「閆總您終於回來了，這趟去的時間可不短啊。」
北兵集團辦公樓前。
白勝和廠里的其他幾個高層一同迎接返回的總經理。
原因無他。
總經理這次在中東待了太長時間，都有點影響集團的運行。
他老人家再不回來，白勝他們幾個都快壓不住事兒了。
同樣的。
閆紹文也叫苦不迭。
「我壓根也沒想到能去這麼久。」
「好傢夥！」
「天天吃手抓飯，我都快遭不住了。」
白勝連忙接過領導的衣服：「怎麼會這麼長時間呢，是不是不順利？」
101看書 101 看書網伴你讀，101𝓀𝒌𝒔.𝒄ℴ𝓂超順暢 全手打無錯站
「順利倒是挺順利。」
閆紹文的臉多雲轉晴。
「基本上談好了，那邊有意下大訂單，訂單主要以遠火和防空系統為主。」
「現在意向很明確，就差親自看貨和演示了。」
「所以這趟我不是一個人回來的，主管這個交易的蘇萊曼親王也跟我同機回國。」
「現在就在市裡的繽越酒店。」
聽到這話，北兵集團的領導層立刻眉飛色舞。
要知道，親王可是狗大戶那邊的高層了。
一般都是國王的兄弟或者叔伯。
這一次人家派出這種重量級的嘉賓，說明對交易極度重視。
而作為這筆交易的賣方，北兵集團可是收益最大的。
畢竟頭頂一塊布，天下我最富。
人家中東王爺花錢的模式，是他們想像不來的。
「不過！畢竟合同還沒簽。」
閆紹文突然話鋒一轉，強調道。
「不能掉以輕心。」
「白勝你去安排一下，看看蘇萊曼在酒店還有啥生活上的需要。」
「畢竟是土豪王爺，奢靡慣了，咱別再給人怠慢了。」
白勝拍拍胸脯。
他是秘書出身，給人安排食宿是他的老本行了。
「您放心吧，我來安排。」
閆紹文憂慮道：「來之前，我聽說他們的備選方案是毛子和鷹醬的同型號裝備。」
「所以啊，我估計他們可能會拿這個壓價。」
「到時候見面談的時候，你們最好把競品的工作做足。」
眾人異口同聲：「明白！」
閆紹文是一個優秀的職業經理人。
他知道談大訂單的時候，一定要做到知己知彼。
不但要了解客戶，還要了解競品。
這樣才有可能在價格談判中占得先機。
……
第二天一早。
一輛鍍金的勞斯萊斯直接開進了北兵廠的大門。
負責接待的員工都看傻了。
他們考慮到了來訪的王爺可能很尊貴，但他們萬萬沒想到，是這個排場啊！
國內肯定是沒有這種極其浮誇的勞斯萊斯的。
所以這輛車，肯定是王爺從自己老家空運過來的。
千里迢迢出個差，人家還空運一輛座駕，財力可見一般了。
但即便這樣，閆紹文還是很謹慎。
因為在國外的幾次接觸之後，他對這位實權派王爺有點了解。
他雖然是當今國王的哥哥，但絕不是酒囊飯袋，是有一點實幹家的真本事的。
正因為如此。
國王才把軍購這種核心職能全權交付於他。
蘇萊曼此行的唯一目的，就是為他們的皇家陸軍購進合適的遠火裝備。
經過一番客套之後。
蘇萊曼開門見山地要閆紹文帶他去參觀產品。
閆紹文一點也不帶虛的，因為他已經做好了準備工作。
按照一般的流程。
買家驗貨一般都是先看ppt，再看靜態演示，再看動態。
考慮到蘇萊曼的時間寶貴。
閆紹文省去了前兩項，直接帶著蘇萊曼進入了測試場。
一台滿裝的AR-3在操作員的控制下，進行了多輪多次的不同環境發射。
蘇萊曼觀看的全程，都在盡力地壓制自己翹起來的嘴角。
要知道。
AR-3是PHL191的外貿版，射程標配290千米，甚至可以歸到戰術飛彈這一類了。
一般的小國家根本養不起這種裝備。
而近些年，狗大戶隨著經濟實力的崛起，也在尋求戰術裝備上的進步。
因此大型的戰術飛彈是他們最迫切拿到的東西。
在這個領域，東大的裝備一直是口碑和實力並存。
其實來之前，蘇萊曼和國王基本上有共識了，無論如何也要帶幾台AR-3回去。
但具體怎麼帶，還是依靠蘇萊曼的談判技巧。
於是在看完演示後，他不動聲色問道：「」
「閆經理，價格上還是和之前所說的一樣嗎?」
閆紹文擠出一抹笑容：「是的，親王殿下，裸車1100萬美元。」
蘇萊曼老練地一笑。
「閆經理，不要跟我玩文字遊戲了。」
「裸車價沒有意義。」
「沒有彈藥和發射架，我買一個底盤迴去幹什麼？」
閆紹文：「如果是作戰單元的話，一套一千五百萬美元。」
「如果親王殿下要的多，比如按營級系統打包，那麼就是3.8億一個營。」
「這些費用里，不包含彈藥。」
「然後維保這塊，我可以送你兩年的。」
閆紹文昨晚連夜和集團高管開會，拿出了最有誠意的方案。
之前聊的時候，可不帶保養的。
畢竟大型裝備的保養一趟下來也得不少錢，還得派專人在中東之間往返。
甚至到後期，北兵集團可能需要在中東專門設立一個基地。
這已經算是巨大的讓步了。
蘇萊曼聽到這個條件，也很激動。
其實他們的心理價位在裸車每套一千二百萬美元，單元每套一千六百萬美元。
閆紹文的開價已經低於心理預期了，還送兩年保養，算是誠意滿滿了。
但作為談判代表，蘇萊曼也不能壓不住事兒。
他喜怒不形於色道：「您知道的，這次交易是我們國王殿下親自主導的，我還需向他請示，我回去之後會充分傳達您的誠意的。」
「那就拜託了！」
閆紹文雙手合十，又帶著親王在園區內溜達了兩圈。
接待一共進行了三個小時，才接近結束。
當送走蘇萊曼之後，北兵集團的其他高管有些埋怨。
「都已經給到最大誠意了，還不簽字，是不是想壓價？」
「畢竟是買火箭炮，不是賣白菜，謹慎一點很正常。」
閆紹文心裡已經有底了。
「看他的樣子，簽字也就是這兩天的事兒。」
「咱們的條件無可挑剔。」
「AR-3的性能也是萬里挑一，我就不信這世上還有比它性價比更高的東西。」