第448章 盤貨源，布大局

  不過，這些廠子，也只是適合他這第一波下手。

  畢竟，要想在沈市甚至整個遼東鋪開上千個網點，光靠毛巾、肥皂、搪瓷盆，絕對不夠看。

  比如說，瀋河區與和平區那種甲級旺鋪，先前的戰略說了，要搞的是「全品類大賣場」。

  鐵西區那些乙級店，要搞的是「品類殺手」。

  還有遍布大街小巷的丙級便利店......

  這麼龐大的終端網絡，胃口自然大得驚人。

  五金交電、服裝鞋帽、家用電器、副食百貨、文具勞保......

  想把這些貨架全部填滿，並且保證每天都有源源不斷的新貨補上來，光憑沈市第一毛巾廠這三家企業，根本滿足不了！

  不過，劉光明其實並不擔心。

  整個沈市，大大小小的國營企業少說也有幾百家。

  往後看，估計不少都會是他的目標。

  既然目標是那麼多廠子，那為什麼偏偏挑出這三個？

  道理也很簡單。

  那就是，做買賣，最忌諱一口吃成個胖子。

  和招商需要「樣板店」來吸引個體戶一樣，劉光明在「以商救廠」這盤大棋上，覺得自己同樣需要打造「樣板廠」。

  所以說，這三家企業，其實就是他撕開這道口子的一把尖刀。

  具體怎麼做，劉光明的想法很簡單，且自認為粗暴且有效。

  他只要去，就會充分發揮手裡捏著即將鋪開的龐大特許加盟網絡的效應。

  然後，他拿著現金結清庫底子，把積壓的貨源，以實惠的價格，源源不斷地送上自家網點的貨架。

  再通過「聚客通」系統反饋的銷售數據，進行分析和評估後，直接向廠里下達生產訂單。

  短周期也好，長周期也好，賣多少，什麼好賣，造多少，怎麼造更好，都是現款現結。

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  只要這一套「以商救廠」操作流程，在這三家廠身上徹底跑通，別的廠子看到，肯定眼紅。

  不過，打造這個樣板，不僅僅是為了在商業上跑通模式，讓別的廠子眼紅。

  更關鍵的一步，是做給沈市的領導班子看。

  市里給他的支持力度，就不用多說了。

  所以，他必須在極短的時間內，拿出一份震撼人心的成績單，來證明市委的決策無比正確。

  一旦第一毛巾廠這三家瀕臨破產的老國企，在他手裡起死回生......

  工人們便不必再鬧事，不必再賣血，而是按時領到工資，甚至拿到獎金。

  而企業呢，也不僅不找市里要這補貼那援助，而是能自力更生的同時，大筆大筆地交稅。

  那困擾沈市多年的三角債死結，就等於被實打實地解開了一個口子。

  到那個時候，沈市政府上下就會徹底明白一件事。

  他劉光明不光有能耐拿下供銷社，還真的能兌現承諾，以商救廠，協助盤活老工業基地所面臨的困局。

  有了這份成績單，政府對他的信任度，將會達到一個前所未有的頂峰。

  這份信任，將會是劉光明做下一步的底牌。

  劉光明的目標，是幾百家廠子。

  除了這種單一生產輕工產品的廠子，還有大量業務繁雜、債務錯綜複雜的綜合類國企。

  這些廠子，有的廠子裡不僅造機器，還辦學校、辦醫院、養著大批離退休職工。

  企業背後的利益關係盤根錯節，欠的債務更是牽扯幾十個上下游企業。

  就憑劉光明現在的實力，單槍匹馬衝進去，撬得動嗎？

  根本撬不動。

  他必須借勢。

  借政府的勢，用國家的資源。

  只要有了「樣板廠」在前面擺著，市委對他有了信心，接下來再去碰那些硬骨頭，就用不著他親自一家一家去跑，去談了。

  或許，市委領導會主動出面，幫他擺平各方阻力。

  或許，需要資金的時候，市里會協調四大行給他批最低息的政策貸款。

  或許，需要清算債務，市里會派專門的工作組協助他梳理爛帳，掃清障礙。

  ......

  如此，他就能以最小的代價，更高效的手段，將整個沈市乃至東北的製造業底盤，一點點納入自己的商業版圖，把整個產業鏈徹底打通，實現以商救廠，互惠共生的美好大局！

  這，才是劉光明的全盤戰略！