聽到這，黃建華端茶杯的手猛地一頓，其中的茶水都險些晃出來。
他抬頭，重新打量起坐在對面的劉光明。
原本那張滿是熱情的笑臉，肉眼可見地收斂了幾分。
這年頭，做批發生意的最怕聽到什麼？
賒帳。
尤其是這種上來就砸個大單子，然後告訴你「錢不給全」的主兒。
一旦把貨拉走，轉手一賣，人往外地一跑，他黃建華上哪兒找人去？
包里裝了錢是一碼事，但這錢給不給又是另一碼事。
黃建華在這大市場裡混了幾年，見過的路數太多了。
那些穿得人模狗樣、夾著個真皮公文包來談大生意的「老闆」，最後卷貨跑路的還少嗎？
這小子，看著挺穩當，難不成也是個玩套路的？
黃建華放下茶杯，搓了搓戴著金戒指的胖手，皮笑肉不笑地開了口。
「劉老闆，這玩笑開得有點大啦。」
「咱們這大市場裡，規矩都是明擺著的。一手交錢，一手交貨。」
「別說兩萬的貨，就是兩百塊，也是現款現結。」
「我老黃這攤子鋪得大，上面還有廠家的帳要結，底下十幾號人張著嘴要吃飯，利薄得很吶！」
黃建華往後一靠，翹起二郎腿。
「您要是資金周轉不開，咱們就按您帶的錢來拿貨。」
「有多少錢，拿多少貨，這最公道，對不對啦？」
這話聽著委婉，但意思已經再明白不過。
想賒帳？門兒都沒有。
旁邊坐著的亮子急了。
他剛才還沉浸在自家老闆霸氣側漏的氛圍里。
這會兒見對方一口回絕，頓時想張嘴說些啥，卻被劉光明抬手攔住了。
劉光明不僅沒惱，反而深以為然地點了點頭。
「黃老闆說得對。」
「做生意，第一次打交道，憑什麼讓人家拿真金白銀的貨來填你的窟窿？」
「歸根結底，就是兩個字，信任。」
黃建華聞言，心裡冷笑。
這個時候，是真的沒辦法和和氣氣了。
不過，也算你小子識相。
知道沒信任就行，沒信任，咱們就老老實實錢貨兩清。
「理解萬歲啦劉老闆，咱們以後多走動，慢慢就熟了嘛！」
黃建華打著哈哈，準備伸手去拿貨單。
可劉光明的手卻按在了單子上。
「黃老闆，信任這東西，光靠嘴說是沒用的。」
劉光明反手從自己隨身的黑挎包里掏出兩樣東西，直接拍在了茶几上。
「黃老闆，您先看看這個，咱們再決定這生意怎麼做。」
黃建華狐疑地瞥了一眼桌上的東西。
一個是厚皮的硬面抄，看著像個帳本；
另一個是幾張訂在一起的紙，上面蓋著鮮紅的公章。
他先拿起了那份合同。
只掃了一眼最上面的標題，黃建華的瞳孔就猛地縮了一下。
《紅星副食店個人承包經營合同》
再往下看，承包年限：五年。
最下面，赫然蓋著「XX縣商業局」的紅戳，還有局長的親筆簽字。
「這是......」
做生意這麼幾年，黃建華也算是走南闖北，見的世面多了。
「國營單位轉私人承包經營？」
他太清楚這裡面的水有多深了。
國營單位的盤子，那是隨便什麼阿貓阿狗都能碰的嗎？
更別提是以「個人承包」的名義拿下來！
這不僅得有極強的財力兜底去平那些爛帳，背後還得有縣裡一把手、二把手的硬關係撐腰。
這姓劉的年輕人，居然不聲不響地把縣裡黃金地段的國營副食店給拿下了？
黃建華收起了心裡的輕視，拿著合同的手都變得規矩起來。
他咽了口唾沫，又翻開了旁邊那本硬面抄。
那是昨天紅星自選超市開業第一天的流水帳。
上面一筆筆記得很粗，但最下面那用紅筆圈起來的總額，刺得黃建華眼睛發酸。
「四千一百三十七塊六？」
黃建華猛地抬頭，死死盯著劉光明。
「一天？」
劉光明端起茶杯，吹了吹浮沫，語氣平靜。
「半天。」
「確切地說，從早上七點半開門，到下午五點拉閘。」
黃建華不說話了。
他飛快地在腦子裡過了一遍帳。
一個縣城的店，半天流水四千多。
這要是滿打滿算干一個月，流水得破十萬！
看帳本上的字跡歪歪扭扭，一看就是沒多深文化的收銀員記的，加上那份蓋了公章的合同……這事兒，八成是真的。
如果對方真有這麼大的吞吐量，那兩萬塊錢的貨，在他這兒真不算什麼大單，頂多也就夠賣一個星期的。
但他還是沒有急著鬆口。
生意場上，誰先露了底牌，誰就得挨宰。
同時，他還是有顧慮的。
「劉老闆好手段啊，能把公家的盤子盤活，這本事我老黃是佩服的。」
