南城拖拉機站，廢舊的鐵皮大棚底下，長條凳橫七豎八地擺著。
十幾個穿著舊夾克、滿身機油味的中年男人正坐在凳子上抽菸，吐了一地的瓜子皮。他們都是天海市各鎮的修車鋪老闆。
王強站在前頭的一張木桌旁，牆上掛著那個紅色的「特約站標準庫存盒」，盒子裡裝著帶藍卡的正品配件。旁邊還貼著幾張放大的防偽卡圖形。
「各位老闆。」王強清了清嗓子，「今天叫大家來，是硯秋農機為了推廣新的售後防偽體系……」
「行了小兄弟！」前排一個剔著平頭的胖老闆打斷了王強，他叫張三，在平川縣開的鋪子最大。「我們大老遠跑來，不是聽你念經的。你們那個輕騎兵，賣得是不錯。但修車是我們自己的事。你弄個木頭盒子掛牆上，非讓我們先進貨存著。這不是變相從我們兜里掏錢嗎？」
底下立刻有人起鬨。
「對啊。拖拉機壞了，我們車床上隨便車個件就湊合用了。幹嘛非得買你帶藍卡的件？」
「你們大廠就是套路深。我們小本買賣，不壓資金。」
王強急得臉發紅。這幾天他在鄉下跑，碰到的阻力全在這兒。修理鋪老闆習慣了靠手工改造舊件掙錢，排斥這種「即插即用」的標準件。
顧念念從棚子外面走進來，皮鞋踩在泥地上發出乾脆的聲響。趙啟明和老陳跟在後面。
顧念念走到木桌前，制止了王強。她沒跟這些人講技術，也沒講大道理。
她轉頭看了一眼老陳。
老陳二話不說，從懷裡掏出那本紅頭帳本，直接翻開最新的一頁，拍在張三面前的桌子上。
「張三，你自己看。」老陳聲如洪鐘。
張三狐疑地探過頭，旁邊幾個老闆也湊了過來。
帳本上密密麻麻寫著這幾天的維修記錄。最刺眼的是兩行數據：單台底盤件更換耗時：二十分鐘。三日淨入帳：一百六十元。
張三夾煙的手指抖了一下。
一百六十元。在八十年代初，這相當於一個國營大廠工人幾個月的工資。老陳三天就掙出來了。
「老陳，你做假帳騙人吧？」張三瞪大眼睛，「三天換這麼多件？你哪來的功夫去車床削螺絲？」
「我不削螺絲。」老陳指著牆上的紅盒子，「全從那裡面拿。帶藍卡的件，大小分毫不差。拔下舊的，塞進新的，擰緊螺絲就走人。一台車二十分鐘搞定。」
老陳把帳本翻到下一頁：「你們自己看。這上面有車主簽字蓋的手印。為什麼全跑我這來修？因為我換上的件不漏油！不誤農時！」
人群里一陣騷動。
就在這時，外面開來一輛輕騎兵拖拉機，穩穩停在大棚外。車上跳下來一個人，正是大楊村的張大明。
張大明手裡拎著個破麻袋，大步走進來。
「老陳！我村里幾台老紅星車的水泵膠圈也全裂了。你這有帶水滴圖案的藍卡件沒？給我拿十個，我帶回去讓他們自己換。」
張三認識張大明，這是十里八鄉有名的種糧大戶，以前都是在他平川縣修車的。
「大明。」張三站起來，「你車壞了怎麼不來找我？我那現給你做一個，便宜兩毛錢。」
張大明頭一搖：「張老闆，不是我張大明不照顧你生意。你做的膠圈，下田半天就軟。老陳這邊的盒子件，我用了四天，一滴油沒漏。大傢伙搶種搶收，誰有功夫天天跑修車鋪？我們就認這個藍卡上的畫和這三個孔。」
事實勝於雄辯。用戶的直接選擇，像一記重錘砸在所有修理鋪老闆的胸口。
他們靠湊合修車掙錢，但在農忙時節，質量和效率才是農戶最買帳的。如果大楊村的人全跑老陳這裡買件，他們的鋪子不用一個月就得關門。
張三把手裡的菸頭狠狠扔在地上，踩滅。
他一步跨到王強面前：「這紅盒子一套多少錢？第一次進貨底線是多少？」
王強精神一振，立刻拿出單子：「首批三小件各二十個，附帶一個掛牆紅盒。定金五十元，賣完結尾款。」
「給我來兩套！」張三一拍桌子，直接從腰間的皮包里數出十張大團結拍在桌上。
這一下，整個大棚炸鍋了。
「我也來一套！明天就得給我送貨！」
「傳動齒輪我多要三十個。平川縣那邊老壞這玩意！」
「這方言本子給我拿兩本，我讓我店裡的學徒照著換。」
十幾個老闆圍在桌前，爭先恐後地填單子交定金。剛才的排斥和嘲諷一掃而空，全變成了真金白銀的搶奪戰。
顧念念站在棚子外，看著裡面揮舞鈔票的人群。
用服務標準倒逼市場，用直觀利潤擊碎固執。這一場原本枯燥的培訓會，被她硬生生打成了火爆的訂貨會。
「廠長，天海市的底層網絡，徹底被咱們打通了。」趙啟明在一旁看著，激動得聲音發緊，「陳建華就算用船拉洋件來，也擠不進這幫人的櫃檯了。」