第110章 坑蒙拐騙傑克馬，道德楷模沈老闆
第二天，會議廳里燈光通明，背景板上的「凌雲科技·拼多多媒體溝通會」字樣，格外醒目。
台下長槍短炮，幾十家媒體的鏡頭對準了講台。
林清顏作為法務部總監，和孫彤雨、黃錚等人代表沈默，負責新聞發布會。
想當年，自己因為第一學歷，沒能在紅圈律所里轉正，現在，今非昔比了！
「今天我們凌雲科技召開這場發布會，不是為了推卸責任，也不是為了逃避問題。」
聲音在會議廳里迴蕩，也被錄入到錄音筆和攝像機里。
「雖然酒仙網假酒事件警方仍在調查中，責任主體尚未最終明確，但拼多多作為電商平台，必須承擔該承擔的責任。」
「沈總已經決定，凡是通過拼多多購買酒仙網茅台和五糧液的用戶，憑中檢所或茅台官方打假辦的鑑定證書，以及平台購買記錄，聯繫拼多多客服。」
「我們將嚴格按照《消費者權益保護法》執行退一賠一，即雙倍賠償。」
這話一出，滿堂一片譁然。
這年頭，就是阿狸，也最多做到退款而已。
而且退貨流程繁瑣，回寄還要自己墊付郵費，買到假貨，大多數人只能自認倒霉。
而拼多多不但認賠，而且退一賠一，簡直是電商圈裡的一股清流！
趁著輿論還沒有徹底失控，拼多多就用「退一賠一」的道歉方式，迅速挽回了用戶信任。
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貼吧帖子裡，有人後悔沒搶到茅台和五糧液，有人冷嘲熱諷，也有人開始洗白。
而且，這種趨勢越來越明顯，為他說好話的人越來越多。
「沈默的人品沒問題，就沖他敢喊出退一賠一的口號，以後我還去買東西。」
「我以後只在拼多多上和晶東上買東西，淘寶假貨太多，想要退貨還要跟商家扯皮，客服還在和稀泥，根本沒有站在用戶的利益上。」
「不求別的，敢給退的就比不給退的強。」
雙倍賠償到帳後，買到假酒的用戶態度大變，紛紛幫他說好話。
再加上致富寶股權轉讓的「醜聞」正式曝光，有了友商的襯托，沈默的形象變得越發光輝。
簡直就是「坑蒙拐騙傑克馬，道德天尊沈老闆」。
「哈哈，花點小錢就能有這樣的效果，比在央媽上打GG都值了。」
黃錚看到拼多多的用戶增長曲線，笑得合不攏嘴。
「現在網上的風向已經完全扭轉過來了！」
「假酒事件非但沒傷到拼多多，反而讓用戶對我們的信任度漲了一大截。」
「這回也是運氣好，責任主體並不在拼多多。」
沈默咂摸了一下嘴，「以後必須要加倍小心，最好在源頭上就把這類事情堵死。」
「酒仙網假酒這件事，以我的經驗來看，匯通物流的嫌疑最大。」
孫彤雨說：「現在快遞行業野蠻生長，分揀粗暴、丟件損件，甚至調包謀私的事太多太多，白酒這種高價值商品，特別是茅台和五糧液，最容易成為下手目標。」
沈默道：「不管是不是物流的問題，我們都該開始培養一個屬於自己的快遞公司了。」
「現在快遞公司參差不齊，水果送到用戶手裡，經常爛掉，最後背鍋的是我們拼多多。」
黃錚點頭附和：「物流這塊不解決，口碑遲早會被拖垮。」
孫彤雨提醒道：「可是自建物流的成本太大了，你看看晶東，在上面砸了多少精力、
人力和財力，當年我在淘寶的時候，就是選擇了輕資產，才把晶東甩開一大截。」
「所以我們不能像晶東一樣！」
沈默說：「既要充分利用中轉倉和分揀中心，也不能再拼多多名下成立快遞公司，分走資源。」
黃錚掰著指頭細數，電商創辦物流的模式一般有三種。
一種是晶東那樣，完全自建，一種是像凡客、新蛋一樣，自建物流+第三方物流。
還有一種，就是阿狸，尋找戰略合作夥伴，比如申通、圓通。
「我們走第三種，但是跟阿狸不一樣，我們要挑一家中小快遞公司，爭取拿到控股權」
