柳經理坐在沙發上，端著杯子的手停在半空。
「安排得明明白白？」
他把杯子擱在茶几上，有些疑惑。
劉光明見狀，笑了笑。
「對。」
「在一樓大廳，反正啊，你看怎麼在一樓，劃出個地方來。」
「當然了，這個地方，要是能大點的話，肯定是更好的。」
「然後呢，大廳門口，你可不能像現在這樣了，你得拉上警戒線，設上幾個閘機口。」
「然後，在大廳最顯眼的位置，架設六台大尺寸的顯示器。」
「這六台屏幕，同步播放，我這個大滿貫系統的數據。」
「所有散戶，只要進了這個專區，抬起頭就能看見。」
柳經理聽著，初始有些欣喜，隨後眉頭又有些微微皺起。
「劉總，你這想法是好。」
「可六台大電視，加上後台主機，這得多少錢？」
「我們營業部的預算全卡得死死的，上面分公司連買幾把摺疊椅都要審批，哪有錢搞這麼大的陣仗。」
劉光明笑了。
「柳經理，你誤會了。」
「設備，我們騰訊公司全包。」
「安裝、調試、網絡維護，全算我的。」
「你們營業部，一分錢不用掏。」
柳經理愣住了。
「設備你全包？」
「劉總，你也是做生意的，這種賠本賺吆喝的事，圖啥？」
「難不成你大老遠跑來，就是為了給我們國泰做慈善？」
他越想越覺得不對勁。
這年頭哪有天上掉餡餅的好事。
電腦大概多少錢，他心裡還是有個數的。
加上六個大屏幕呢？
少說也得兩三萬塊錢吧？
劉光明聞言，伸出兩根手指。
「我看啊，柳經理你也是個痛快人，我也就不繞彎子了。」
「場地你們出，設備我們出。」
「安保你們負責，技術我們負責。」
「這樣，不就省事了？」
「我看啊，接下來，咱們還是聊聊，怎麼收錢吧。」
「你說的確實也對，我可不是賠本賺吆喝的。」
「哦？」
柳經理下意識地搓了搓手。
「收錢？向誰收？」
「當然是向散戶收。」
劉光明語氣平穩，「剛才你也說了，大廳里每天幾百上千號人，擠在下面抓瞎。」
「現在我們把眼睛遞給他們，他們總得付點買路錢吧？」
「這看盤專區，咱們不免費開放。」
「單次進場，一張票兩塊錢。」
「如果嫌麻煩，可以辦包月卡，三十塊錢一個月，憑卡進場。」
柳經理一聽「兩塊錢」，差點沒樂出聲。
「劉總，你這費半天勁，又是搞大屏幕又是拉警戒線的，就為了賺這兩塊錢？」
「這兩塊錢掉地上，二樓那些大戶連彎腰都懶得彎。」
劉光明沒反駁，只是從兜里掏出一支鋼筆，拿過茶几上的一本便簽紙。
「柳經理，你平時光盯著二樓大戶室那幾千萬的盤子，散戶這塊蠅頭小利，你是沒細算過。」
他在紙上寫下一個「1000」。
「剛才你在窗邊指給我看，外面少說有一千人吧？」
「紅荔路有幾家營業部？散戶全加起來，幾千人總是有的。」
「咱們就算每天只有一千個人買單次票進場。」
「一千乘以兩塊，一天就是兩千塊現款。」
「一個月按二十二個交易日算，單次票的收入就是四萬四。」
筆尖在紙上划過，沙沙作響。
柳經理看著那個數字，臉上的笑容漸漸收斂。
劉光明接著寫下一個「30」。
「還有包月卡。」
「這幫散戶每天風裡來雨里去，既然要天天看，三十塊錢的包月卡絕對是最划算的。」
「只要國泰有這獨一份的看盤大屏，隔壁紅嶺營業部那些抓瞎的散戶，全得跑你這來辦卡。」
「深市炒股的散戶有多少？十萬？二十萬？」
「咱們保守一點，只要一千個人辦包月卡。」
「一千乘以三十，是三萬塊。」
說到這，劉光明筆尖重重地在紙上點了一下。
「柳經理，這只是最保守的估計。」
「遇到行情好的時候，新股民一窩蜂往裡沖，那大廳里的散戶翻倍都不止。」
「這個，你應該比我知道的吧？」
「說不定，這一個月，隨隨便便十來萬的進帳啊。」
「而且，這是啥？這是技術，不是人去搞。」
「等於什麼呢？等於每天睜開眼就有的純利潤，是不是？」
辦公室里安靜得只剩下空調運作的聲響。
柳經理盯著便簽紙上的數字，喉結劇烈地滑動了一下。
一個月十幾萬純利？
一年就是上百萬！
這還只是收個門票錢！