黃建華把合同和帳本推了回去，臉上重新掛起笑容，只是這次的笑容里，多了幾分真誠的忌憚。
「不過嘛……規矩畢竟是規矩。您的店生意再好，那錢也是裝在您的口袋裡。」
「我老黃要是開了這賒帳的口子，以後這生意就沒法做啦。」
劉光明把東西收回包里，身子往前傾了傾，盯著黃建華的眼睛。
「黃老闆，今年春天，上面的那位老人在南方畫了個圈，這事兒您應該比我清楚。」
黃建華一愣，不知道對方怎麼突然扯到這上面來了，只能點點頭。
「南巡講話嘛，現在誰不知道？到處都在搞活經濟。」
「對。搞活經濟帶來的最直接後果，就是老百姓的消費浪潮要徹底爆發了。」
劉光明的手指在茶几上重重敲了兩下。
「你們這些做批發的，看著每天車水馬龍，其實痛點根本藏不住。」
「你們重批發，輕終端。」
黃建華皺了皺眉：「劉老闆這話怎麼說？」
「很簡單。你的貨，都是大車拉進、小車拉出，賣給下面各個縣城、鄉鎮的零散商戶。」
劉光明一針見血。
「那些商戶今天從你這拿幾百，明天去隔壁拿幾百，根本沒有忠誠度可言。」
「遇到哪家便宜一毛錢，立馬就跑了。」
「這就導致你的資金回籠速度，其實並不快，甚至隨時面臨壓貨的風險。」
這句話，算是直接戳中了黃建華的心窩子。
這大市場裡競爭太慘烈了。
同質化的商品，你賣兩塊，對面就敢賣一塊九毛五。
為了留住散客，黃建華沒少在利潤上讓步，庫房裡還壓著一堆貨呢。
「所以呢？」
黃建華的語氣嚴肅起來。
「所以，你需要一個像我這樣，有著極強終端消化能力的渠道。」
劉光明往後靠了靠，雙手交叉放在膝蓋上。
「還有，我想做的可不是賒帳，而是『鋪貨』。」
黃建華一愣：
「鋪貨？」
「對。今天這兩萬塊錢的貨，我只給你五千塊的現金作為定金。」
劉光明指了指亮子懷裡的帆布包。
「剩下的貨，你先鋪進我的超市。」
「至於貨款，按月結算。每個月底，賣出多少，我跟你結多少。」
「沒賣出去的，或者滯銷的，原路退回。」
黃建華聽到這，直接倒吸了一口涼氣。
「這不可能！」
他猛地站了起來。
「先賣貨後給錢？賣不出去還得退給我？」
「劉老闆，你這是把所有的風險全轉嫁到我頭上了！這買賣要是這麼幹，我老黃乾脆去喝西北風算啦！」
劉光明絲毫不亂，穩穩地坐著，甚至還端起茶杯喝了一口。
「黃老闆別急，我話還沒說完。」
劉光明放下杯子，眼神銳利。
「條件是，我的自選超市，把你們『粵海百貨』作為唯一的指定供貨商。」
「我店裡的快消品、日用百貨，只要你有的，我絕不去第二家拿。」
「而且，我保證每個月的進貨量，只增不減。」
「我可不會只想開這一家店。」
「隨著我分店的鋪開，這個量會呈幾何倍數增長。」
黃建華愣住了。
唯一指定供貨商？
這詞，他倒是聽過。
意味著什麼？意味著他將徹底壟斷一個每天流水達幾千，還有擴張可能的渠道端！
換個角度想......
雖然要承擔賣不出去的，或者滯銷的，原路退回的風險。
可貨退了，不還是在自己手裡？又不沒損失。
他倉庫里，這種積壓的貨還少了？
但是，只要把貨塞進那家店，就等於直接把錢裝進了口袋。
不用再去和那些一塊兩塊計較的商戶扯皮，更不用擔心同行的純惡性競爭。
這是一張長期且穩定的巨額飯票！
想到這，黃建華的心裡，就像是有一團火被點燃了。
他重新坐回去，盯著劉光明。
五千定金，拿兩萬的貨。
風險確實有。
但那個蓋著商業局公章的合同，和那驚人的流水帳本.......
還有一點。
說到現在，他怎麼感覺，面前這個年輕得過分的少年......
反倒像是在自己做生意？
就這樣，茶室里陷入了死一般的寂靜，只有牆上的掛鍾在滴答滴答地走著。
亮子在旁邊大氣都不敢出，手心全是汗，死死攥著帆布包。
足足過了兩分鐘。
黃建華猛地一拍大腿，眼底閃過一絲狠色。
「富貴險中求！」
「劉老闆，這單子，我老黃接了！」
黃建華一把抓起桌上的貨單，直接衝著門外吼了一嗓子。
「阿強！死哪去了！把廠里新到的那批廣式點心和洗髮水，給我按單子全提出來！」
「另外，叫兩輛大車，馬上裝貨！」