「可是，光砍掉線下的GG預算，依舊不夠覆蓋我們龐大的運營成本。」
會議室里的氣氛剛有所緩和，財務副主管沈麗雲卻有些無奈的說道。
她把手裡那份核算表往前推了推。
「林總，俞總，我剛才算了一下。我們目前的帳面支出里，線下GG投放並不是最大的出血點。真正的大頭，是給商戶的獨家補貼、T+0結算的資金墊付，還有地推團隊高額的拉新提成。」
「要是按計劃全面開拓新市場，這三塊硬性支出會瞬間花掉我們絕大部分的現金流。這才是最要命的無底洞。」
這番話像一盆冷水，結結實實潑在了剛覺得豁然開朗的眾人頭上。
現實也的確如此。
線下GG轉線上精準投放，解決了一部分獲客效率的痛點，也省了筆錢。
但這遠遠沒到讓公司扭虧為盈的質變節點。
只要還在補貼商戶、只要地推大軍還在瘋狂擴張，這台絞肉機就不會停。
會議室再次安靜下來。
林歡靠在椅背上，手指無意識地摩挲著茶杯邊緣，大腦飛速運轉。
「各位。」
他停下動作，試探著拋出一個極其大膽的設想，「如果我們……暫時不去強行開拓外部的新市場呢？收縮戰線，先把京南這個大本營死死守住、徹底吃透？」
他看著眾人，說出心裡的顧慮。
「現在去教育外地市場的成本實在太高了。每到一個新城市，首先得砸錢讓當地的商戶和老百姓相信團購這個概念，接受先付錢後消費的模式。我們要是永遠沖在最前面當第一個吃螃蟹的人，最後的結果，很可能是花了海量的真金白銀，替整個行業完成了市場啟蒙。」
他頓了頓，語氣冷峻下來。
「這不是有點吃力不討好嗎？」
高管們又低聲議論起來。
過了一會兒，袁景瑞率先表態。
「林總，我非常贊同這個保守戰略。」
他深吸一口氣，神色凝重，「之前金誠創投的裴乾找我們談收購，他那番話我至今歷歷在目。在資本眼裡，我們現階段確實就是在花自己的錢，幫同行教育市場！」
「各位想想看，」
袁景瑞環視一圈，沉聲道，「哪天我們步子邁得太大，資金鍊斷了撐不下去。那時候，當地老百姓早就習慣了團購。隨便哪家競品殺進來，一分錢GG都不用花，就能不費吹灰之力全面接盤！信任基礎我們替他們打好了。到那時候，我們所有的前期投入，就成了給別人做嫁衣的笑話。」
這套防守反擊的論調一拋出來，不少人贊同地點頭。
然而，萬海波皺起了眉頭。
「可是林總、袁總，要是現在緊急踩剎車、不開新市場，舒舒服服當個守城之將，那我們的營業流水怎麼保證？」
他直指最核心的痛點。
「京南市的盤子滿打滿算就這麼大，消費潛力看得到天花板。沒有幾十個城市的新增流水做支撐，到年底，我們跟摩根簽的那個巨額GMV對賭協議，怎麼完成？」
這一問，把所有人都問住了。
這也是擺在林歡面前最難解的死局：去外地開城，補貼燒錢是無底洞，可能把自己耗死。
可不出去，死守京南，必定完不成摩根的對賭。
而且別人也不會停止擴張，終有一天會打到京南來。
到時候人家占住了大部分市場，靠著龐大的資金盤和交易量，怎麼都能撬開你這個烏龜王八殼。
所謂的守城，不過是延緩死期罷了。
一時之間，大家你看看我，我看看你，誰也拿不出一個既保現金流、又完成巨額流水的兩全方案。
畢竟商業博弈極其複雜，指望開個把小時的閉門會，就把所有生死存亡的細節和出路規劃清楚，完全不現實。
沉默良久，見眾人確實沒更好的破局思路。
林歡又拿出他那套雷打不動的行事準則，想不通的死結，就先別硬想。
「行了，這個問題今天先討論到這。」
他壓了壓手，一錘定音，「大家先回去好好構思。既然我們這些坐辦公室的管理層想不出完美的破局方法，那依舊按之前的模式，把問題拋給底下的人！」
林歡看向袁景瑞，「袁總，散會後你讓人力起草個內部通告，發到全公司的公共郵箱裡。讓那些天天在一線跑商戶的地推兄弟、天天接客戶投訴的客服人員，全都參與進來，暢所欲言。他們是直面市場第一線的實操者，腦子裡想出來的野路子，未必不如我們這些高管。」
「老規矩，重賞之下必有勇夫。」
林歡直接拍板，「你們幾個高管負責篩選審核方案。誰能提出一個真正落地有效、既能省錢又能拉高流水的破局策略，公司這次依舊直接獎勵五萬塊，現金！」
老闆定了調，眾人紛紛鬆了口氣，點頭附和。
在沒有明確的戰略方向之前，坐在這兒大眼瞪小眼地乾耗，已經沒有任何實質意義了。
隨後林歡宣布散會，高管們各自拿著筆記本回工位去了。
……
回到自己的獨立辦公室，林歡關上門，開始深深思考。
到底怎麼破這個死局？
除了團購補貼這個爛攤子，公司目前還有另一條破局的輔線，就是俞明軒之前提的那個在線電影票務系統。
這系統要是能做出來，絕對能形成斷層式的護城河，極大拉高公司的估值和流水。
但問題是，這幾天彭志高派出去摸底的那幾個核心技術員，至今沒回來匯總報告。
憑著兩世為人的直覺，林歡斷定，這絕對是碰上極其棘手的底層技術壁壘或者數據接口難題了。
這裡面肯定牽著很多實體院線的排他協議和內網門道，是他這個外行根本不知道的。
事情絕沒有俞明軒在會議室里用嘴推演的那麼簡單。
這半年，林歡從一開始的想當然，到被一次次毒打，已經有了極深的認知。
這世上沒有任何一個商業構想，是你在會議室里張張嘴，底下人第二天就能完美落地搞定的。
這不是在寫無腦爽文。
想搞個團購，啪的一下全國覆蓋。
想做個選座系統，第二天技術部就把全宇宙最牛逼的代碼敲出來了。
好像整個商業市場就是你家養的寵物狗，隨便揉捏。
純屬扯淡。
真實的商戰，每推進一步，都有無數的問題等著解決。
接二連三的難題壓在心頭，林歡突然感到一陣沒由來的煩躁。