目前攻略下沉市場的速度，早晚會跟阿狸一戰。」
「不是早晚，就是現在。」
沈默坐了下來，「孫總不覺得嗎？」
「拼多多的確有將來與淘寶一戰的資本。」
孫彤雨不禁感慨：「放在過去，誰能想到可以繞開物流和冷鏈，來運輸果蔬。」
沈默說：「拼多多的這一套，是專門設計的，就是為了減少流轉時間和搬運次數，縮短水果在倉庫里的停留時間，現在蘋果、姜蒜跑通之後，接下來就輪到黃桃、櫻桃————
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孫彤雨追問：「質量能有保證嗎？」
黃錚補充了一句：「按照沈總的思路，拼多多現階段只做70分的水果」，水果店裡10元3斤的橘子就是50分水果，我們不做，當然，100分的精品水果，我們一樣不做。」
「理智！」
孫彤雨嘖嘖稱奇，70分跟100分的水果，在質量上的差距是30分，但成本上卻是兩三倍之差。
接著目光落在黃錚的身上，「我記得黃總之前是做歐酷網的，怎麼也會————」
「實不相瞞，我也是看中拼多多的前景，才直接賣掉歐酷網。」
黃錚說：「彤雨兄，我敢保證，你加入拼多多，以後絕對會慶幸今天做出一個明智的選擇。」
沈默暗戳戳地來了一句：「孫總放心，我可不像馬雲那種會過河拆橋的人！」
孫彤雨咬了咬牙：「沈總，雖然拼多多的模式很契合我的心意，但是光憑你們現在的實力，還不足以干翻阿狸。」
「所以我們才需要你。」
沈默說：「需要你這位組建中供鐵軍、把淘寶從零帶到百億的大將！」
孫彤雨之前被馬雲、彭雷等人傷透的心，漸漸湧出一股股暖流。
「在此之前，沈總，能否回答我，砍一刀在易淘GO跑得不錯，為什麼沒有在拼多多用呢？」
「砍一刀對品牌和口碑有所損害。」
沈默說：「所以我的策略是，罵名易淘GO來背，好處拼多多來享。」
事實上，是時機未到。
在移動網際網路大爆發之前，拼多多砍一刀的大於利，倒不如易淘G0導流來得乾脆。
「高明！」
孫彤雨豎起大拇指，「可是這樣一來，想要儘快滲透下沉市場，想要追趕阿狸，恐怕」
「放心，孫總，雖然0元砍價暫時不行，但我還有其他的打法。」
沈默簡單地說了一遍「現金大轉盤」等思路。
首次安裝或註冊的純新用戶，每個人可以幫忙砍下0.05到1元，老用戶0.01到0.03元。
最後0.1元階段，只能靠新用戶拉新，跟「砍一刀」一模一樣，當然，優惠券除外。
每個帳號每日最多助力3次，同一人幫同一人每天一次————
「這————沈總不愧是能想出砍一刀活動的人！」
孫彤雨這話，黃錚很是贊同。
簡直是把便宜」做成藝術，把套路」玩成流量怪獸。
把每一個環節都拆解成讓人上癮的遊戲關卡，，讓用戶既覺得有希望，又不會輕易通關。
「此外，再加一條。」
沈默說：「長期未使用的老用戶被召回後，可以得到一個回歸紅包」或助力獎勵」。」
「這些活動，非常適合拼多多目前的客戶群體結構，但還不夠。」
孫彤雨話鋒一轉，「拼多多要能跟淘寶正面競爭，還需要解決一個卡脖子的關鍵問題。」
沈默抬起手來：「不如這樣，我們各自寫在手心裡，看看是不是想到一塊？」
孫彤雨來了興致，拿起筆在掌心寫了兩個字。
沈默和黃錚也各自寫下，緊接著三人同時攤開手，就見手心處全都寫著「支付」。
「英雄所見略同！」
孫彤雨露出興奮的笑容。
黃錚說：「哈哈，果然請彤雨兄加入拼多多，我們沒有做錯！」
孫彤雨收斂笑意，變得嚴肅，「據我所知，致富寶有1.5億用戶、52家合作銀行，每10個網民中就有6個是致富寶用戶，拼多多要做大，必須有自己的支付工具。」
黃錚說：「但是現在從零開始，是不是有點來不及了？」
「為什麼要從零開始？直接收購一個現成的好了！」
沈默大手一揮。
