隨後，在彪哥的帶領下，劉光明和孫明兩人算是徹底在五愛市場的大戶圈子裡串開了門。
這第二家，去的是專搞家電和電子百貨的焦四海地盤。
焦四海是個瘦高挑，四十來歲，嘴裡常年叼著根大前門。
兩人跟著彪哥進門的時候，焦四海正坐在成堆的電視機紙箱子上，手裡扒拉著一個大號計算器，「啪啪」按得震天響。
彪哥上前，一巴掌拍在紙箱上。
「老焦，別算你那點碎銀子了。」
「瞅瞅，我給你帶個大主顧。」
焦四海聞言，吐了口煙圈，眼皮往上翻了翻。
隨後，他掃了劉光明和孫明一眼，開口了。
「彪子，你帶的人，規矩懂吧？」
「我這兒，大件不散賣，彩電洗衣機錄像機，十台起批。」
劉光明聞言，沒含糊，走上前直接報數。
「二十一寸大彩電，要二十台。」
「雙缸洗衣機，先來五十台。」
「還有你那邊的電風扇、收音機、電飯鍋，只要是現貨，每樣按一百件給我備齊。」
焦四海按計算器的手猛地停住了。
隨後，他把嘴裡的菸頭吐在地上，看著劉光明。
「老闆，你哪個單位的？」
「這單子我不用算都知道，拉下來得十幾萬了。」
「帶匯票了嗎？」
劉光明還沒說話，彪哥在旁邊樂了。
「老焦，人家不帶匯票，也不帶現金。」
「人家要在沈市搞大賣場，要你先把貨送過去，賣完了再給你結帳。」
這話一出，焦四海直接站了起來。
他先是看看彪哥，又看看劉光明。
原本精明的眼睛裡全是不信。
「扯犢子呢？」
「彪子，你拿我開涮是不是？」
「五愛市場什麼時候有過這種白給鋪貨的規矩！」
劉光明見他要急，連忙自己開口。
「焦老闆，規矩是死的，人是活的。」
「我叫劉光明，沈市上千家供銷社現在全歸我管。」
「後天上午，我在中山路搞得大賣場開業。」
「市委陳副書記、國資局王局長親自到場視察。」
「我今天來，就是拿你的貨去撐場面。」
劉光明盯著焦四海的眼睛。
「你如果不信，後天早上可以親自去中山路看著。」
「場面要是不對，或者我賣不動，你立馬叫大車把貨全拉回來。」
「但如果賣爆了，以後我這邊得家電進貨渠道，有你焦老闆的份。」
焦四海聽著這些話，愣在原地，隨後腦子裡開始盤算。
這兩年，國營百貨大樓的家電專櫃雖說不是死氣沉沉，但壓款依舊壓得讓人吐血。
個體戶拿貨又太零碎。
眼前這位，是真接了供銷社的盤子的，可就是真正的大戶了。
不過，開口就要空手套白狼？
這風險，可真是大！
真是讓人摸不著頭腦......
但話又說回來了......
這狼要是套著了......
對了，彪子既然肯帶他來，說明彪子也下注了。
彪子這頭倔驢都不怕，自己怕什麼？
焦四海思來想去，下了決心。
「行！」
「老闆，這單子我接了！」
「但我有條件。」
焦四海敲了敲計算器。
「這批貨壓給你，如果三個月內結不清，按銀行最高利息給我算！」
「不用三個月。」
劉光明痛快答應。
「我的結貨速度，會很快，你要是擔心，我現在可以給你寫半個月一結！」
「學長，擬合同！」
......
第三家，去的是搞副食糧油和日用雜貨的胖姐鋪子。
胖姐本名王紅，是個體態豐腴、嗓門極大的中年女人。
這會兒正坐在成堆的麵粉袋子上嗑瓜子。
見彪哥帶著人過來，胖姐把手裡的瓜子皮一撒，拍了拍手。
「喲，彪子，今天刮什麼風，把你吹我這糧油堆里來了？」
彪哥指了指劉光明。
「紅姐，給你引見個過江龍。」
「咱們沈市供銷社的新東家，劉老闆。」
胖姐上下打量了劉光明幾眼，又掃了一眼跟在後面的孫明。
她沒等劉光明開口，直接衝著彪哥發問。
「彪子，你的調性，我知道，每次有事，肯定是會想著我和老焦的。」
「你現在來我這的話，老焦那邊，談了？」
彪哥點了點頭。
「談妥了。」
「我倆現在加起來幾十萬的單子，全是無抵押鋪貨。」
「什麼？」
「這麼一筆數目，無抵押鋪貨？」
胖姐聞言，倒吸了一口涼氣。
不過，震驚歸震驚，她也立馬盤算開了。
彪哥和焦四海這兩個人，一個是不見兔子不撒鷹，一個是算盤珠子能崩到人臉上。
這倆人居然都同意無抵押鋪貨？
那說明這事，有搞頭啊！
「老闆。」
胖姐收起剛才那副玩笑的嘴臉，直接看向劉光明。
「麵粉、大米、大豆油。」
「罐頭、白糖、洗臉盆、肥皂。」
「你直接報個數。」
劉光明笑了。
這麼果斷？倒是省事。
「紅姐敞亮。」
「大米麵粉各來五噸。」
「大豆油先來兩百箱。」
「黃桃罐頭、午餐肉、大白兔奶糖，還有你庫里的那些牙膏香皂衛生紙，只要是帶包裝的，能填滿八百平米貨架的量，我全要。」
胖姐聽完，腦子轉得飛快。
日用百貨和糧油不比衣服家電。
這玩意兒利潤薄，但走量極大，最要命的是有保質期。
壓在庫里就是一堆廢紙，只有擺上貨架換成錢，那才是真金白銀。
有這種渠道，自己說啥也得抓住。。
「成！」
胖姐一拍大腿。
「我紅姐今天也陪你們瘋一把！」
「記帳吧！」
「不過咱醜話說前頭，回頭貨運到了，我得去盯著。」
劉光明爽快點頭。
「紅姐放心。」
......
一直到傍晚時分。
劉光明帶著孫明，硬是靠著彪哥的人脈和那張嘴，在五愛市場橫掃了六個大戶。
從服裝鞋帽、家電數碼，到糧油副食、五金勞保。
整整三家樣板店的貨源，全部搞定。
走出五愛市場大門的時候，天都快黑了。
寒風一吹，孫明猛地打了個哆嗦。
他停下腳步，借著路燈的光，翻開手裡的記事本。
上面密密麻麻記著六家大戶的出貨單。
他掏出筆，在最後一頁算了個總數。
算完之後，孫明只覺得腦袋裡「嗡」的一聲。
五十八萬！
整整五十八萬的貨款！
他們今天在五愛市場轉悠了半天，一分錢現金沒花，就靠著劉光明的兩片嘴唇，硬生生簽下了五十八萬的鋪貨合同！
「光明……」
孫明的聲音都在發顫。
「這……這可是五十八萬啊！」
「這要是後天出了什麼岔子……」
「這些個大戶，會不會真的僱人把貨拉走，還派人把咱倆大卸八塊，直接扔渾河裡餵魚啊！」
劉光明走在前面，聽見這話，回過頭笑了。
「學長，你就把心放在肚子裡吧。」
「開店這事，理論上你們也知道，這叫供應鏈帳期管理。」
「而實際上，我可是已經靠這個，跑通了不少店了啊！」
劉光明說完，指了指中山路的方向。
「走吧。」
「貨搞定了，回去看看老黃和萬東強他們，裝修幹得怎麼樣了。」
「成敗，就看後天上午了！」