吳發財聞言，倒是沒有說話。
他也抓起桌上的茶杯灌了一大口涼茶。
「小兄弟，你年紀不大，口氣倒是不小。」
吳發財抹了把嘴。
「什麼連鎖超市，什麼專供廠，聽著是挺唬人。」
「但咱們做生意的，講究個落袋為安。」
「我現在廠子都快揭不開鍋了，哪還顧得上以後？」
他伸出兩根粗短的手指，用力敲著玻璃台面。
「你真要拿一千五百台，我就給你交個實底。」
「隨身聽，十八塊一台。」
「遊戲機，十一塊一台。」
「不瞞你，這可是純純的成本價！」
劉光明沒急著回話，而是拿起桌上那台隨身聽，熟練地摳開電池倉，往裡看了看，又掂了掂分量。
「吳老闆，你這就沒意思了。」
「我這一路過來，可是看了不少店了，我也學著呢。」
劉光明放下隨身聽，手指在塑料外殼上彈了兩下。
「就你這外殼，模具糙得很。」
「而且，裡面的機芯，我看啊，用的最便宜的國產塑料齒輪。」
劉光明每說一句，吳發財的臉色就變一分。
「至於這遊戲機。」
劉光明指了指紙箱裡的紅白機。
「這外面，像你這樣的，可不少。」
「先前我問過，一是電路板簡單，二是晶片，基本都是用黑膠封的牛屎晶片。」
「就這做工，你跟我說隨身聽成本十八，遊戲機成本十一？」
「真當我是第一天出來跑江湖的啊？」
劉光明把那張銀行存單往回一收，作勢就要站起來。
「既然吳老闆不想談，那就算了。」
「外麵店這麼多，手裡捏著現款，我還愁買不到貨？」
「哎！別別別！」
吳發財一看劉光明要走，頓時急了。
那可是活生生的現款啊！
「兄弟，兄弟！坐，快坐！」
吳發財趕緊繞出櫃檯，一把拉住劉光明的胳膊，死活把他按回塑料凳子上。
「哎呀，你這個年輕老闆啊，怎麼脾氣比我還急？」
吳發財這回是徹底服了，額頭上的汗冒得更凶。
他怎麼也想不通，一個毛頭小子，怎麼對電子產品裡面的門道這麼清楚？
連「黑膠牛屎晶片」這種行話都問到了，懂得了。
「行，你是個行家，我認了。」
吳發財嘆了口長氣，整個人像泄了氣的皮球，癱在椅子上。
「你剛才說得沒錯，這些料子確實便宜。」
「但這人工呢？廠房租金呢？機器損耗呢？」
「港商跑了，我這幾百號工人還等著發工資吃飯吶！」
「你要是真心想拉我一把，你給個痛快話，到底能出多少？」
劉光明看著吳發財那副急躁的模樣，在心裡迅速盤算了一番。
這些白牌機器，自己剛剛在外面，看了不少，價錢他有個數。
但現在不能壓得太死，得給對方留一口氣。
「隨身聽十五，遊戲機八塊。」
「行就行，不行拉倒。」
說完，劉光明端起涼茶，也不急。
吳發財聞言，也沒說話。
隨後，他抓了抓頭頂本就不多的頭髮，陷入了掙扎。
足足過了幾分鐘。
吳發財猛地抬起頭，咬緊牙關，重重地拍了一下大腿。
「行！」
「十五就十五！八塊就八塊！」
他抓起桌上的算盤，噼里啪啦地打了起來。
「一千台隨身聽，一萬五千塊。」
「五百台遊戲機，四千塊。」
「一共一萬九千塊！」
算完帳，吳發財抬頭看著劉光明。
「價格，我這可算是退到底了，但我有個條件。」
「這批貨，你得自己找車來拉，運費自理。」
「如果你帶車過來，廠里包裝盒、說明書齊全，裝車的人工，我倒是全包了，絕不讓你多花一分錢搬運費！」
「怎麼樣？」
劉光明見火候到了，也沒再往下壓。
「成交。」
劉光明站起身，伸出右手。
吳發財趕緊握住。
握完手，劉光明也不拖沓。
「吳老闆，你這有紙筆吧，拿出來，咱們寫個簡單的購銷協議。」
聽到劉光明這麼說，吳發財現在是求之不得，生怕劉光明反悔。
他轉身，趕緊找出一本印著「宏達電子廠」抬頭的信箋紙，墊著複寫紙，刷刷刷寫了起來。
一式兩份。
寫明了數量、單價、總金額，以及提貨時間。
「老弟，你看看，沒問題我就蓋公章，按手印了。」
劉光明接過來看了一遍，條款很清楚。
「行，蓋章吧。」
「我下午就去找車，順利的話，傍晚或者明天，我就帶車過來。」