兩日後。
沈市大劇院。
這地方，可是沈市的門面。
往常只有市里開勞模表彰大會，或者省文工團下來匯演，大門才會徹底敞開。
今天，大劇院正門前那寬敞的石頭台階下，密密麻麻停滿了車。
桑塔納、拉達、天津大發，甚至還有幾輛掛著外地牌照的車。
車多，人更多。
不少，都是穿皮大衣、夾著黑皮包的老闆。
其中，有不少是五愛市場的大倒爺，也有開洗浴中心、歌舞廳的社會遊資，一個個平時在街頭上都鼻孔朝天。
但今天，沒人敢大聲叫喚。
很簡單，因為大劇院台階上，拉著兩道長長的紅白警戒線。
二十多名穿著橄欖綠制服、戴著大檐帽的公安幹警，正在現場維持秩序。
旁邊還停著兩輛閃著紅藍燈的偏三輪摩托車。
其中，一個大隊長拿著鐵皮喇叭，站在台階上喊話。
「都往後退！」
「手裡拿著入場券的，排成三隊，挨個核對身份進場！」
「沒票的在馬路對面待著，誰敢在這往前硬擠，別怪我不客氣！」
喇叭聲在廣場上迴蕩。
孫大炮把夾在胳肢窩底下的黑皮包死死抱在懷裡，跟著隊伍往前挪。
旁邊，戴著雷鋒帽的劉麻子探頭探腦地往台階上看。
「大炮，你說這光明商貿到底是啥背景啊？」
「開個招商會，連公安都給調過來站崗看大門了？」
孫大炮撇了撇嘴，壓低聲音開口。
「啥背景。」
「這段時間，有多少官被他拉下馬的，你是真不知道啊？」
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「至於今天這些幹警，我聽說，是市委陳副書記親自打招呼批下來的。」
「不過，這樣也好！」
孫大炮拍了拍懷裡的皮包，語氣發狠。
「跟著這種有手眼通天能耐的老闆混，買賣絕對黃不了。」
「今天，老子高低得拿下一家店！」
劉麻子聞言，在旁邊也是直點頭。
「我也想拿一家。」
「不過，我這有些內部消息，說甲級店，人家光明商貿自己留著做直營，一個都不往外放。」
「今天咱們來，最多也就是搶一搶乙級和丙級的名額。」
孫大炮聞言倒是擺了擺手。
「乙級怎麼了？」
「依我看，只要能傍上這棵大樹，哪怕是個丙級便利店，也是個生金蛋的母雞！」
兩人說話間，隊伍挪到了檢票口。
公安幹警仔細核對入場券。
大劇院二樓，貴賓包廂。
劉光明站在半拉開的紅絲絨窗簾後面，看著樓下排隊入場的長龍。
趙少強站在旁邊，嘖嘖出聲。
「光明，還得是你。」
「前天你臨時決定不在大酒店辦，花錢包下大劇院，還要去市局申請公安來維持秩序。」
「當時我還覺得麻煩，不過，現在看來，這確實有必要。」
「這幫個體戶，哪個不是腰纏萬貫？哪個不是有有脾氣的？」
「現在，排隊排得比打疫苗的娃娃還老實。」
劉光明笑了笑，轉過頭。
「學長，這就叫借勢。」
「咱們光明商貿，說到底，還是根基淺，而這幫老闆在沈市各個片區都有地頭蛇的屬性。」
「咱們接下來要收他們的加盟費，還要定規矩管著他們。要是壓不住，以後這幫人就能翻天。」
「把市局的同志請來，擺在明面上，就是在告訴他們一個事實。」
「咱們公司，背後站著官方。」
「斷了他們以後想鬧事、想鑽空子的念頭，後期的管理成本就能降到最低不是？」
趙少強恍然大悟，豎起大拇指。
上午十點。
大劇院一千二百個軟座，全部坐滿。
整個會場人聲鼎沸，漢顯BP機的滴滴聲此起彼伏。
突然，大劇院頂部的幾排大吊燈全亮了。
舞台上的紅色大幕向兩邊緩緩拉開。
會場裡的嗡嗡聲瞬間小了下去，所有人都伸長脖子往前看。
出場的，是李向東。
此刻，他穿著一套灰色西裝，手裡拿著麥克風，邁步走到舞台正中央。
隨後，李向東清了清嗓子，聲音通過四個大音箱傳遍全場。
「各位沈市的老闆，大家上午好。」
「我是光明商貿的李向東。」
話音落下，台下響起一陣稀稀拉拉的掌聲。
與此同時，老闆們交頭接耳，都在打量這個年輕得過分的人。
李向東抬起手，往下壓了壓。
「今天請大家來，是為了談生意。」
「所以，開場啊，客套話和場面話，我一句都不說。」
「在座的各位都是帶著真金白銀來的，我們光明商貿也敞開大門歡迎合作。」
「過去幾天，我們光明商貿在沈市各個大區開的店，生意到底有多紅火，大家肯定都去現場看了，甚至自己還去買過東西。」
台下不少人跟著點頭。
確實，要不是親眼看見那種搶貨的火爆場面，他們今天絕不可能提著麻袋來排隊。
李向東拿著麥克風，在台上踱了兩步。
「大家想賺錢，這沒問題。」
「光明商貿特許加盟的口子，今天也會正式向社會資本徹底放開。」
「但是。」
李向東語氣突然加重。
「想跟著我們光明商貿一塊賺錢，先決條件只有一個。」
「那就是，必須服從我們的規矩！」
「沒有規矩，咱們這個盤子就做不大，誰也別想長久發財。」
這話一出，台下不少性子急的老闆不樂意了。
「嗨，你這話說得太硬了吧？」
「我們是拿錢來加盟的，又不是來給你打工的。」
「就是啊，大家合夥做買賣，有錢一塊賺，弄那麼多規矩不是絆手絆腳嘛！」
會場裡響起一陣附和聲。
說白了，九十年代初的個體戶，最討厭的就是規矩。
他們習慣了野蠻生長，怎麼來錢快怎麼搞。
李向東沒急著反駁，只是轉身衝著後台打了個手勢。
大幕後側。
二十多個穿著「光明商貿」統一紅色馬甲的人走了出來。
每人手裡推著一輛鐵皮小推車，車上摞著半人高的紙質冊子，帶著厚重的幽默味。
李向東指著推車。
「給大家發下去。」
一聲令下，二十多個工作人員推著車走到過道里，開始按著座位，一人一本往下發。
冊子封面上印著幾個大字：《光明商貿特許加盟管理手冊（第一版）》。
李向東站在台上，看著台下翻看冊子的人群。
「各位老闆，你們手裡的這本冊子，就是我們光明商貿的規矩。」
「大家先花十分鐘時間，把這本手冊看一看。」
「認同這裡面每一條規矩的，留下來，咱們接著往下談。」
「覺得規矩嚴、受不了這個約束的，門在後面，各位隨時可以走呢。」