茶室有點悶熱，頭頂的吊扇「吱呀吱呀」轉著。
黃建華拿開水燙了三個茶杯，捏了一撮鐵觀音丟進去，沖滿熱水。
不得不說，喝茶的時候，茶葉的水平，也顯露了老闆的資金。
劉光明初次來這的時候，黃建華弄的是什麼？
大紅袍！
現在，卻變成了鐵觀音。
黃建華端起一杯遞過去。
「劉老弟，你剛才說你的想法很大，老哥我這心裡七上八下的，你透個底？」
劉光明吹了吹水面的茶葉沫子，抿了一小口。
「老哥，你在大市場混了這幾年，覺得做買賣，利潤大頭在誰手裡？」
黃建華拉過凳子坐下，拍著大腿。
「那肯定是廠家和手裡有緊俏貨源的大倒爺啊。」
「誰手裡有南方來的彩電、收錄機，或者緊俏的的確良，誰就能站著把錢掙了。」
「像我這種，其實也就算是個二級、三級的批發商，手裡貨雖然進進出出也不少，但就是喝口湯，賺個辛苦錢。」
亮子在旁邊摸出煙盒，給黃老闆散煙。
「黃老闆這話實在，這年頭都是有貨為王。」
不過，黃老闆知道劉光明不抽菸，接了煙，也沒點。
「嗯，這幾年確實是有貨為王。」
「但市場是一直在變的。」
「南方的工廠越建越多，各種東西很快就會多得賣不完。」
劉光明用手指敲著桌面。
「到時候，不再是老百姓求著買東西，是廠家求著老百姓買。」
「誰能掌握老百姓買東西的渠道，誰就是祖宗。」
黃建華聞言一愣。
「渠道？」
「對。」
劉光明扯過一張廢報紙，拿筆在上面畫了個圈。
「紅星超市現在就是個小渠道。」
「我要做的擴大，不是在這多開個店，在那多開個店。」
「我要在市里，甚至全省，開出幾十家、上百家的賣場。」
「統一招牌，統一進貨，統一標價。」
亮子倒吸一口涼氣。
「上百家？」
「光明，那得多少錢去砸啊？」
劉光明沒接亮子的話，筆尖在報紙上重重一點。
「規模一旦上來，我還需要找你這樣的批發商拿貨嗎？」
黃建華臉上的肥肉抖了一下，臉色有些發白。
他明白劉光明的意思。
「劉老弟，你的意思是……直接找廠家進貨？」
「沒那閒工夫一家家找。」
劉光明把筆扔在桌上。
「那我索性成立自己的採購中心，甚至物流中心。」
「到時候，不是咱們去找廠家，是廠家排著隊來找我啊。」
「他們想把貨擺上咱們的貨架，不僅要給咱們最低的出廠價，不還得額外交錢。」
黃建華這邊還在想，亮哥已經騰地一下站了起來。
「交錢？廠家憑啥給咱們交錢？」
「咱們進人家的貨，還得讓人家倒貼錢？」
這完全超出了亮哥的認知。
當然了，黃建華沒說話，不代表他不知道啊。
這年頭，大家去拿貨，都得請客吃飯塞紅包，為了壓低點進貨價，為了多拿點貨，為了早拉上貨，可不都得求著廠家。
現在，劉光明竟然說要廠家給商家交錢？
天方夜譚！
劉光明靠在椅背上。
「黃老闆，你想想。」
「要是咱們全省上百家店，每天幾萬、十幾萬的老百姓進去買東西。」
「某牌子的洗衣粉，如果進不了咱們的超市，它在全省的銷量就得垮掉一半。」
「而它的對手卻進了，你說他急不急？」
黃建華張著嘴，順著這個思路一想，腦袋上冒出了汗。
「答案很明顯，真要是鋪開那麼大場面，廠家絕對得急眼。」
劉光明端起茶杯。
「這就對了。」
「我先提這麼幾點啊。」
「比方說，廠家想進咱們超市，先交一筆『進場費』。」
「咱們的貨架也分好壞，最顯眼、老百姓一伸手夠得著的位置，咱們按月收『陳列費』。」
「逢年過節搞促銷，廠家還得給咱們報銷『促銷費』。」
「等年底算總帳，他賣得多，還得按比例給咱們退錢，這叫『年終返利』。」
劉光明的話說完，亮子聽得雙眼發直。
是，除了跟劉光明賣西瓜，開超市，他沒做過啥生意，但都說到這份上了，也聽懂了這其中的利潤。
而黃建華整個人，則像是被抽走了魂。
他腦子裡瘋狂推演著劉光明剛才描繪的藍圖。
按照這個模式，超市根本不只是靠賣貨賺差價，還有坐廠家那盤剝賺錢！
只要把攤子鋪大，把老百姓的人流圈在自己店裡，就能掐住所有廠家的脖子！
更可怕的是帳期。
按照之前劉光明和他談的那套「先鋪貨後月結」的玩法，這上百家店每天收的都是真金白銀的現金，而給廠家的貨款卻能壓上一個月甚至兩個月。
這筆龐大的資金留在劉光明手裡，又可以去開新店，去拿更多的地，去找更多的廠家。
這是一個能夠無限循環、滾雪球般膨脹的商業奇想啊！