「沈總說的沒錯！」
孫彤雨點頭附和：「以拼多多和易淘GO的流量和流水，沒有哪家中型支付公司會拒絕，只要我們願意保留創始團隊，給CEO、CTO等核心骨幹一部分股權和管理權，拼多多隻掌握人事、財務以及董事會，把握大方向就行。
沈默目光灼灼道：「這件事，如果你願意加入拼多多，我就全權交給你來辦。」
「好！」
孫彤雨連薪資待遇這些都沒有詳談，就滿口答應下來。
畢竟，錢對於他這種已經財務自由的人來說，並不是很重要，他現在腦子裡只有一個念頭。
那就是三十年河東，三十年河西，莫欺中登窮！
干翻馬雲！
干翻阿狸！
夜色漸濃，凌雲科技的員工陸陸續續地下班。
沈默特意請孫彤雨吃了個飯，臨別之前，握了握他的手。
「孫總，歡迎你加入我的團隊，以後你就是我的白起、韓信、周亞夫！」
「多謝沈總的信任，以後我一定赴湯蹈火！」
孫彤雨面紅耳赤，自從被阿狸巴巴趕出來後，這還是第一次這麼痛快過！
————
沈默叮囑黃崢，讓他代自己，好好地送送孫彤雨。
「還有，六一八拼多多跟京東的聯動，就拜託你了。
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「包在我身上！」
黃錚前腳離開，沈默後腳就來到跟杜蔓青約定好的茶室里。
以沈默如今的江湖地位和身家，已經不適合像以前那樣，吃著燒烤，喝著啤酒，互相吹牛。
當然，偶爾客串一把「黃仁勛吃炸醬麵」的親民形象，倒也不是不行。
只要不要像雷君一樣翻車，就可以。
就見私密的茶室里，杜蔓青穿得清涼又可人，臉上帶著幾分幹練成熟。
畢竟，在她的管理下，青蔓這個品牌的年銷售額已經破千萬。
寒暄了幾句，便從包里掏出一個厚厚的紅包，推了過去：「呶，這個給你。」
「這是什麼？」沈默看了一眼。
「你的諮詢費。」
杜蔓青倒了杯茶，「我聽了你的意見，跟清顏姐、鍾雪姐一起囤了點姜蒜，小賺了一筆。」
沈默拆開紅包掃了一眼，「可以啊，小富婆。」
「再富哪有你富，大富翁。」
兩人相視一笑，杜蔓青隨後猶豫了下，才緩緩開口。
「我其實有件事要跟你商量。」
「是不是跟青蔓有關？」
「嗯，我跟我爸商量過了，打算以後把青蔓和淘寶店的運營全部交給他來打理。」
杜蔓青抿了抿唇。
「怎麼會突然這麼想？」
沈默放下茶杯。
杜蔓青投去幽怨的目光，「一開始做青蔓，我就是為了幫家裡的工廠轉型，幫爸爸搞品牌，把電商渠道跑通，現在托你的福，這一切都已經步入正軌了。」
然後攪著手指說：「可我現在的設計能力已經跟不上品牌發展的速度和要求，青蔓要想再往上走，需要有更專業的設計師和管理團隊。」
「嘶！」
沈默挑了挑眉，沒料到杜蔓青會如此冷靜。
不像有的暴發戶，明明是踩中時代的風口，僥倖起飛，卻偏偏把紅利當成能力。
「所以我想換個環境，從零開始，鍛鍊自己。」
杜蔓青把頭一歪，「不知道你這位大富翁，願不願意給我提供一份工作啊？」
「說巧也巧，凌雲正準備收購一家第三方支付公司，財務這塊需要有自己人盯著。」
沈默開個玩笑說：「怎麼樣，要不你來替我看住錢袋子？」
「誰要替你管錢袋子？」
杜蔓青的雙頰微微泛紅，「而————而且，我不是專業的財會，複雜的帳面我看不懂。」
「CFO，我會從港島尋找合適的人選，你只管替我頂著財務這一塊。」
沈默說：「比如錢花到哪裡去了、誰在動錢、有沒有異常。」
「好！」
杜蔓青思慮再三，應了一聲。
自己想要的從來不是替他管錢，而是想要站在沈默能看到的地方，讓他能看到自己。
要的是能跟他並肩作戰向前沖，而不是只站在路邊等，最終淪為路邊的一道風景。
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