他這國泰營業部，一年累死累活，光靠千分之三的手續費，賺的錢也未必有這麼多。
更何況，這筆錢是不需要向分公司上交的額外收入！
場地是現成的，水電費能花幾個錢？
只要派兩個保安站在門口驗票，錢就跟流水一樣嘩嘩往兜里進。
柳經理倒吸了一口涼氣。
他抬起頭，看向劉光明的眼神徹底變了。
剛才他只覺得這年輕人是個推銷軟體的能人。
現在看來，這根本就是個長著七竅玲瓏心的財神爺。
「劉總……」
柳經理咽了口唾沫，「這筆錢，你打算怎麼分？」
「咱們既然是合作搞這個專區，那......」
「第一個月，我要六四分。」
「從第二個月開始，咱們五五分。」
劉光明回答得乾脆。
五五分帳。
柳經理腦子飛速轉動。
剛剛說的那些，他自然也算的明白。
一半，那也是一個月大幾萬塊的進帳！
有了這筆錢，營業部不僅日子好過了，他這個當經理的，還能在年底給自己和底下人發一筆豐厚的年終獎不是？
最關鍵的是……
柳經理想到了一層更深的東西。
散戶扎堆、大廳擁堵、天天有人打架鬧事。
這不光是國泰的痛點，也是整個深市所有營業部的痛點。
市金融辦甚至為此專門下發過文件，要求各營業部整頓秩序，消除治安隱患。
如果他能在國泰搞出這個「看盤專區」。
散戶花錢進場，老老實實坐在屏幕前看盤，大廳秩序井然。
這不僅解決了打架鬥毆的治安問題，更是深市證券交易服務模式的一項重大創新！
有了這份政績，他還要什麼年終獎？
報告直接打到市分公司，甚至呈給市金融辦領導。
上面一看，老柳這人有想法，有手段，能把亂成一鍋粥的散戶管得服服帖帖，還能創收！
他這個分部經理的位子，豈不是立馬就能往上挪一挪了？
名利雙收！
這是真正的名利雙收！
柳經理是越想越激動，呼吸都粗重起來。
隨後，他猛地一拍大腿，站起身。
「劉總！」
「你這方案，絕了！」
接著，他在辦公室里來回踱步，興奮得臉上的肥肉都在顫抖。
「要個地方？沒問題！」
「我下午就讓人去清出來！」
「警戒線，我讓人去買最結實的那種鐵馬圍欄。」
「保安......我調四個最壯的過去守門，絕對連只沒買票的蒼蠅都放不進去！」
劉光明看著他這副迫不及待的樣子，再笑了笑。
不過，他也不急，先是端起茶杯喝了一口，隨後說道。
「柳經理，先別急。」
劉光明放下茶杯。
「口說無憑，這麼大的事，咱們還是先小人後君子。」
「既然達成一致，那就簽個協議。」
「白紙黑字寫清楚，設備歸屬、場地提供、利潤分成比例，還有結算方式。」
「免得日後咱們有什麼扯皮的地方。」
「簽！必須簽！」
柳經理聞言先是一怔，隨後，立馬答應下來。
說實話，他這會兒比劉光明還著急。
因為，他想到了另一個問題。
那就是，如果對方拿著這套方案，跑去隔壁紅嶺營業部找別人合作呢？
畢竟這玩意兒技術在人家手裡，誰先搞起來，誰就能把整條紅荔路的散戶全吸過來不是？
柳經理三步並作兩步走到辦公桌前，拉開抽屜，拿出一沓帶有「國泰證券」抬頭的公文紙。
「劉總，咱們這就寫！」
「簡單起草一個合作備忘錄，把你剛才說的條件全加上。」
隨後，兩人湊在辦公桌前。
劉光明口述，柳經理親自動筆。
條款寫得很清晰，協議也一式兩份。
寫完後，柳經理仔細看了一遍，毫不猶豫地簽上自己的名字，並在抽屜里翻出營業部的紅色公章，重重地蓋了上去。
蓋完章，他又在自己名字上按了個紅手印。
「劉總，輪到你了。」
劉光明拿起筆，簽下名字，按下手印。
協議達成。
柳經理拿著那份屬於自己的協議，像捧著個金元寶，笑得嘴都合不攏。
「劉總，合作愉快！」
他伸出雙手，緊緊握住劉光明的手。
「設備最快什麼時候能進場？」
「這種事宜早不宜遲，我恨不得明天一早開門就能收門票！」
劉光明收起屬於自己的那份協議，摺疊整齊放進西裝內兜。
「放心，我這就回去準備。」
「大屏幕需要去電子市場調貨，還要組裝調試。」
「我看啊，如果可以的話，明天下午，設備準時進場。」
「後天一早，看盤專區正式營業，怎麼樣？」