o
沈默伸出三根手指。
孫彤雨問：「控股權？他們會同意嗎？」
沈默沒有直接回答，反問道：「彤雨，07年的時候，淘寶一天產生的包裹量有多少？
」
「大概二三十萬吧。」孫彤雨回答道。
「你離職的時候呢？」
「上百萬了，申通每天80萬單左右，圓通50萬上下，中通韻達也有20多萬。」
「沈總，你是想拿拼多多的電商件來當籌碼？」
看著兩人一問一答，黃錚率先想明白了。
「圓通、申通跟淘寶走得最近，已經拿走了淘寶大部分份額，中通、韻達只能喝湯，其他中小快遞，更是連湯都喝不上，你覺得他們願意跟著淘寶繼續吃糠咽菜，還是想跟著拼多多博一把？」
沈默左看看，右看看。
「我們用訂單，來換他們的控股權，他們用現有的物流網絡，換將來的生存發展。」
孫彤雨笑吟吟說：「雙方各取所需，誰也不吃虧。」
「好！」
黃錚拍了下手，「我這就安排吳湄去物色合適的快遞公司。」
「你看，又急。」
沈默點了點頭：「眼下最重要的是先把A輪融資定下來，江湖本無路，有了錢就有了路。」
7月底，金沙世紀大廈迎來了IDG、高盛和企鵝的代表。
會議室里，氣氛比往常凝重了幾分。
馬華滕帶著劉池平、吳曉光等人出席，目光在室內掃了一圈，最後落在沈默身上。
沈默站起身，伸出手：「Pony，沒想到會是你親自來。」
馬華滕笑了笑：「距離我們上次見面，才過去不到一年，沒想到發展得這麼快。」
「一萬年太長，只爭朝夕。」
沈默說：「也多虧了企鵝，沒有QQ的社交流量，拼多多和易淘G0的發展不會這麼快。」
「客套話不用多說。」
馬華滕直入正題，「談談這次融資的條件吧。」
「想必各位都知道，拼多多靠著生薑大蒜，賺了不少。」
沈默說的有所保留，姜蒜這批貨，計劃先出掉70%，鎖定大約1.03億的盈利。
剩下30%，會分批次，一直賣到年底，爭取賺更多的錢，整體帳面上，會有一兩億
RMB。
「我們缺的其實不是錢，而是你們的資源和背書。」
「尤其是企鵝，拼多多需要一份可量化的流量支持計劃。」
「你是說讓拼多多加入QQ的一級導航欄目，是嗎？」
馬華滕直勾勾地看向前方。
黃錚鄭重其事道：「沒錯，為期一年，到期視情況再定，想必這個條件不過分吧？」
劉池平得到馬華滕的眼神暗示，緩緩開口。
「的確不過分，但是作為交換，企鵝要擁有拼多多將來B輪，乃至C輪的優先投資權。」
「可以！」
沈默應了下來，之所以要QQ的一級導航窗口，不僅僅有利於拼多多的社交裂變，積累更多的用戶，更重要的是能偷偷地搞到QQ的好友列表等信息，為後期微信的冷啟動做準備。
相當於，偷偷用北冥神功吸QQ的內力，然後悄無聲息地渡過微信。
隨後，IDG、高盛也參與到談判當中，確定A輪融資的整體框架和對應條款。
一番討價還價下來，拼多多的估值定在了13億美刀，超過晶東，僅次於淘寶。
畢竟比起重資產物流的B2C模式，拼多多C2M輕資產模式，更得資本的喜愛！
而且能在阿狸的施壓下，非但毫髮無傷，還越戰越勇，足以證明沈默和拼多多的潛力！
會後，馬華滕趁著高盛、IDG離開之際，私底下找上沈默。
「我們合作了那麼久，就敞開大門說亮話，企鵝有意收購易淘G0，或者至少拿到控股權。」
「想要收購我們易淘GO，這可不是一個小數目。」
沈默並不意外，或者說，早就是自己提前設計好的。
易淘G0如今在企鵝電商板塊里的位置太重要了，是連接QQ空間、拍拍網和QQ電商的樞紐，也是整個社交電商鏈路里的核心，更是阿狸、晶東、卓越亞馬遜等電商平台最大的導購流量窗口。
誰掌握了易淘GO，誰就等於坐穩了電商前兩把交椅。