國家經貿委三樓會議室里，煙味嗆人。
「啪！」
張處長一巴掌拍在桌子上，震得茶杯里的水都濺了出來。
「吳教授，你這，就叫站著說話不腰疼！」
長條會議桌左側，張處長臉色不悅。
旁邊的王主任雖然沒出聲，但眉頭擰成了一個疙瘩，手裡夾著的煙快燒到了屁股了，也渾然不覺。
對面，坐著三四個人。
坐在張處長正對面的，是冀北大學的吳教授。
旁邊則是幾個地方招商辦的官員，其中最顯眼的，是冀北省某市招商局的陳局長。
剛才會議一開始，這幾個人就直接發難，要求經貿委儘快出台文件，全面放開外資進入國內零售業的限制，並且給予外資「政策優待」。
吳教授推了推鼻樑上的金絲眼鏡，語氣慢條斯理。
「張處長，火氣不要這麼大。」
「1992年是大氣候，改革開放的步子要邁大一點。」
吳教授攤開手，桌上擺著幾份外商提交的投資意向書。
「外資進來，帶著真金白銀，帶著先進的現代零售管理經驗，不僅能拉動老百姓的消費，還能提升咱們的城市形象。」
「給點低稅三年的政策，還有其它優惠，這是國際慣例。」
旁邊的陳局長立刻接話。
「對啊，王主任，張處長。」
陳局長急切地探出身子。
「別的不說，我這市好不容易跟法國家樂福搭上線。」
「人家放話了，只要同意落地，當年就能拉動幾千萬的外資進場。這政績多硬？」
「市里已經開了三次協調會，市中心那塊舊紡織廠的地皮，隨時可以清空。」
「只要經貿委這邊不卡審批，市里立刻就能落地！」
張處長聽到這話，氣得直接站了起來。
「老陳，你這是崽賣爺田心不疼！」
「把市里也算得上不錯的地段，就這樣給外人？」
「還有那個所謂的先進經驗？你們到底去外資商場調查過沒有？」
張處長拍著桌子。
「前段時間，經貿委剛下發了一個課題組，由上京大學的周教授承擔。」
「現在，已經有了初步的調查結論。」
「那就是，它們是在吸咱們國內廠家的血！」
「我給你們說，什麼條碼費、堆頭費、進場費，還有結算帳期，都是攤在咱們國內廠商的！」
「咱們的國營大廠本來就三角債纏身，再被這些外資商場這麼搞，無異於飲鴆止渴！」
「到時候大批工人下崗，這個責任誰來擔？」
這番話，直擊痛點。
但對面的陳局長卻不以為然地擺了擺手。
「張處長，話不能這麼講。」
「國內廠家產品賣不出去，那是自己經營不善，款式老舊。」
「市場經濟嘛，優勝劣汰很正常。」
「再說了，人家外資商場裡空調吹著，地板亮得能照出人影，導購員一口一個您好。」
「老百姓願意進去買單，咱們總不能攔著吧？」
陳局長敲了敲桌子，搬出了最現實的理由。
「現在全國各地都在搶外資落地。」
「你不給政策，人家轉頭就去隔壁省了。」
「且不說地方財政需要這筆外資落地的稅收預期，市里也需要這個提升形象的工程啊。」
「張處長，大勢不可違啊。」
眼看張處長還要發作，一直沒說話的王主任伸手攔住了他。
王主任把手裡的菸頭按在菸灰缸里，掐滅。
「吳教授，老陳。利用外資，我們經貿委是支持的。」
王主任聲音低沉。
「但是，零售業關乎國計民生，關乎國內輕工業的流通命脈。」
「全面放開，甚至給外資特殊優待，等於把渠道的定價權拱手讓人。」
「我們必須保護本土零售業的底盤，要有防波堤。」
這番話，算是把官方的態度亮明了。
然而，對面的吳教授聽完，卻輕笑了一聲。
「防波堤？」
吳教授搖了搖頭，反問了一句極其扎心的話。
「王主任，那您倒是說說，咱們拿什麼當這個防波堤？」
「是用那些半死不活的百貨大樓去擋？還是用下面幾萬個連年虧損、連職工工資都發不出來的供銷社去擋？」
「王主任，本土零售在哪裡？能拿出一個能跟外資抗衡的本土渠道方案嗎？」
這句話，直接把王主任和張處長逼到了牆角。
會議室里瞬間安靜下來。
王主任張了張嘴，卻吐不出半個字。
沒有底牌。
這也是他們今天最憋屈的地方。
明明清楚外資商場在吸血，明明清楚國營大廠在受苦，但手頭確實沒有一個能拿得出手的本土替代方案。
供銷社這個爛攤子，早就成了沉重的財政包袱，連提都不敢提。
看到王主任和張處長陷入沉默，吳教授直起身子。
「兩位領導，如果沒有更好的替代方案，就不能阻擋外資進場的步伐。」
吳教授拿起公文包。
「希望經貿委能認清當前的大勢，儘快把審批放行。」
隨後，陳局長等人也紛紛起身，拿上材料，推門走出了會議室。
門關上。
屋裡只剩下王主任和張處長兩人。
張處長一屁股坐回椅子上，扯開領帶，猛地抓了兩把頭髮。
「憋氣！太憋氣了！」
張處長一拳砸在桌子上。
「這幫人為了眼前的招商政績，連骨頭都不要了！眼紅那點外資，連底線都敢往下降！」
王主任重新點了一根煙，猛抽了一口。
「老張，別抱怨了。」
「打鐵還需自身硬。」
王主任吐出一口煙圈，聲音透著疲憊。
「人家吳教授有句話沒說錯。」
「咱們拿不出本土的替代方案，就沒法硬頂。」
王主任看向張處長。
「老周那邊有信了嗎？那個課題搞得怎麼樣了？」
張處長苦笑一聲。
「三天了，一點動靜都沒有。」
「老周如果非要拿供銷社做文章的話......那可是個無底洞啊！」
「別說他一個老學者帶幾個學生，就算是財神爺下凡，也盤不活那個爛攤子。」
王主任聽完，嘆了口氣。
「看來，這道防波堤，咱們是建不起來了。」
兩人正一籌莫展。
走廊里突然傳來一陣腳步聲。
還沒等兩人反應過來，「砰」的一聲，會議室的門被推開了。
周振華走了進來。
他身後，跟著換了一身乾淨白襯衫的劉光明。
「老王！老張！」
周振華連招呼都顧不上打，直接走到會議桌前。
「啪！」
一本厚達三十多頁的文件，被他重重地拍在兩人面前。
「看看這個！」
王主任愣了一下，隨後湊上前。
張處長也趕緊湊了過來，隨後將文件翻開。
前幾頁，自然還是他們看過的，關於燕莎等外資商場的現狀分析。
因此，王主任快速翻過現狀部分，直接翻到了後面。
「公辦民營，特許加盟？！」
王主任讀出這幾個字的時候，夾著煙的手明顯抖了一下。
他飛快地往下看。
從所有權與經營權的分離，到利用社會遊資承接廢棄網點的經營風險，再到總公司利用龐大渠道統購統銷，對接大廠，促進生產……
一環扣一環的商業邏輯，讓王主任的呼吸越來越重。
緊接著，兩人翻到了最後的部分，冀北省的實盤推演。
看完之後，王主任和張處長對視一眼，都看到了彼此眼中的震撼。
「老周！」
「這份東西，是你寫出來的？！」