劉光明沒有急著回答。
他走到門口，看著十字路口熙熙攘攘的人流。
自行車鈴聲此起彼伏，穿著的確良襯衫和藍色工人裝的人群匯聚成一條長龍。
1992年，這是個遍地黃金的時代。
也是個絕大多數人還不知「消費體驗」為何物的時代。
劉光明轉過身，雙手撐在櫃檯上。
「亮哥，你覺得，如果咱們把這店裡櫃檯上的玻璃門先全拆了呢？」
亮子愣住了。
「拆櫃檯玻璃？」
「嗯，咱們不搞什麼售貨員隔著玻璃給遞東西的那一套。」
劉光明用手在半空中畫了個大圈。
「把所有的貨，全擺在敞開的架子上。」
「不管誰進來，拿個筐子，自己挑、自己選，想摸哪件摸哪件，想拿什麼拿什麼。」
「選好了，最後統一到門口結帳。」
亮子的嘴巴慢慢張大。
「這……這能行嗎？那不防賊了？」
劉光明笑了。
「防賊是管理的事。但這叫什麼你知道嗎？」
劉光明頓了頓，拋出一個在如今聽來極為超前的詞。
「這叫，自選超級市場。」
「也叫超市。」
「我要在整個縣城，甚至整個省，開第一家真正意義上的超市。」
亮子聽得一愣一愣的。
「光明，你這法子……聽著新鮮是新鮮，可咱這地界兒，經得起這麼試？」
亮子皺著眉頭，一臉愁容地在大廳里轉圈。
「你是不知道，這街面上順手牽羊的主兒可不少。」
「隔著櫃檯，那幫售貨員盯著，還有人敢往懷裡揣鹹魚呢。」
「你現在倒好，直接讓人家自己拿，那不成了開倉放糧了？」
劉光明搖了搖頭，語氣篤定。
「肯定會有小偷小摸的損耗。」
「不過雖然有損耗，但你想想，一個人買東西要是得等售貨員慢慢悠悠地給你挑，給你拿，給你稱重、算帳、翻白眼，他頂多買一斤鹽就走了。」
「可要是讓他自己在貨架中間逛，看著琳琅滿目的貨，原本只想買瓶醋，說不定順手就拿了包糖，再瞧見個新奇的玩意兒，手一滑又拿了。」
「這一進一出的銷量，還用算嗎！」
劉光明走到門口，指著十字路口那幾盞昏黃的路燈。
「另外，被偷摸的損耗，那是管理的事。」
「咱們得裝鏡子，貨架高度要講究，收銀台就設在大門口，想出去必須經過那一關。」
」再說了，咱們留下那五個員工，以後不叫售貨員，叫導購和理貨，收銀員。」
「誰要是想伸髒手，幾雙眼睛盯著呢。」
亮子聽著摸了摸頭。
好像，是那麼一回事。
而且......
別的不多說，偷摸這種事情，他和自己那幾個弟兄，原來可沒少幹過。
到時候，索性自己帶個兄弟在這店裡盯著。
對他們這種有經驗的人來說，偷偷摸摸的眼神，是藏不住的！
「行，聽你的。」
「可咱這貨架空著，賣啥啊？」
劉光明從懷裡掏出個小本子。
等待商業局把手續辦下來的這麼幾天裡，他可沒閒著。
這個小本子上，密密麻麻記著這幾天他跑市場的筆記。
「不能光賣米麵油，醬醋茶。」
「那些東西利潤薄，還占地方。」
「我們要賣『快消品』。」
「快消品？」
亮子又聽到了個新詞。
「就是消耗得快、大家天天都要用的。」
「比如現在時髦的袋裝洗髮水、方便麵、火腿腸，還有咱們之前賣得火爆的刨冰和冷飲。」
「這些東西單價不高，但走量大，利潤空間也足。」
劉光明合上本子，眼神變得犀利。
「最關鍵的是，我要找那種供銷社買不到的稀罕貨。」
「亮哥，明天你辛苦一趟，去市裡的批發市場。」
「到了批發市場，專門找那種剛進來的南方貨。」
「塑料臉盆、尼龍襪子、還有那種帶香味的香皂。」
「只要是你感覺在咱這小地方不好買到，但市里剛流行的，咱就往回拉！」
「等下咱倆一起去銀行，我拿五千塊給你。」
亮子一聽要幹大事，也來了精神。
「成！明天一早我就動身。」
「對了，光明，咱這店，雖說架子還在，櫃檯也還結實，可這牆，這燈.......裝修得花不少錢吧？」
劉光明聞言，看著破舊的牆皮。
不過，他心裡早就盤算好了。
「裝修不求貴，求亮。」
「我明天找木工把櫃檯全拆了。」
「另外，我再讓他打點那種一排排的木架子，刷上白漆。」
「那玩意做起來簡單，也不貴。」
「另外就是，咱這頂上的燈管全換成最亮的。」
「晚上得讓這店在這十字路口像塊發光的金子！」